向世界要訂單 誇國做直銷一定要知道的事：迎向世界，贏出視野–多特瑞 熊觀雲
自美國出走，由台灣出發，熊觀雲經營跨國市場，在經營之初就已經設定好航向，有計畫地推展創業計畫、有節奏地深耕每個市場，經營跨團隊的同時，除了讓收入較單一市場更豐厚，了解各個相異文化的人們後，更能夠用宏觀的視野來看世界。
在美國求學，畢業後留在美國工作，經營直銷之前，熊觀雲已在直銷公司IT部門工作15年，對直銷並不陌生的他，卻一直沒有想要經營直銷，兩個哥哥在多特瑞成為傑出經營者，市場遍佈全球，更不曾讓「薪情好」的他心生嚮往。
身為虔誠基督徒，熊觀雲心裡一直有個夢想：要利用退休後行有餘力的幾年去傳教，他問自己：若在傳統企業退休，有辦法後半輩子都不愁吃穿用度，專心做自己想做的事嗎？答案似乎是否定的。深諳直銷制度的他轉念一想，在直銷產業也許可以。
以華人為主要開發對象
審慎評估之後，熊觀雲辭去工作，全職投入直銷經營。雖然定居美國多年，主要的開發地點，仍以亞洲為主，除了語言文化因素，不諱言的是，還有兩個哥哥的支持。
在選擇經營直銷之前，他就設定好，公司必須要全球連線，能夠建立起跨國的組織團隊，而多特瑞就滿足了這個條件。目前開發的地區仍以華人為主，語言是首要考量，而相近的文化背景，也較容易找到共通點，「日本、韓國雖然也近，因為語言不通，就不是當前的目標。」
正式經營時間雖不長，熊觀雲在台灣、香港、中國、新加坡與美、加都已開發出經營夥伴，以在台停留三週為例，這之間要到香港、東莞、上海、杭州，與各地的夥伴見面開會，最後再由台灣飛往美國，由美國再去加拿大，光是這幾地的華人，就已經讓他行程滿檔，成為空中飛人了。
不要為了開發而開發
在南加大畢業的他，除了華人之外，也認識不少來自世界各國的同學，未來都將成為他的開發對象，他表示泰國、印尼等地都有老同學在那邊，這些老同學的共同特質就是人脈廣闊，具有影響力，能夠迅速建立起組織規模。
不過，熊觀雲也強調「不要為了開發而開發」，尤其跨國的難度更增加許多，沒有充足準備，失敗的機率很高，「如同求婚一樣，若沒有經歷戀愛培養出的濃情密意、相互信任與了解，成功談何容易？」
他轉化了《聖經》故事為例：如果你身邊有99頭羊，應該要先確保這99頭羊能夠穩固地跟著你，再往外去找那第100頭，否則，當你在千辛萬苦外奔波找回那頭羊後，回來卻發現原來的羊群跑了一大半，這是得不償失的。「能夠確保既有的組織團隊，不會因為你的分心而無法維持動能，再來談開發海外市場，才能創造多贏局面。」
若要開發國際市場，在具備影響力的人脈上下功夫是最能節省力道的，借力使力，不需要自己親自到當地租屋住上一段時間，甚至要在公共場所陌生開發，「領導人如果沒有一定的聘階為基礎，很難有足夠財力與強大的心理建設應付這些。」
熊觀雲同時也認為，若已經在母市場做出成績，能夠率先走出去，比別人更早開發新市場，得到的優勢也會比較多；然而，作為領頭羊，就要主動整合出資源來，且成為公司與新人間的溝通橋樑。「整體而言，能夠不斷地往外開發，對於促進團隊活力絕對是有幫助的，否則當團隊進入舒適區，進步的速度就會趨緩。」而一旦走出去，不是成功，就是成長。
因地制宜的因應策略
定居美國多年，來台灣做直銷，算不算也是一種跨國開發呢？熊觀雲笑說，乍看好像是，但其實住了那麼久的美國，反而還是「異國」。他指出，文化影響人的觀念，反映在直銷產業中，就可以看出差異。
美國人比較理性，一接觸到陌生的公司就會立即上網查證，理性分析公司產品事業是否值得投入，要人「聽話照做」有難度。而在亞洲如台灣中國，「英雄主義」則主掌一切，許多成功的領導人，如明星一般，成為許多人追求模仿的對象，新進的直銷夥伴服從性、配合度都相對較高，值得一提的是香港市場，即使在面對以互助為尚的直銷產業時，仍不忘展現功利的一面：「若不能確定做了之後的利多，就寧願不做。」
因為這些差異，熊觀雲認為，在經營跨國市場時，要避免將「原產國」的教育訓練、團隊文化直接搬移到異地，一定要先充分了解當地文化、民情後，再依市場特性做調整。「同樣是華人，在美國、香港、台灣或中國，都有相當程度的差異，若拿著同一套系統套用，肯定消化不良。」
相對於之前在同一家公司做了15年的歲月靜好，現在的熊觀雲，每個月要穿梭在不同市場中，與不同特質的人們頻繁互動，他不但不以為苦，反而因為看到各個國家、民族的文化差異，而覺得收穫良多，「世界並不會因為你沒有看到，就停止變化，當你沒跟上別人的進步時，就是退步了。」他說，在密集的接觸中，了解了不同文化中人民的差異之處，而所有人共同的追求都是更健康富足的生活，在這裡，他也看到自己的使命，以及直銷跨國市場能夠產生的最大效益。
熊觀雲跨國做直銷TIPS：
- 好幫手：各團隊間相互支援。
- 起手式：了解不同文化的特質差異、融入他們的生活。
- 加強版：在新市場找到具影響力的人物起頭。
- 練功法：率先整合市場資源，成為夥伴與公司的橋樑。