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封闭式问句的奥秘
一个问题，就会导引出一个回应，只是这回应是被逼出来的，还是自然而然顺著对话，先让客户当主角，然后顺著你的问题走，最后当你用封闭式问句，导引出他要怎么消费时，他就算没那么想买，可能基…
林裕峰 · 2018.12.01
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#销售12堂课
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与你的痛苦共舞
人类的需求有两种，一种是追求快乐，一种是逃离痛苦。老实说，对方怎样最快乐，身为一个陌生人，我们很难得悉，但要问痛苦却比较容易。而产品的存在就是为了解决痛苦，不管是现在的痛苦，或未来…
林裕峰 · 2018.08.01
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一切从问对问题开始
讲起销售，先不要讲甚么复杂的行销理论。单就「问」一件事，那件事就是：「你会不会问问题？」 有人形容男女之间的初恋，是既期待又害怕受伤害。为什么期待？因为有好事等在那边啊！包括牵牵小…
林裕峰 · 2018.07.01
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我有什么可以帮助你的？
当你能够真正做到关心客户、想帮助对方，久而久之，对方就会开始愿意为你付出，为你创造业绩，那些人就会变成你的贵人。想要提升贵人运吗？想要创造高效率的业绩吗？请不断记诵这句话：「我有什…
林裕峰 · 2018.04.01
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攻心为上的业绩3绝招
商品销售，关键不一定要在「实用」，只要能让消费者买单，都是成功的交易。那如果不将销售主力放在实用，要放在哪里呢？答案是主攻消费者的心理。这次，就来与大家分享攻心为上的业绩3绝招。 …
林裕峰 · 2018.03.01
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你为你的产品加分了吗？
面对竞争，不要怕，不论你卖的是什么产品、什么服务，一定都有脱颖而出的方法。问问自己：今天，你为产品加分了吗？试著加分冲人气，业绩就能长红。 每天我们都处在各种选择中，选择的因素可能…
林裕峰 · 2018.01.01
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成交的关键，请遵守先上后下
世界上最远的距离是什么呢？不是南极到北极，也不是地球到火星，而是客户人站在你面前60公分处，他的心却仿佛距离你6000光年，想成交得再等3000年。为了不要等那么久，就用「先上后下…
林裕峰 · 2017.07.01
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成就顶尖直销人，先拥有顶尖直销心
情人节明明只是一个普通的日子，为何商人可以创造出堂皇理由，让巧克力、玫瑰花以及泰迪熊的销路大增？因为他们心中永远有一个理由：「一定」要把东西销售出去，再怎样艰困，也要「创造」出销售…
林裕峰 · 2016.11.01