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如何有效运用辅销工具
在直销的事业里，「产品」往往决定了市场的取向，而独特性是直销商品不可或缺的因子。但「产品」与消费者间如何画上等号，使「好产品」能快速被消费者接受成为「好商品」？而直销商又如何能轻松…
王贵珍 · 1995.08.01
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王贵珍
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直销VS.直销
「直销」在公平交易法制定颁布实施后，已逐步摆脱了不法经营的阴影，估且不论其中「直销管理办法」之合理与否，确实已厘清了一般人对「直销」的误解，更吸引了不少专业人士及大企业的「主动」关…
王贵珍 · 1995.08.01
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有效的成交缔结术
所有的行销技巧及销售行为，最终目的就是为了「成交」─达成交易，让顾客同意采购你的产品或选择你的服务，使销售过程圆满达成，并签下订单给付一笔订金，承诺针对你的产品或服务达成决议，并就…
王贵珍 · 1995.07.01
经营智慧
拒绝是成交的第一步
在行销界所有的业务人员最怕的就是被「拒绝」，拒绝不单单代表好不容易发掘的客户即将产生变数，更重要的是销售人员的心已被伤害了。当然，这也是销售人员最想征服的困境，所以Q&A是销售人员…
王贵珍 · 1995.06.01
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ABC让你所向无敌
所有的行销都必须经过一个媒介，将商品的利益及其所可产生的商品效益传达给消费者后方能激发消费者的购买欲望，进而产生「交易」行为，不论这个媒介物是「广告」或「销售员」，其媒介的过程都是…
王贵珍 · 1995.05.01
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主动出击建立人际好关系
直销事业是一个经营「人」的事业，「推荐」是组织网成长的因子，「组织运作」是直销事业成功的关键，拓展人际关系则是完成「推荐」及「组织活络」的原动力！对直销人而言，有好的人际关系便等于…
王贵珍 · 1995.04.01
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新鲜人把握时间10准则
直销事业是一个全然自发性的一个事业，对禁锢在传统朝九晚五的上班族而言，初次接触到直销事业时，会有如释重负的自由感受，但一段时日之后往往会因生活突然没有约束而失去了重心，不但没有享受…
王贵珍 · 1995.03.01
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摩拳擦掌前先厘清旧观念
在欧洲地区因冬天较寒冷，故大部份的家庭都有壁炉，且有一个大烟囱。一次一位老师出了一个题目问学生「如果有二位小朋友去洗烟囱，出来时有一位脸弄脏了，一位是干净的，请问那一位会去洗脸」，…
王贵珍 · 1995.02.01
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邀约成功10法则
邀约是直销新人踏入直销运作的第一步，也是各直销公司组织体系第一个想教导的技能，「三不谈」─不谈公司、不谈产品、不谈制度，似乎每一个直销领导人都是这样教导。但新人拼命的邀约，在人海战…
王贵珍 · 1995.01.01
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有备而至招不虚发
「好的开始是成功的一半」是众人皆知的道理，但直销领域在不突显销售的味道及不用上班打卡的前提下，直销新人往往觉得「好的开始，要靠运气」，这是不对的。一味的强调心态、激励及拼命邀约只会…
王贵珍 · 1994.12.01
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解决问题不是问题
直销事业是一个自我经营管理的事业，在成为一位全方位的领导人过程中，「解决问题」是必修的课题。除了一般性的「疑虑处理」外，组织发展、经营瓶颈等，到处都有可能产生问题、需要解决。但往往…
王贵珍