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你為你的產品加分了嗎？
面對競爭，不要怕，不論你賣的是什麼產品、什麼服務，一定都有脫穎而出的方法。問問自己：今天，你為產品加分了嗎？試著加分衝人氣，業績就能長紅。 每天我們都處在各種選擇中，選擇的因素可能…
林裕峯 · 2018.01.01
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新年新氣象，年年都一樣？
設定目標，不是拿書照抄，不可人云亦云。如果你看見別人的目標，只是有樣學樣，不是出自真心，是不可能實現的。 一年將盡，忙著選購耶誕禮物、新的行事曆，以及籌劃跨年活動的同時，你是不是還…
林裕峯 · 2017.12.01
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你是否有個讓人願意買東西的外表？
你今天成交幾張單子了？如果覺得成績不夠好，那反省一下，可能不是商品有問題，也不是你的介紹詞要改，要改的可能是「你自己」，眼神啦、體態啦，乃至於腳步姿勢。也許改變一下肢體語言，訂單就…
林裕峯 · 2017.11.01
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抓住不同客戶的需求曲線
我們都知道，客戶不買東西，會提出各式各樣的拒絕藉口，藉口再怎麼「多樣化」，歸根究柢一句話，就是：「沒有打動他的需求。」那要如何打動客戶的需求呢？本文歸納出常見的6大類型客戶，確認客…
林裕峯 · 2017.10.01
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為什麼你不買呢？
別再一味銷售強調自己產品有多好，用一句：「為什麼你不買呢？」將麥克風交給消費者（客戶），讓他「站上舞台」發表自己的看法吧，一旦他成了表演者，你就成了扭轉局勢的觀眾，成交也在彈指之間…
林裕峯 · 2017.09.01
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以前我也和你一樣
這一次為大家介紹3F法則，話說在前頭，用3F法則，客戶就一定會買單嗎？當然沒那麼好康。重點是，做為一個業務，你的心態上，本就該放掉「為了讓客戶掏錢，不擇手段行銷」的態度，而改為「我…
林裕峯 · 2017.08.01
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成交的關鍵，請遵守先上後下
世界上最遠的距離是什麼呢？不是南極到北極，也不是地球到火星，而是客戶人站在你面前60公分處，他的心卻彷彿距離你6000光年，想成交得再等3000年。為了不要等那麼久，就用「先上後下…
林裕峯 · 2017.07.01
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你知道我在等你嗎？
客戶的興致是有限的，當此刻他內心充滿購買渴望，不代表10分鐘後他還是一樣渴望。如果錯過那最關鍵的10分鐘，之後你就算再花10倍功夫，可能也喚不回那「曾有的感動」。關鍵時刻，勇敢開口…
林裕峯 · 2017.06.01
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為什麼你一定要聽話照做？
重複的根本，就是相信。如果你不相信自己做的事，那就失去重複的價值。因為你沒有「用心」在上面，你的重複就不能變成你的經驗值。 這世界自洪荒以來最大的力量是什麼？是火山爆發、是地殼變動…
林裕峯 · 2017.05.01
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你賣的是價格，還是價值
一個頂尖業務員，做業務銷售時，心中時時想著的，是如何創造銷售價值。沒有產品貴不貴的問題，只有價值高不高的問題。 賺錢人人都愛，特別是從事業務型工作的人，為何放著好好的固定薪安逸生活…
林裕峯 · 2017.04.01
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不成功不可，春雷乍響硬功夫
訂好的年度計劃完成了百分之幾？如果還沒有開始行動，一定是因為還沒心動，用「心動三招」讓自己動起來吧！ 如果您曾經在2017跨年的時候許下願望，那麼請容我提醒您，當您翻閱手上這本雜誌…
林裕峯 · 2017.02.01
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新年新氣象，變身成功者體質扭轉人生
新的一年開始，與其重新訂定人生目標，自我喊話今年要成功要達到多少業績，不如先改變自己的體質，讓自己變成「喜歡追求成功」、「衷心熱愛直銷」。這樣你的新年新氣象，才會有實質意義。 又是…
林裕峯 · 2017.01.01
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成就頂尖直銷人，先擁有頂尖直銷心
情人節明明只是一個普通的日子，為何商人可以創造出堂皇理由，讓巧克力、玫瑰花以及泰迪熊的銷路大增？因為他們心中永遠有一個理由：「一定」要把東西銷售出去，再怎樣艱困，也要「創造」出銷售…
林裕峯 · 2016.11.01
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你還在尋找屬於你的「開始」嗎？
傳直銷經營者沒有打卡鐘、沒有固定薪資單、甚至老闆理論上也沒資格對你當面施壓。選擇踏入這行，就要設法讓自己跳出舒適圈，因為已經沒有人為你設限，別再等待時機，「現在」就開始吧！ 從事多…
林裕峯 · 2016.09.01
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新年新氣象，變身成功者體質扭轉人生
【銷售12堂課】 新的一年開始，與其重新訂定人生目標，自我喊話今年要成功要達到多少業績，不如先改變自己的體質，讓自己變成「喜歡追求成功」、「衷心熱愛直銷」。這樣你的新年新氣象，才會…
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不成功不可，春雷乍響硬功夫
【銷售 12 堂課】 訂好的年度計劃完成了百分之幾？如果還沒有開始行動，一定是因為還沒心動，用「心動三招」讓自己動起來吧！ 如果您曾經在2017跨年的時候許下願望，那麼請容我提醒您…
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