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大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（下）
（接上期） 三、直銷教育培訓內容供求識別 直銷員的需求分析 直銷員對培訓內容的重視程度主要劃分為三個層次： 表1. 直銷員對培訓內容的重視程度分層情況 重視程度／非常重視(
陳得發 · 2011.11.01
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陳得發
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大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（中）
二、直銷教育培訓內容的決策工具 中國直銷業教育培訓現狀 直銷教育培訓能直接影響到整個直銷業的發展狀況。目前，國內各直銷公司直銷業務人員的培訓體系已經基本確立，一般均設有獨立的培訓部…
陳得發 · 2011.10.01
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大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（上）
直銷教育培訓，從直銷這一商業模式產生之初，就是其中重要的一環，逐漸發展起來。隨著直銷員隊伍的不斷壯大，直銷教育培訓也不斷發展、規範、興盛起來。直銷教育培訓通過對「準直銷員」、「初級…
陳得發 · 2011.07.01
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直銷員選擇直銷公司時所考慮的因素分析（下）
（接上期） 根據均值檢驗，「產品售中及售後服務」與「產品競爭力」和「產品重複購買性」均值有明顯差異，「產品競爭力」與「產品獨特性」均值有明顯差異，「產品重複購買性」與「財務穩健度」…
陳得發 · 2011.06.01
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直銷員選擇直銷公司時所考慮的因素分析（上）
在直銷界，我們常聽到的一句話是「選擇大於努力」。人們對於這句話的理解有兩個層面：從第一個層面來講，選擇合法正當的直銷公司，是今後事業的基石，如果選擇的是非正當的直銷公司或是非法直銷…
陳得發 · 2011.05.01
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歸因和態度對消費者購買直銷產品意願的影響
陳得發 在直銷商和消費者之間可能存在除了交易關係以外的關係，例如友誼。在直銷行業中，這一現象尤為明顯，這是因為直銷經營在很大程度上依賴直銷經營者的人際網路進行，畢竟從已經相識相知的…
陳得發 · 2011.02.01
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重建「正當性」：中國直銷產業的「中庸式創新」（下）
（接上期） 台灣地區的直銷形象 根據某全球知名直銷公司所委託的大規模調查，台灣地區認同直銷產業形象為正面者，大約一直在40％幾遊走，2005與2006的平均分數分別為3.0與3.1…
陳得發 · 2009.04.01
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重建「正當性」：中國直銷產業的「中庸式創新」（上）
根據研究，美國從1990到2000年之間，單層次直銷的比率從75%大幅下降至22%，而多層次則從25%上升到78%，至今採用多層次獎金的企業數目以及其銷售額所占的比率都已超過九成。…
陳得發 · 2009.02.01
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從安利公司廣告溝通策略看中國直銷業行銷模式變革（下）
（續上期） 3.公關、贊助廣告與企業形象 公司/企業還可以通過一系列廣泛的活動或「媒體」，向各種不同的目標受眾傳達公司的訊息，例如：年度或季度報告；簡訊：新聞發佈會；簽名文章：記者…
陳得發 · 2009.01.01
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從安利公司廣告溝通策略看中國直銷業行銷模式變革（上）
從2001年元月十日開始，安利一反常態開始大規模地在全國13個省市電視台和其他媒體投放廣告，並推出跳水明星伏明霞作為其營養補充食品品牌——紐崔萊的形象代言人，這部以親情為訴求的廣告…
陳得發 · 2008.12.01
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消費者向經營者角色轉變的動因研究
陳得發 消費者在市場上是金錢的付出者，而不是利益的獲得者，是經營者的對立面，而不是同盟者，二者的追求目標是相背離的。假如有一種分銷方式能夠將消費者從企業的「顧客」這個對立面轉變為企…
陳得發 · 2008.11.01
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內部行銷、領導信任、工作滿足與顧客導向關係之研究（下）
（續上期） c.不同教育程度的樣本在各變數的描述性統計分析 在教育程度的分析上，由表4分析得知，內部行銷構面對於高中、專科、大學畢業員工的滿意度相當，唯獨研究所以上畢業的員工對內部…
陳得發 · 2008.10.01
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消費體驗、信任與購後行為之關聯性研究
多家直銷公司發現，在中國人的社會裏，如果有實體通路，經營直銷會更容易，大陸成功的經驗，亦使得這些直銷業者不再畫地自限。畢竟資訊不對稱的時代已經過去，消費者已無法接受不知公司在哪裏的…
陳得發 · 2008.06.01
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直銷商e化環境分析
傳統的直銷是推銷員直接上門向顧客推銷產品，但隨著產品種類和數量的增多，以及潛在目標消費群的擴大，通過舉行各種大型產品推介活動，向目標客戶群介紹、演示、推銷產品，已經成為一種非常普遍…
陳得發 · 2008.03.01
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直銷業者要有更高的自我要求
台灣的直銷市場最近又掀起一陣風波，讓媒體和社會大眾對直銷議論紛紛。事件焦點，是森青利通直銷公司吸引許多在學的大學生加入成為直銷商，在大學生間，傳聞加入森青利通可以短期致富；在目前就…
陳得發 · 2007.11.01
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直銷系統的優化與複製
一、直銷網絡的自組織特徵 （一） 直銷網絡的開放性 直銷網絡中的每一位元直銷商都是獨立的經營者，他們來自不同行業，不同地域，具有不同的年齡、社會及文化背景，卻為著共同的目標，是集複…
陳得發 · 2007.02.01
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直銷組織之領導風格對團隊績效之影響
員能夠減低憂慮並進行合作，完成團隊目標，以產生團隊學習的績效。 陳得發 整個直銷組織體系的基本架構，是由上線推薦新人加入成為下線，並由上線引導下線進入直銷組織，使其慢慢地融入整個組…
陳得發 · 2006.08.01
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直銷組織網之經營研究
要在直銷的事業中成為一個成功的直銷商，最重要的是找尋已經實行多年的運作系統，並且100%複製「上線工作者」成功帶領下線的方式（累積知識與產生共鳴時期），輔佐未來的下線直銷商也可以成…
陳得發 · 2006.07.01
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近親不如遠鄰 沒有人格風險的人脈開發
織。 陳得發 直銷產業是「以人為本」的事業，是建立在人際關係網的互動及信任的基礎上，因此如何取得直銷組織中成員的信任，將關係著企業是否能持續發展與顧客的再購意願。信任的定義為：「一…
陳得發 · 2006.06.01
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直銷業採取多重通路之研究
陳得發 台灣的直銷業者近來積極結合其他行銷通路，例如店舖、郵購、網路等來銷售產品與服務，除了引發相當數量的公共報導外，亦為直銷加入創意；由於其與一般直銷經營模式迥異，故引發研究者之…
陳得發 · 2006.05.01