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#销售讲堂
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请你照著我的游戏规则走
处在强势时，订定游戏规则不稀奇，处在弱势还能订定游戏规则，才是高手。如果你只是平凡人，身为业务工作者，如何制订游戏规则呢？今天要分享的是「1-10评分法」。 某个假日，我放下工作专…
林裕峰 · 2020.03.01
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被拒绝，你要躲速食店疗伤还是问自己人生首要问句？
其实失败者浪费太多时间在和业务无关的事上，常见的情况，出门拜访客户被拒绝了，于是花2个小时疗伤，再花2个小时自我振作。天天如此，每天都落后胜利者4个小时，最后当然成绩差距不只毫厘。…
林裕峰 · 2020.01.01
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从选举热季谈销售
谈选举招式，就不免要谈到销售学中常用的提问法。被问的人是谁，当然是消费者。以选举来说，消费者就是选民。关于各式各样的招式，可以讲的实在太多了，今天就单独来谈最常被使用的操控式提问法…
林裕峰 · 2019.11.01
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从日本战国三武将看销售学
在仅仅0.2秒间，脸上露出无意识的微表情，是难以刻意装出来的，甚至连当事人自己都没察觉，也因此，微表情可以看出一个人的「真正」想法。商场成功之道，就是看出对方真正的想法，而微表情，…
林裕峰 · 2019.10.01
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无招胜有招 全世界最佳的业务必胜招式是？
做业务都知道「FORMDH需求问句法」，但是不是可以换个角度，不要站在「如何攻破对方心防」、「如何找到对方弱点」这类思维去想事情，我们跟客户聊FORMDH，为的是回归到那个适用所有…
林裕峰 · 2019.09.01
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达成销售的3大极端情境及7个问题
组成销售行为的3个元素：有需求、有价格、有供给；当这3个元素任一项处在极端状态，交易就一定会成功。除此之外，当两人坐下来讨论买卖时，中间一定有7个问题，而成交的关键就在这7个问题里…
林裕峰 · 2019.07.01
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用微表情搭起成交的桥梁
任何对话要顺利进行，一定要站在「对方有兴趣」的前提下，如果对方根本心已经离开，那你的产品再好，你说得再口若悬河也无济于事。可以说，双方谈话的过程，就是设法让「对方停留在有兴趣」的过…
林裕峰 · 2019.06.01
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「无中生有」 把东西卖出去！
把一个陌生人变成你的客户，这是成千上万业务员每天在做的事，只是该如何做到好呢？重点在于所谓的「无」不是真正的无，一个好的业务就要做到「本来无一物，故意惹尘埃」。 5月到了，这是个感…
林裕峰 · 2019.05.01
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如何让客户倒追我？
拜访客户，想要客户和你签下订单吗？最好是他愿意黏著你，以后永远跟你下单。要达到这种境界，并非没有可能。想要对方黏著你，一开始你先设法黏著他吧！记住，不是死缠烂打，而是心心相映的那种…
林裕峰 · 2019.04.01
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如何激起顾客的购买动机？】
顶尖的行销人，随时随地都可以吸引客户注意，并且透过「提醒」、「诱惑」、「勾勒梦想」、甚或反过来「危言耸听」、「引起忧虑」等方式，创造购物的需求。方法百百种，只有食古不化的行销，才会…
林裕峰 · 2019.03.01
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2019 你要什么样的新气象？
如果说2018代表的是「翻转」的一年，那就表示2019要走出不一样的路。可以试著先盘点自己的资源，并做个总体规划。请注意，都已经是新的一年了，不要再把去年的样本拿来照抄，新的一年，…
林裕峰 · 2019.01.01