向世界要订单 夸国做直销一定要知道的事：培养两位主将，在大陆开出500家店–兴田 张瑞兰
在国外做直销，必须先有布局，否则最后将等于0，所以要发展国际事业，得从找到关键人、做为种子部队开始。张瑞兰找到了两位主将，她们相互支援，资源整合，将兴田SOQI馆像细胞分裂般快速繁殖，在中国打下了半片江山。
出国旅游跟出国做直销大不同，尤其只身在外，不但饮食、生活习惯不同，要面对两国间的文化差异，还要在陌生之地开发陌生市场，难度更高。
20年前，吸引张瑞兰经营直销的诱因之一，就是梦想跟著公司奖励旅游周游列国，只是没想到，因为加入有国际市场的公司，她不仅出国玩了好几趟，一不小心，还把事业做到了国外去。
原本经营传统美容SPA的张瑞兰，一个人开了3家店，忙到没有家庭生活，健康也亮红灯，后来遇到兴田集团要开展SOQI神气能量氧身馆的体验行销模式，看懂商机的她，决定将SPA馆转型，仅保留1家店，借力直销类似开连锁店的概念复制，如今在台湾，组织底下已开出千家店，在大陆也发展出500家店。而有一天，她突然发现帐户里多了一笔来自马来西亚的美金收入，一查才知，她的体系已经发展到东南亚。
找到开拓市场的关键人
在国外做直销，必须先有布局，否则最后将等于0，所以要发展国际事业，得从找到关键人、做为种子部队开始。
张瑞兰在中国大陆能迅速展店，得力于两位主将：一个是大陆新娘，嫁来台湾时跟她学过美容，如今回大陆开店；另一个也是她的学生，从台湾去大陆定居。两人一在武汉、一在长沙，都有美容养身的功夫底子，她把具强烈企图心的两人拉在一起，教她们相互支援，资源整合，将SOQI馆像细胞分裂般快速繁殖，打下了半片江山。
「公司开店有区域保障规定，所以他们开店必须用抢的，相中的点要赶快申请圈地，要不然下一步就被抢走了。」每年会过去2～3次辅导，10月刚从武汉、长沙讲课回来，张瑞兰被当地人的积极度、行动力与学习力吓到了，「来听我的课，一个人要缴200元人民币，还是有人从西藏、从东北一路换车过来，在台湾，免费的课还要拜托人家来上。」
从大陆激励回台湾
花了钱、大老远跑来，自然要把握学习机会，学员们除了课堂上踊跃发问，休息时间也抓著张瑞兰不放，课程结束，还有人跟到饭店，「原本说打扰我20分钟，结果坐下来问了90分钟。」这种精神让张瑞兰相当感动，回来后立即跟台湾伙伴分享，巴不得把每个人都带去大陆感受一下震撼教育，刺激动力。
一位这回跟著她前去的伙伴就深受激励，原本意愿不强的，回台后收回原本租给银行的两层楼房，放著每个月40万元的租金不要，开起SOQI馆，张瑞兰笑说：「这是发展国际事业的另一个好处，两地市场，可以资源互用，互相学习、彼此激励、共同成长。」
由于实战经验丰富，加上在地两位主将很会「卖」她，张瑞兰的课每一场基本盘是200人，「我会传讲义过去，教她们怎么卖，上课开放录音，回去可以反复地听，20年的经验，不怕你抄袭。」她说得霸气，到中国大陆开拓市场，不需要特意谦虚，有多少实力就说多少实力，展现领导人的高度，才能镇住场面、赢得信服。「否则她们比你还精，怎会听你的，今天你带不动他，明天他就跑到别家公司去了。」
用服务来领导
不论做什么事业，前置作业都非常重要，尤其在大陆，不论是政府法令、市场概况、消费习惯等方面都跟台湾有差异，事先要做一番了解，才能在真正开始运作时，收到事半功倍之效。尽管存在著差异，「幸好语言文字是通的，而直销最重要的基础就是人脉，我们用沟通把人脉的基础建立好，下一步就比较好做了。」张瑞兰说：「跟著公司的脚步，按照规范来做，一来成本较低，更重要的是，不用担心会出错。」
提到跨国直销带来的收获，收入自然不用说，视野也跟著开阔了，同时在推展事业的过程中交到非常多的朋友，看到不同地方的人，同样有著积极正面的态度和梦想，也促使她持续保有前进的动力。
带领团队多年，张瑞兰最大的体认就是：「服务就是领导」。因此，凡事她都会以身作则，身先士卒去做，让组织伙伴有一个学习的榜样，上课也是一种服务，这样的原则到大陆依然没变，「要让伙伴们看到我们服务的价值，等到她们可以独当一面了，我再退居二线。」
2017年，随著兴田云商平台的开启，届时大陆的事业机会更是站在风口上，张瑞兰也会花更多心力关注和推展电子商务，把事业做到全中国。「我对云商很有兴趣，也很有信心。」行动力十足的她，已经兴奋地开始规划新的一年的行程表了。
张瑞兰跨国做直销TIPS：
- 好帮手：老公林加展，帮忙整理资料、管理群组。
- 起手式：培养种子部队，做为大陆市场开发主将。
- 加强版：借助公司云商平台，发展电子商务。
- 练功法：定期过去举办招商会、训练讲座，传承成功经验。