红崴俊达～陈秋美 愿意抬起脚，就能勇步走

在红崴俊达，伙伴暱称为「祖嬷」的陈秋美，年过半百时接触到红崴俊达的足弓鞋，没想到这「两片塑胶」，为她开启崭新人生。用诚心、爱心、关心这三心经营事业的她，经营出有别于前半生的辉煌，也将事业传承给下一代。

陈秋美

年纪：73岁

聘阶：三钻级代理店

直销经营年资：12年

红崴俊达经营年资：12年

图片提供◎红崴俊达公司

70年代，陈秋美与先生创立了一家塑胶工厂，在当时是非常有前景的产业，谁知在事业起步时，先生就过世了。当时才结婚8年的陈秋美，上有长辈、下有幼子，为了照顾这个家，她独力撑起塑胶工厂的经营，成绩斐然。

 两片塑胶，让人生再起步走

1993年，建筑业兴盛，陈秋美跟著投资，没想到这一投资，赔掉2000多万。「福无双至，祸不单行啊！」说起话来元气十足的陈秋美忆当年，惨赔之后郁郁寡欢的心情还没恢复，又在1999年正月初五遇上严重车祸，当场撞掉16颗牙齿，她指著腰椎：「脊椎有两节遭压迫，尾椎严重受伤。」这场车祸让她住院住了2 个多月，不仅带来心肺功能损害的后遗症，一走路身体就瘫软的日子也经历5年。

直到2004年，她接触到红崴俊达。「人家跟我讲的时候，我回说『你卖嘎我骗』，就两片塑胶要两万多块！」自认最了解塑胶的她，无法接受产品的价格：「塑胶对我来说，是秤斤卖的。」她更不相信这「两片塑胶」能够为健康带来什么助益。

 「我跟对方讲，这么贵，我买不起。」虽然行动不便，陈秋美拒绝起人来，可是力道十足，介绍人也没放弃，连续讲了4个月，她终于答应试穿「足弓鞋」。两星期后，可以爬楼梯，外出逛街可以连续走3 小时，陈秋美对于这「两片塑胶」从拒绝嫌弃变成赞不绝口，主动到公司了解。

 列名单，列到清晨5点

当年红崴俊达刚起步不久，陈秋美亲自与创办人谢进兴深谈产品与事业后，对这「两片塑胶」改观，原来「足弓鞋」蕴藏这么大的学问，她恍然：「有脚的人，就是我们的客人。」晚上回家后，列名单列到欲罢不能，直至清晨5点，整理出近300个名字。

俊达产品让陈秋美亲身体验从步履蹒跚到行走自在的过程，加上看到制度能够帮助人们改善经济状况，潜藏了几年的斗魂瞬间苏醒，她信心满满要将产品推荐给需要的人。

付诸行动，把话说到心坎里

当时，陈秋美受到足弓鞋的帮助，整个人精神恢复，说话有力、声音宏亮，气势能量很强。不少老朋友看到，都问她是在哪家医院看好的？「其实我是骨架调整好了，不止如此，这支产品还可以帮我个人『股价』增值。」在她见证的辅助下，产品推广得很顺利，组织自然而然就做出来了。

 「看人家健康，自己会很欢喜；看人家健康，加上有赚到钱，大家都欢喜。」陈秋美在推荐时，不会直接要人买鞋，而是先讲足弓矫正器的功能，讲著讲著，在对话中提到能够打中人心的重点，自然就成交了。

 比如，有同辈担心花孩子的钱而不愿意穿，陈秋美会适时补上一句：「这3 万块钱，不是你儿子的，是医生的！」「现在不养生，老来养医生」的恐吓式行销，成为临门一脚，把顾客顺利踢进来。

 用心「拐」儿子进来经营

陈秋美有5 个儿女，公司可继承聘阶的制度，让儿子黄靖宸与她同为三钻领导人。谈起儿子经营过程，陈秋美笑说：「慢火炖牛肉才会好吃，我是用心把他拐进来的。」

原来，职业军人退伍后，黄靖宸有阵子待业中，陈秋美便央他开车载自己去拜访客户，每每她下了车，黄靖宸就在车子里等。陈秋美说：「我自己车子开得很好，哪是真的要他帮我开车？」看到儿子竟然坐在车子里等，岂不是白费自己一番苦心？

几次之后，便以天气炎热为由，要他一起进屋里坐。起初，黄靖宸自个儿晾在一旁，没听陈秋美讲什么，次数多了后，他开始好奇：「妈，你是讲了什么？为什么本来拒绝的人，突然拿出订金交给你？」

陈秋美心想：「终于上钩了！」告诉黄靖宸以后要多听多学，自然就会明白其中诀窍。黄靖宸在几次「专心」听之后，开始对红崴俊达的足弓鞋有兴趣，主动学习，甚至到中国去上足弓专业认证课程。

曾经跟妈妈说过：「这是你们老伙仔的工作，不是我们年轻人的。」他在深入学习之后才明白，足弓鞋的学问大矣哉，连「老伙仔」都能做得这么好，他一定要做得更好，从此成为陈秋美的左右手，而事实上，陈秋美的5个孩子，也都各自调配好角色，在事业中分工合作，红崴俊达将一家人的生活与工作紧密连结在一起。

用三心，走出乐龄人生

即使年过七旬，陈秋美跟著红崴俊达世界走透透，至今奖励旅游已走过数十个国家。她说：「年龄不是问题，只要下定决心，就没有难成的事。」

在红崴俊达用三心：诚心、爱心、关心，分享自己的经验，关心别人的需要，「有『心』，不怕赚不到钱。」她也勉励年轻人，别以为长辈是老古板，与长辈多沟通，吸收他们的智慧，再贡献自己的专业，相辅相成，两代合作更容易创造成功事业，「愿意抬起脚，就能勇步走。」她说，在红崴俊达，在直销产业以至于任何事业，这句话都适用。