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大陆直销业教育培训内容供求匹配度之研究（下）
（接上期） 三、直销教育培训内容供求识别 直销员的需求分析 直销员对培训内容的重视程度主要划分为三个层次： 表1. 直销员对培训内容的重视程度分层情况 重视程度／非常重视(
陈得发 · 2011.11.01
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陈得发
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大陆直销业教育培训内容供求匹配度之研究（中）
二、直销教育培训内容的决策工具 中国直销业教育培训现状 直销教育培训能直接影响到整个直销业的发展状况。目前，国内各直销公司直销业务人员的培训体系已经基本确立，一般均设有独立的培训部…
陈得发 · 2011.10.01
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大陆直销业教育培训内容供求匹配度之研究（上）
直销教育培训，从直销这一商业模式产生之初，就是其中重要的一环，逐渐发展起来。随著直销员队伍的不断壮大，直销教育培训也不断发展、规范、兴盛起来。直销教育培训通过对「准直销员」、「初级…
陈得发 · 2011.07.01
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直销员选择直销公司时所考虑的因素分析（下）
（接上期） 根据均值检验，「产品售中及售后服务」与「产品竞争力」和「产品重复购买性」均值有明显差异，「产品竞争力」与「产品独特性」均值有明显差异，「产品重复购买性」与「财务稳健度」…
陈得发 · 2011.06.01
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直销员选择直销公司时所考虑的因素分析（上）
在直销界，我们常听到的一句话是「选择大于努力」。人们对于这句话的理解有两个层面：从第一个层面来讲，选择合法正当的直销公司，是今后事业的基石，如果选择的是非正当的直销公司或是非法直销…
陈得发 · 2011.05.01
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归因和态度对消费者购买直销产品意愿的影响
陈得发 在直销商和消费者之间可能存在除了交易关系以外的关系，例如友谊。在直销行业中，这一现象尤为明显，这是因为直销经营在很大程度上依赖直销经营者的人际网路进行，毕竟从已经相识相知的…
陈得发 · 2011.02.01
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重建「正当性」：中国直销产业的「中庸式创新」（下）
（接上期） 台湾地区的直销形象 根据某全球知名直销公司所委托的大规模调查，台湾地区认同直销产业形象为正面者，大约一直在40％几游走，2005与2006的平均分数分别为3.0与3.1…
陈得发 · 2009.04.01
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重建「正当性」：中国直销产业的「中庸式创新」（上）
根据研究，美国从1990到2000年之间，单层次直销的比率从75%大幅下降至22%，而多层次则从25%上升到78%，至今采用多层次奖金的企业数目以及其销售额所占的比率都已超过九成。…
陈得发 · 2009.02.01
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从安利公司广告沟通策略看中国直销业行销模式变革（下）
（续上期） 3.公关、赞助广告与企业形象 公司/企业还可以通过一系列广泛的活动或「媒体」，向各种不同的目标受众传达公司的讯息，例如：年度或季度报告；简讯：新闻发布会；签名文章：记者…
陈得发 · 2009.01.01
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从安利公司广告沟通策略看中国直销业行销模式变革（上）
从2001年元月十日开始，安利一反常态开始大规模地在全国13个省市电视台和其他媒体投放广告，并推出跳水明星伏明霞作为其营养补充食品品牌——纽崔莱的形象代言人，这部以亲情为诉求的广告…
陈得发 · 2008.12.01
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消费者向经营者角色转变的动因研究
陈得发 消费者在市场上是金钱的付出者，而不是利益的获得者，是经营者的对立面，而不是同盟者，二者的追求目标是相背离的。假如有一种分销方式能够将消费者从企业的「顾客」这个对立面转变为企…
陈得发 · 2008.11.01
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内部行销、领导信任、工作满足与顾客导向关系之研究（下）
（续上期） c.不同教育程度的样本在各变数的描述性统计分析 在教育程度的分析上，由表4分析得知，内部行销构面对于高中、专科、大学毕业员工的满意度相当，唯独研究所以上毕业的员工对内部…
陈得发 · 2008.10.01
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消费体验、信任与购后行为之关联性研究
多家直销公司发现，在中国人的社会里，如果有实体通路，经营直销会更容易，大陆成功的经验，亦使得这些直销业者不再画地自限。毕竟资讯不对称的时代已经过去，消费者已无法接受不知公司在哪里的…
陈得发 · 2008.06.01
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直销商e化环境分析
传统的直销是推销员直接上门向顾客推销产品，但随著产品种类和数量的增多，以及潜在目标消费群的扩大，通过举行各种大型产品推介活动，向目标客户群介绍、演示、推销产品，已经成为一种非常普遍…
陈得发 · 2008.03.01
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直销业者要有更高的自我要求
台湾的直销市场最近又掀起一阵风波，让媒体和社会大众对直销议论纷纷。事件焦点，是森青利通直销公司吸引许多在学的大学生加入成为直销商，在大学生间，传闻加入森青利通可以短期致富；在目前就…
陈得发 · 2007.11.01
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直销系统的优化与复制
一、直销网络的自组织特征 （一） 直销网络的开放性 直销网络中的每一位元直销商都是独立的经营者，他们来自不同行业，不同地域，具有不同的年龄、社会及文化背景，却为著共同的目标，是集复…
陈得发 · 2007.02.01
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直销组织之领导风格对团队绩效之影响
员能够减低忧虑并进行合作，完成团队目标，以产生团队学习的绩效。 陈得发 整个直销组织体系的基本架构，是由上线推荐新人加入成为下线，并由上线引导下线进入直销组织，使其慢慢地融入整个组…
陈得发 · 2006.08.01
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直销组织网之经营研究
要在直销的事业中成为一个成功的直销商，最重要的是找寻已经实行多年的运作系统，并且100%复制「上线工作者」成功带领下线的方式（累积知识与产生共鸣时期），辅佐未来的下线直销商也可以成…
陈得发 · 2006.07.01
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近亲不如远邻 没有人格风险的人脉开发
织。 陈得发 直销产业是「以人为本」的事业，是建立在人际关系网的互动及信任的基础上，因此如何取得直销组织中成员的信任，将关系著企业是否能持续发展与顾客的再购意愿。信任的定义为：「一…
陈得发 · 2006.06.01
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直销业采取多重通路之研究
陈得发 台湾的直销业者近来积极结合其他行销通路，例如店舖、邮购、网路等来销售产品与服务，除了引发相当数量的公共报导外，亦为直销加入创意；由于其与一般直销经营模式迥异，故引发研究者之…
陈得发 · 2006.05.01