紅崴俊達～陳秋美 願意抬起腳，就能勇步走

在紅崴俊達，夥伴暱稱為「祖嬤」的陳秋美，年過半百時接觸到紅崴俊達的足弓鞋，沒想到這「兩片塑膠」，為她開啟嶄新人生。用誠心、愛心、關心這三心經營事業的她，經營出有別於前半生的輝煌，也將事業傳承給下一代。

陳秋美

年紀：73歲

聘階：三鑽級代理店

直銷經營年資：12年

紅崴俊達經營年資：12年

圖片提供◎紅崴俊達公司

70年代，陳秋美與先生創立了一家塑膠工廠，在當時是非常有前景的產業，誰知在事業起步時，先生就過世了。當時才結婚8年的陳秋美，上有長輩、下有幼子，為了照顧這個家，她獨力撐起塑膠工廠的經營，成績斐然。

 兩片塑膠，讓人生再起步走

1993年，建築業興盛，陳秋美跟著投資，沒想到這一投資，賠掉2000多萬。「福無雙至，禍不單行啊！」說起話來元氣十足的陳秋美憶當年，慘賠之後鬱鬱寡歡的心情還沒恢復，又在1999年正月初五遇上嚴重車禍，當場撞掉16顆牙齒，她指著腰椎：「脊椎有兩節遭壓迫，尾椎嚴重受傷。」這場車禍讓她住院住了2 個多月，不僅帶來心肺功能損害的後遺症，一走路身體就癱軟的日子也經歷5年。

直到2004年，她接觸到紅崴俊達。「人家跟我講的時候，我回說『你賣嘎我騙』，就兩片塑膠要兩萬多塊！」自認最了解塑膠的她，無法接受產品的價格：「塑膠對我來說，是秤斤賣的。」她更不相信這「兩片塑膠」能夠為健康帶來什麼助益。

 「我跟對方講，這麼貴，我買不起。」雖然行動不便，陳秋美拒絕起人來，可是力道十足，介紹人也沒放棄，連續講了4個月，她終於答應試穿「足弓鞋」。兩星期後，可以爬樓梯，外出逛街可以連續走3 小時，陳秋美對於這「兩片塑膠」從拒絕嫌棄變成讚不絕口，主動到公司了解。

 列名單，列到清晨5點

當年紅崴俊達剛起步不久，陳秋美親自與創辦人謝進興深談產品與事業後，對這「兩片塑膠」改觀，原來「足弓鞋」蘊藏這麼大的學問，她恍然：「有腳的人，就是我們的客人。」晚上回家後，列名單列到欲罷不能，直至清晨5點，整理出近300個名字。

俊達產品讓陳秋美親身體驗從步履蹣跚到行走自在的過程，加上看到制度能夠幫助人們改善經濟狀況，潛藏了幾年的鬥魂瞬間甦醒，她信心滿滿要將產品推薦給需要的人。

付諸行動，把話說到心坎裡

當時，陳秋美受到足弓鞋的幫助，整個人精神恢復，說話有力、聲音宏亮，氣勢能量很強。不少老朋友看到，都問她是在哪家醫院看好的？「其實我是骨架調整好了，不止如此，這支產品還可以幫我個人『股價』增值。」在她見證的輔助下，產品推廣得很順利，組織自然而然就做出來了。

 「看人家健康，自己會很歡喜；看人家健康，加上有賺到錢，大家都歡喜。」陳秋美在推薦時，不會直接要人買鞋，而是先講足弓矯正器的功能，講著講著，在對話中提到能夠打中人心的重點，自然就成交了。

 比如，有同輩擔心花孩子的錢而不願意穿，陳秋美會適時補上一句：「這3 萬塊錢，不是你兒子的，是醫生的！」「現在不養生，老來養醫生」的恐嚇式行銷，成為臨門一腳，把顧客順利踢進來。

 用心「拐」兒子進來經營

陳秋美有5 個兒女，公司可繼承聘階的制度，讓兒子黃靖宸與她同為三鑽領導人。談起兒子經營過程，陳秋美笑說：「慢火燉牛肉才會好吃，我是用心把他拐進來的。」

原來，職業軍人退伍後，黃靖宸有陣子待業中，陳秋美便央他開車載自己去拜訪客戶，每每她下了車，黃靖宸就在車子裡等。陳秋美說：「我自己車子開得很好，哪是真的要他幫我開車？」看到兒子竟然坐在車子裡等，豈不是白費自己一番苦心？

幾次之後，便以天氣炎熱為由，要他一起進屋裡坐。起初，黃靖宸自個兒晾在一旁，沒聽陳秋美講什麼，次數多了後，他開始好奇：「媽，你是講了什麼？為什麼本來拒絕的人，突然拿出訂金交給你？」

陳秋美心想：「終於上鉤了！」告訴黃靖宸以後要多聽多學，自然就會明白其中訣竅。黃靖宸在幾次「專心」聽之後，開始對紅崴俊達的足弓鞋有興趣，主動學習，甚至到中國去上足弓專業認證課程。

曾經跟媽媽說過：「這是你們老伙仔的工作，不是我們年輕人的。」他在深入學習之後才明白，足弓鞋的學問大矣哉，連「老伙仔」都能做得這麼好，他一定要做得更好，從此成為陳秋美的左右手，而事實上，陳秋美的5個孩子，也都各自調配好角色，在事業中分工合作，紅崴俊達將一家人的生活與工作緊密連結在一起。

用三心，走出樂齡人生

即使年過七旬，陳秋美跟著紅崴俊達世界走透透，至今獎勵旅遊已走過數十個國家。她說：「年齡不是問題，只要下定決心，就沒有難成的事。」

在紅崴俊達用三心：誠心、愛心、關心，分享自己的經驗，關心別人的需要，「有『心』，不怕賺不到錢。」她也勉勵年輕人，別以為長輩是老古板，與長輩多溝通，吸收他們的智慧，再貢獻自己的專業，相輔相成，兩代合作更容易創造成功事業，「願意抬起腳，就能勇步走。」她說，在紅崴俊達，在直銷產業以至於任何事業，這句話都適用。