#林裕峰

我就是要跟你买

业务销售的境界，不能只是销售商品，还要销售你「自己」，如何让客户不只把你当成业务员，而是把你当成朋友、专家，当成「非你不可」的对象呢？ 销售是门学问，但人们往往搞不清楚，销售最重要…

用INCOME问句法，导引客户消费

所谓INCOME，一看字面就知道，是收入。对业务工作者来说，就是明确的要有「进帐」，对其他想追求加薪、追求爱情、追求一种承诺的人也一样，INCOME就是各种形式的「进帐」，如爱情进…

与你的痛苦共舞

人类的需求有两种，一种是追求快乐，一种是逃离痛苦。老实说，对方怎样最快乐，身为一个陌生人，我们很难得悉，但要问痛苦却比较容易。而产品的存在就是为了解决痛苦，不管是现在的痛苦，或未来…