向世界要訂單 誇國做直銷一定要知道的事：培養兩位主將，在大陸開出500家店–興田 張瑞蘭
在國外做直銷，必須先有佈局，否則最後將等於0，所以要發展國際事業，得從找到關鍵人、做為種子部隊開始。張瑞蘭找到了兩位主將，她們相互支援，資源整合，將興田SOQI館像細胞分裂般快速繁殖，在中國打下了半片江山。
出國旅遊跟出國做直銷大不同，尤其隻身在外，不但飲食、生活習慣不同，要面對兩國間的文化差異，還要在陌生之地開發陌生市場，難度更高。
20年前，吸引張瑞蘭經營直銷的誘因之一，就是夢想跟著公司獎勵旅遊周遊列國，只是沒想到，因為加入有國際市場的公司，她不僅出國玩了好幾趟，一不小心，還把事業做到了國外去。
原本經營傳統美容SPA的張瑞蘭，一個人開了3家店，忙到沒有家庭生活，健康也亮紅燈，後來遇到興田集團要開展SOQI神氣能量氧身館的體驗行銷模式，看懂商機的她，決定將SPA館轉型，僅保留1家店，借力直銷類似開連鎖店的概念複製，如今在台灣，組織底下已開出千家店，在大陸也發展出500家店。而有一天，她突然發現帳戶裡多了一筆來自馬來西亞的美金收入，一查才知，她的體系已經發展到東南亞。
找到開拓市場的關鍵人
在國外做直銷，必須先有佈局，否則最後將等於0，所以要發展國際事業，得從找到關鍵人、做為種子部隊開始。
張瑞蘭在中國大陸能迅速展店，得力於兩位主將：一個是大陸新娘，嫁來台灣時跟她學過美容，如今回大陸開店；另一個也是她的學生，從台灣去大陸定居。兩人一在武漢、一在長沙，都有美容養身的功夫底子，她把具強烈企圖心的兩人拉在一起，教她們相互支援，資源整合，將SOQI館像細胞分裂般快速繁殖，打下了半片江山。
「公司開店有區域保障規定，所以他們開店必須用搶的，相中的點要趕快申請圈地，要不然下一步就被搶走了。」每年會過去2～3次輔導，10月剛從武漢、長沙講課回來，張瑞蘭被當地人的積極度、行動力與學習力嚇到了，「來聽我的課，一個人要繳200元人民幣，還是有人從西藏、從東北一路換車過來，在台灣，免費的課還要拜託人家來上。」
從大陸激勵回台灣
花了錢、大老遠跑來，自然要把握學習機會，學員們除了課堂上踴躍發問，休息時間也抓著張瑞蘭不放，課程結束，還有人跟到飯店，「原本說打擾我20分鐘，結果坐下來問了90分鐘。」這種精神讓張瑞蘭相當感動，回來後立即跟台灣夥伴分享，巴不得把每個人都帶去大陸感受一下震撼教育，刺激動力。
一位這回跟著她前去的夥伴就深受激勵，原本意願不強的，回台後收回原本租給銀行的兩層樓房，放著每個月40萬元的租金不要，開起SOQI館，張瑞蘭笑說：「這是發展國際事業的另一個好處，兩地市場，可以資源互用，互相學習、彼此激勵、共同成長。」
由於實戰經驗豐富，加上在地兩位主將很會「賣」她，張瑞蘭的課每一場基本盤是200人，「我會傳講義過去，教她們怎麼賣，上課開放錄音，回去可以反覆地聽，20年的經驗，不怕你抄襲。」她說得霸氣，到中國大陸開拓市場，不需要特意謙虛，有多少實力就說多少實力，展現領導人的高度，才能鎮住場面、贏得信服。「否則她們比你還精，怎會聽你的，今天你帶不動他，明天他就跑到別家公司去了。」
用服務來領導
不論做什麼事業，前置作業都非常重要，尤其在大陸，不論是政府法令、市場概況、消費習慣等方面都跟台灣有差異，事先要做一番瞭解，才能在真正開始運作時，收到事半功倍之效。儘管存在著差異，「幸好語言文字是通的，而直銷最重要的基礎就是人脈，我們用溝通把人脈的基礎建立好，下一步就比較好做了。」張瑞蘭說：「跟著公司的腳步，按照規範來做，一來成本較低，更重要的是，不用擔心會出錯。」
提到跨國直銷帶來的收穫，收入自然不用說，視野也跟著開闊了，同時在推展事業的過程中交到非常多的朋友，看到不同地方的人，同樣有著積極正面的態度和夢想，也促使她持續保有前進的動力。
帶領團隊多年，張瑞蘭最大的體認就是：「服務就是領導」。因此，凡事她都會以身作則，身先士卒去做，讓組織夥伴有一個學習的榜樣，上課也是一種服務，這樣的原則到大陸依然沒變，「要讓夥伴們看到我們服務的價值，等到她們可以獨當一面了，我再退居二線。」
2017年，隨著興田雲商平台的開啟，屆時大陸的事業機會更是站在風口上，張瑞蘭也會花更多心力關注和推展電子商務，把事業做到全中國。「我對雲商很有興趣，也很有信心。」行動力十足的她，已經興奮地開始規劃新的一年的行程表了。
張瑞蘭跨國做直銷TIPS：
- 好幫手：老公林加展，幫忙整理資料、管理群組。
- 起手式：培養種子部隊，做為大陸市場開發主將。
- 加強版：藉助公司雲商平台，發展電子商務。
- 練功法：定期過去舉辦招商會、訓練講座，傳承成功經驗。