新益美～鄒國政、徐米妹　 換場後的人生，更精采

鄒國政與徐米妹，接觸新益美事業時，已過耳順之年。受到產品感動，他們不為創造收入而經營，而是為了助人去推薦，助人時隨緣卻不隨興，有目標、有計畫，讓他們的老年生活，精彩度不輸年輕人。

鄒國政、徐米妹

年紀：76歲、74歲

聘階：金質五星總監

直銷經營年資：23年

新益美經營年資：11年

圖片提供◎新益美公司

為健康因素提早從公職退休，停不下來的鄒國政，想拿退休金創業，資本不足，要拿來養老也還不夠，發現直銷是最好的出路之後，一路經營了12 年。「12年內做了好幾家公司，雖然改變了收入結構，卻沒有取得很好的成就。」鄒國政說，後來休息了一陣子，直到2004年接觸到新益美，那一年他已經65歲。

千歲團再添一員

徐米妹表示，當年因為受傷，申請保險理賠時，保險公司人員介紹他們新益美的牛初乳，使用了半年感覺很好，鄒國政一看，商機又來了，決定再投入直銷。

「台灣有很多骨質密度不足的婦女，隨著年齡增長，身體退化，就會狀況百出。」鄒國政發現，這支產品可以解決這個問題：「如果能夠幫助人健康，又能再創事業，何樂而不為？」

投入經營後，他們開始大量將產品分享給需要的人，第一次參加公司的分紅大會時，上線要求他們帶朋友去，他們號召了一遊覽車的年長者參加，此陣仗一出，讓來台與會的紐西蘭主管忍不住問：「是不是去養老院載老人來充數？」

鄒國政也坦言，剛開始的確都會找年紀較長的人，「產品對他們的幫助很大，也就能提高消費黏著度。」而新益美制度的優勢，是讓大多數人都能賺到錢，就算收入目標不是6位數，一個月領個3、5萬也所在多有，徐米妹說：「因為不難，許多年長者就樂於推薦，賺健康又能賺零用錢，有位87歲的旁線，也做得很好呢！」

以誠待人，有緣就能成交

經營新益美事業，鄒國政與徐米妹一向抱持「隨緣」態度，這隨緣可不是隨興，其實是，只要有機會就不放棄，但以平常心面對拒絕。比如同桌吃飯時，想要陌生開發，一定直接遞上名片自我介紹：「若對方看著名片，聽你講話，表示有一點緣份。」鄒國政說：「如果連看也不看，沒有想要聽你講話，表示沒緣份啦！」此時不必強求，再找下一位就好。

「做陌生開發時，坦誠為上策，尺度要拿捏好，千萬不要讓人認為你亂搭訕，或者與詐騙聯想在一起。」徐米妹說，如果經驗不夠、技巧不足，那就不斷練習，直到熟練為止，重要的是，要固定進團隊學習。

世界有那麼多人，鄒國政說，大多是跟我們沒有緣份的人，只要不辭辛勞，找到那個有緣人，事業就能成功。新益美的產品優勢，加上用正確的心態經營，他們很快就取得輝煌成績。

為年長者找到生活重心

許多「有緣人」進入鄒國政團隊後，願意改變想法與做法，做出讓自己滿意、也讓他人肯定的成績。「有些從職場退休多年的夥伴，理解到能動就是福氣，就願意來做。」徐米妹說，願意跟著一起經營的「高年級生」，往往會發現，他們在新益美為生命找到全新意義。

公司、團隊有各種成長課程、健康講座；推廣事業過程，創造與各種人互動的經驗，不會因為年紀大，少了講話的對象；做得好，還能跟著公司出國旅遊，增廣見聞。

一群老夥伴，擁有共同目標，相互勉勵照顧好身體，依個人目標做出成績，像年輕人一樣充滿活力與幹勁，又擁有年長者的生命歷練，話起當年，各有各的精采故事。在新益美大量舉辦的活動中，這些長輩們展現出的健康活力，完全不輸給年輕人，他們在健康上無憂、生活上無慮，同時擁有豐盈的心靈生活。

將智慧與經驗傳承給下一代

團隊內也不乏第二代加入經營，鄒國政常說，年輕人挑自己喜歡的事情做，不見得可以賺到錢，不妨思考一下，只要產品對、公司對，在直銷業界也可以得到很好的發展。

「我們把夥伴當作自己的孩子帶，如果對方願意學習改變，就繼續教。」鄒國政將「隨緣哲學」運用在各個執行面，若還是無法改變，一樣只能隨緣了。「直銷的特性是扶強不扶弱，如果個人不改變想法、習慣與行動，其他人也幫不來。」他說。

「要知足，不要滿足，一滿足，就不易前進。」即使已經做到高聘，他們依舊年年訂下新目標，不讓自己有理由安逸下來。誰說高年級生只能安心養老，鄒國政與徐米妹以身作則，用行動做出感動，讓年輕一代看見他們的活力與衝勁，也為長者的生活型態，做出最好的示範。