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直销商人格特质所属的社会网络位置对绩效的影响（下）
（接上期） 相关分析 检定五大人格特质、情感中心性与强度及知识中心性与强度、营业额与会员加入人数等变项彼此间关联情形，两变数间的相关程度通常依其相关系数绝对值的高低分成三种不同的程…
陈得发等 · 2010.10.01
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陈得发等
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直销商人格特质所属的社会网络位置对绩效的影响（中）
（接上期） 研究假设 H1：人格特质会影响个人情感网络 本研究人格特质以五大人格特质做为变数，在前人「影响直销信任关系建立之研究」中指出，直销成员对直销商的信任程度依序受到「关怀亲
陈得发等 · 2010.09.01
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直销商人格特质所属的社会网络位置对绩效的影响（上）
自六 ○年代起，社会网络一直是西方社会心理学家研究人际互动交往与交换模式相当重要的观点。本研究认为以重视上下线关系的直销业，对于创造绩效必须包含个人特质与心理动机，也要考虑到组织整…
陈得发等 · 2010.08.01
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直销企业行销团队成员间承诺—信任研究（下）
（接上期） 直销员与销售团队间组织信任分析 直销员们对组织的信任情况较好，一方面，直销员们对团队规范有很强的认同感，另一方面，他们认为销售团队为了提高直销员的满意度会做出努力。相对…
陈得发等 · 2010.07.01
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直销企业行销团队成员间承诺－信任的研究（上）
承诺长期以来一直是社会交易的核心，也是双方合作关系中的要素，更是社交规范中相当重要之基础。组织承诺与员工的离职有显著的负相关，与工作绩效有显著的正相关，高承诺的员工较低承诺的员工绩…
陈得发等 · 2010.05.01
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中国直销管理条例颁布后直销企业的经营变革初探（下）
（续上期） 研究结果分析 一、内部沟通 表1：内部沟通 研究变数项目平均值（标准差） 内部沟通1.直销企业经常利用各种机会、场合向直销员传达、公
陈得发等 · 2010.04.01
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中国直销管理条例颁布后直销企业的经营变革初探（上）
直销法律法规的出台，对于企盼已久的中国直销企业来说，一方面，为直销企业从事合法的直销事业提供了法律支撑，在法律法规的引导下，有利于直销企业迈入规范化经营的事业轨道，另一方面，出于对…
陈得发等 · 2010.02.01
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以人格特质为基础之事业型直销商量表初探
直销系透过个人及组织来完成商品的交易，直销组织网是决定直销事业的关键，事业型直销商之经营绩效较佳。为求高业绩，高阶直销商莫不积极开发具事业企图心之事业型直销商作为其下线，成为共同奋…
陈得发等 · 2010.01.01
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消费者知觉风险策略（下）
（续上期） 降低知觉风险策略与知觉风险之间的关系 知觉到较高程度风险水准的消费者，倾向于拥有不同的策略偏好。11种降低风险策略如下： 1.背书、担保：购买在广告中有来自名人、专家或…
陈得发等 · 2009.12.01
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降低消费者知觉风险策略（上）
在政府立法约束不肖业者的发展之后，直销公司无不卯足全力发展，吸引消费大众的青睐。从更长的退货期与更宽松的退货条件开始，直销同业为加强自律，成立中华民国直销协会，谨慎筛选会员入会。有…
陈得发等 · 2009.11.01
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意见领袖影响力──以直销业为例（下）
个案公司意见领袖影响消费决策历程分析 表 1.��个案意见领袖决策历程总表 个案决策历程归纳三要素（关系媒介、情境特质、涉入行为）影响程度说明上线影响下线接受 安丽1. 知晓安丽
陈得发等 · 2009.10.01
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意见领袖影响力－－以直销业为例（上）
直销公司的兴衰起落，除了与产业竞争、公司经营决策有关之外，直销以人为中心的事业经营脉动，直销商本身的组织运作对直销公司的经营存在一些关键因素，尤其是已经晋升为高阶的直销商，体系庞大…
陈得发等 · 2009.09.01
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直销业受众逆反心理之研究（下）
（接上期） 本研究的假说分为如下几部分发展： 1.直销商行为与消费者的逆反心理产生的关联性：对于直销业来说，在直销商进行传播的过程中，其本人的品质、销售过程中的资讯品质和销售时采用…
陈得发等 · 2009.08.01
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直销业受众逆反心理之研究（上）
直销是靠人口碑相传的，由于直销业以人的活动代替了传统的行销通路，因此在这一行，人与人之间的交往品质就格外值得关注。我们观察到，直销业的从业者多数具有一种热情和与人交往的愿望，而这种…
陈得发等 · 2009.07.01
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直销体系结构化程序与组织间公民行为之研究（下）
（续上期） 本文以2007年台湾地区营业额前五大之直销公司的直销商为调查对象，共回收375份有效样本。 假设验证 经由估计各个变项之间的径路关系，实证结果如图一，显见本文的假设皆能…
陈得发等 · 2009.06.01
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直销体系结构化程序与组织间公民行为之研究
直销属于人际网络的服务性事业，透过直销商所组织的通路利基，借由人际间的情感交流及互动关系，以便进行产品的销售及服务。然而越来越多样化的直销体系，提供直销商更多事业选择的机会。 在现…
陈得发等 · 2009.05.01