经营智慧
如何开好会议？
会议，是直销事业经营上的最佳利器，也是发展组织的最佳工具。 在直销事业里，依会议的功能性质大致上可以区分成「激励性」、「训练性」及「沟通性」会议。而会议科学领域的学者专家，则把会议…
蔡宏明 · 1995.03.01
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蔡宏明
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自疗能强化免疫力
「只见无忌头顶上烟雾嬝嬝升起，过个两时辰后，便用体内的九阳神功逼去了剧毒。」 在武侠小说当中，我们经常看到这样的剧情：一旦武林高手为敌人内力所震伤，便会盘腿而坐，用自己的护体神功自…
蔡宏明 · 1995.02.01
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建立直销事业的规范观念
在传统的流通行业中，不论采用大、中、小盘的批发商或经销商方式，或者是由总公司于各地区成立分公司的方式，最主要都是靠隶属公司的业务人员来进行销售。而公司最大的营运目标，也是在业绩挂帅…
蔡宏明 · 1995.01.01
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建立「聚会观摩」(PARTY OBSERVATION)制度
20年前，台湾创造了经济奇迹，有赖于中小企业的发展。当时政府提出一个口号，叫做「客厅即工厂」，掀起了在家中客厅做做小手工，以换取家庭额外的收入。于是台湾人便在胼手胝足的环境下，创造…
蔡宏明 · 1994.12.01
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如何做好组织的前程顾问师
在钻石表扬大会上，淑美热泪盈眶的分享：「我感谢我的上线钻石，他是我生命里最成功的恩师，因为，他帮我保留了二十五年辛勤的成果，更给了我后半辈子永远的事业！」 淑美在一家电子工厂担任作…
蔡宏明 · 1994.11.01
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领袖应有正确金钱观
保险界尖兵林丽菁投入直销，业绩表现优异，加上喜好参与各项社团活动，因此拥有广泛的人面。在偶然的机会里，她接触到了直销。而其上线领袖也发现她是不可多得的人才，于是给予积极的培养。 初…
蔡宏明 · 1994.10.01
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直销界入门招数
数年前，当笔者决定离开传统行业，踏入直销业的时候，只记得当时我的主管很惊讶的问道：「什么？你要去当老鼠仔头吗？」 这种一开始便排拒直销的心态，在当时的社会上比比皆是。加上早期受「台…
蔡宏明 · 1994.09.01
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建立心法指引下线
最近，看到了作家林清玄先生的有声出版品「打开心内的门窗」之后，觉得书中开宗明义的这首台湾歌谣歌词，的确一曲开启直销人内心声音。几年来，直销人由过街喊打的老鼠，已经蜕变成美梦成真的事…
蔡宏明 · 1994.08.01
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串连人际网路好直销
自从直销事业进入台湾，由于个人诠释的角度与方式不同，十数年来在争争嚷嚷之际，始终对「直销」与「直销」的定义莫衷一是。但是聪明的立法院诸公，在民国八十一年却作了一个最睿智的定义。于是…
蔡宏明 · 1994.07.01
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切合人性5大需求的直销
直销事业何以在短短数年内蓬勃兴起？这个问题的答案应该有许多种，例如外在环境的变化，人民生活消费水平提高，传统的行销通路面临瓶颈，政府的立法使直销行为合法化……等。但是这个问题的答案…
蔡宏明 · 1994.06.01
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是恶性竞争？还是良性互动？
根据最近某报刊载「台湾地区向直销王国迈进」一文中指出，台湾直销去年度总营业额高达新台币三百七十五亿元，较前年的十亿美元成长将近百分之五十，仅次于日本、美国、德国，而跃居世界第四位。…
蔡宏明 · 1994.05.01
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直销领袖的大挑战─建立组织伦理
当直销组织体系愈来愈大的时候，要维系这庞大的组织运作顺畅，不致衍发出人与人之间的纷扰问题，是对直销组织体系领袖最大的挑战。 事实上，一个组织体系相当于一个小型社会，成员形形色色，因…
蔡宏明 · 1993.08.01
经营智慧
成功直销销售6部曲
自从1945年美国加州的Lee Mytinger和William Cassel Berry创立了直销方式以来，这套独特的行销方式至今席卷全球已逾半个世纪。 直销魅力无人可挡 为什么
蔡宏明