许宏仁

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许愿的故事之二十三

许宏仁 （解析） 由于直销相关法令对于直销公司与直销商之间订定的参加契约，有相当多的规范内容，当然这些法定事项，严格说起来都仅是基本规范，如果再加上直销公司自行对于营运规章有特别

许宏仁　·　2008.12.01

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接受网路填表入会，直销公司将受罚

许宏仁 （解析） 依照公平交易法的规定，政府所管理的直销，是指直销公司要求直销商给付一定代价之后，才能因此去取得「推广销售商品或服务」，以及「介绍他人加入成为下线」的资格，并基于

许宏仁　·　2008.11.01

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许愿的故事之二十一

许宏仁 （解析） 虽然从形式上来看，参加契约的内容都是由直销公司单方面来订定，直销商无法个别就每个条文表示意见，似乎对直销商权益的保护有所欠缺，但正如我们前面所提到的，立法管理直

许宏仁　·　2008.10.01

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许愿的故事之二十

许宏仁 （解析） 依照直销管理办法第12条规定，直销公司与直销商签订书面参加契约的内容，应该包括第11条当中所规定的应该告知事项。因此，举凡直销公司原本应该口头告知的事项，事后都

许宏仁　·　2008.09.01

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直销商的权利义务关系存在于公司，而不在上线

王五的热情让许愿留下很好的印象，许愿想起加入直销公司需有其他直销商的推荐，因此他情商王五当他的推荐人，王五也欣然接受。之后，王五拿了一份「直销商加入申请书」让许愿填写…… 文 ◎许

许宏仁　·　2008.08.01

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直销公司需尽「告知参加人」的义务

在参照张三多次的建议与提醒之后，许愿选择前往一家较具历史及规模的直销公司聆听说明会，说明会的讲师说明了公司的理念、发展状况，其中还包括商品及服务的内容，并解说相关的直销制度，使许愿…

许宏仁　·　2008.07.01

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直销真的人人可做？别掉入轻松致富的迷信中！

（解析） 对于很多加入从事直销业务的人来说，不知道还记不记得是在什么机缘底下开始接触这个行业，据了解，大部分的人应该是经由亲朋好友的介绍才加入；一般来说，直销商自己主动去找直销公司…

许宏仁　·　2008.06.01

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注意高奖金背后隐藏的风险

（解析） 虽然直销跟百货业、流通业或零售业一样，都是商品或服务销售的通路，但它之所以可以吸引许多民众加入经营，凭借的除了是所贩售商品的品质之外，直销公司所采用或设计的奖金制度，往往…

许宏仁　·　2008.05.01

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囤货赚奖金，你真的有赚到吗！？

（解析） 一如我们对于直销的理解，它是个有效率的行销通路，经由组织内成员所构成的销售网络，透过整个团队业绩来计算组织成员的奖金，将传统通路中所节省下来的相关费用，分享给每个组织当中…

许宏仁　·　2008.04.01

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「分期付款」要弄清楚是跟谁贷款！

（解析） 直销公司考量所销售的商品售价较高，不是一般初参与直销业务的民众所能够接受，因此会标榜以「分期缴付」方式，来吸引直销商购买加入；但所谓商品买卖的分期付款，乃是出卖人（直销公…

许宏仁　·　2008.03.01

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被迫加入，能不能反悔呢！？

（解析） 延续上个单元所提到的状况，如果我们能事先就所要前往参与的说明会或训练课程的内容，先进行询问或了解的话，通常比较不会发生被迫购买商品的情况。可惜的是，在实务上，通常带领我们…

许宏仁　·　2008.02.01

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小心假潜训之名行推销之实的直销

（解析） 从事过直销实务工作的人都会有类似的经验，也就是当我们在邀约或分享一个事业机会给自己的亲朋好友时，往往难以期待会获得好的回应，如果对象又是较不熟稔的友人或陌生人时，则失败的…

许宏仁　·　2008.01.01

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何谓「报备」？何谓「核准」？

（解析） 虽然我们都知道直销公司要合法经营，首先就是要先向公平会报备，但我们对于什么是「报备」，可能就不是那么清楚，所以有必要先知道「报备」的意义。 所谓的「报备」，是指法律原本不…

许宏仁　·　2007.11.01

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如何辨别直销公司是不是合法经营？

（解析） 有些人在从事直销时，会特别去注意或比较各个直销公司的奖金制度，在意加入哪一家直销公司，可以得到比较好的收入；有些人则特别会去关心每个直销公司所销售的商品内容，是不是容易被…

许宏仁　·　2007.10.01

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直销与房地产、汽车销售业之差别

（解析） 在一般的工作职场之中，通常我们会有上司与下属的关系，例如总经理、副总经理、协理、业务经理、主任或专员等层级的职称，而这些组织架构，除了影响到当事人每个月所可领到的薪资之外…

许宏仁　·　2007.09.01

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许愿的故事之七

许愿看到张三把投资一笔钱来从事直销这件事说的很严重，似乎还跟「金钱游戏」或「老鼠会」有关，许愿以前就曾听说，做直销就是在做老鼠会，但这两者到底有什么不同呢？ （解析） 从事直销实务…

许宏仁　·　2007.08.01

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直销不是金钱投资

许愿决定加入成为直销商，开始盘算自己可以招揽多少下线，如何可以赚到更多的金钱，想到只要找间直销公司，投资一笔钱，便可利用人员复制的方式，迅速赚到人生第一桶金，许愿很兴奋的告诉张三这…

许宏仁　·　2007.07.01

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直销商的权益与条件

许愿了解直销的意义之后，脑海中便呈现出对于身为自己事业主人的憧憬，但随即发现自己对于加入成为直销商后的权益问题一概不知，为了审慎起见，许愿继续询问张三，到底需具备什么样的条件才称为…

许宏仁　·　2007.01.01

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直销商终止契约退出退货的处理瓶颈

近来在工作上遇到了几个具有争议性的实务问题，然而这些问题应该从以前就存在著，但不知道是因为无意间的被忽略，或是大家刻意的不去触碰那个区块，以致于当问题真正浮现到台面时，往往我们在处…

许宏仁　·　2006.08.01

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公平会查处直销案件的界线

一般都认为，公平会是直销的主管机关，因此，直销公司或直销商在经营直销业务的过程当中，每每遇到问题总会希望能征询公平会的意见，以作为主张自己行为具有正当性的依据，或者当作是与对方谈判…

许宏仁　·　2006.07.01