最新
封閉式問句的奧秘
一個問題，就會導引出一個回應，只是這回應是被逼出來的，還是自然而然順著對話，先讓客戶當主角，然後順著你的問題走，最後當你用封閉式問句，導引出他要怎麼消費時，他就算沒那麼想買，可能基…
林裕峯 · 2018.12.01
Tag 標籤
#銷售12堂課
最新
與你的痛苦共舞
人類的需求有兩種，一種是追求快樂，一種是逃離痛苦。老實說，對方怎樣最快樂，身為一個陌生人，我們很難得悉，但要問痛苦卻比較容易。而產品的存在就是為了解決痛苦，不管是現在的痛苦，或未來…
林裕峯 · 2018.08.01
最新
一切從問對問題開始
講起銷售，先不要講甚麼複雜的行銷理論。單就「問」一件事，那件事就是：「你會不會問問題？」 有人形容男女之間的初戀，是既期待又害怕受傷害。為什麼期待？因為有好事等在那邊啊！包括牽牽小…
林裕峯 · 2018.07.01
最新
我有什麼可以幫助你的？
當你能夠真正做到關心客戶、想幫助對方，久而久之，對方就會開始願意為你付出，為你創造業績，那些人就會變成你的貴人。想要提升貴人運嗎？想要創造高效率的業績嗎？請不斷記誦這句話：「我有什…
林裕峯 · 2018.04.01
最新
攻心為上的業績3絕招
商品銷售，關鍵不一定要在「實用」，只要能讓消費者買單，都是成功的交易。那如果不將銷售主力放在實用，要放在哪裡呢？答案是主攻消費者的心理。這次，就來與大家分享攻心為上的業績3絕招。 …
林裕峯 · 2018.03.01
最新
你為你的產品加分了嗎？
面對競爭，不要怕，不論你賣的是什麼產品、什麼服務，一定都有脫穎而出的方法。問問自己：今天，你為產品加分了嗎？試著加分衝人氣，業績就能長紅。 每天我們都處在各種選擇中，選擇的因素可能…
林裕峯 · 2018.01.01
最新
成交的關鍵，請遵守先上後下
世界上最遠的距離是什麼呢？不是南極到北極，也不是地球到火星，而是客戶人站在你面前60公分處，他的心卻彷彿距離你6000光年，想成交得再等3000年。為了不要等那麼久，就用「先上後下…
林裕峯 · 2017.07.01
最新
成就頂尖直銷人，先擁有頂尖直銷心
情人節明明只是一個普通的日子，為何商人可以創造出堂皇理由，讓巧克力、玫瑰花以及泰迪熊的銷路大增？因為他們心中永遠有一個理由：「一定」要把東西銷售出去，再怎樣艱困，也要「創造」出銷售…
林裕峯 · 2016.11.01