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用梦想来销售
缺少了导航器的飞机，无法正确抵达目的地，同样的，缺少了行动计划的业务员，也无法掌握销售的进行状况。因此，拟定确实可行的计划并落实执行，可说是成功销售的第一步。 销售导航器 行动计划…
张秀满 · 2007.09.01
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张秀满
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攻心销售
出发点就是让顾客满意 能使顾客满意，就是最好的销售员，当每个人感受到对自己有利，或使自己欣喜满足的事，都会情不自禁地想转达给别人，这是一种与人分享喜悦的单纯反应，是不求回报的。 相…
张秀满 · 2007.08.01
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借力使力来销售
销售国际化 找对伙伴最重要 台湾连锁加盟促进协会秘书长李培芬说，要找对伙伴，各取所长，借力使力，东进西击，这将是下个阶段，亚洲品牌国际化的重要策略。 销售要走向国际化，只要利用不同…
张秀满 · 2007.07.01
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用好人缘销售
人际关系要圆融 高明的经营人脉法，往往是从细微处著手，大亿集团董事长吴俊亿，从盐工之子一无所有，一路打拼、做到一年营收上百亿的大生意，霸气又能圆滑，挺直腰杆却能适时低头，这正是他成…
张秀满 · 2007.06.01
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跟著高手来销售
张秀满 一.释放你的全部热情 一个人的工作热情，来自于他对所从事的事业信念、毅力和持之以恒的决心。 学会销售一生不败，要燃起销售熊熊的信念之火，要相信自己行就一定行，每天要不
张秀满 · 2006.10.01
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从一数到十 心想能事成
做行销你快乐吗？ 我们的思维就像是点唱机，我们所经历过的经验，就好比点唱机里的唱片一样，当周遭的环境勾起我们的回忆时，我们的脑子就像点唱机般地，把那些纪录再现出来。 如果你认为，你…
张秀满 · 2006.08.01
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缔结方法
使自己成为缔结的高手 不管你销售环境为何？不管你是否成功？不管你的公司，你的老板怎么样，但你对自己有责任，你有责任去达成你为自己设定的成功目标。没有人会为你做缔结这件事，没有人真心…
张秀满 · 2006.07.01
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缔结进行式
在这一节里，我要和大家分享缔结技巧。依我的经验，开口要求缔结的关键在于真诚、友善的态度。让客户心甘情愿，不买有遗憾有损失的感觉。切不可有逼迫或施加高压的情形。 过去我也常常犯一些不…
张秀满 · 2006.06.01
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缔结法则
对产品的异议是一种缔结讯号 会回答问题是，促成交易重要关键。如果我们从事行销的人员，没有能力辨识它们，我们就会与交易擦身而过、失之交臂。客户提出不同的看法是想进一步了解商品或是事业…
张秀满 · 2006.05.01
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察言观色－把握16个缔结的机会
相信自己就是成功了一半，如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金。如果你在直销业学会如何交朋友、察言观色，你可以赚到的是一笔财富，我常说就像个人开了一家银行，每天存进大笔、大笔的利息。 …
张秀满 · 2006.04.01
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筷子上的机会－电话开发
开启客户的心动钮 如果想完成电话开发，必须按下他的心动钮，电话开发一直是成本最低、最方便的一种方式。和一个陌生人通电话，首先需要具备一颗热忱的心、积极的态度。虽然是以电话沟通，人们…
张秀满 · 2006.03.01
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书信开发
写封不同凡响的开发信 我说过组织销售是「人际关系的事业」，它不需要资本或华丽的店面，而要的是 一位外交专家，见闻广还不如人面广，其次就是如何敦睦邦交，书信开发，除了建立良 好人际关…
张秀满 · 2006.02.01
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服务开发
从记得客户的姓名，到体察客人的需要，每个客户的独特性都应受尊重。因此，我严 格要求自己，要知道客户是谁，也必须了解客户的要求。 我认为服务开发取决于服务态度、礼貌、热忱；真诚的关怀…
张秀满 · 2006.01.01
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陌生市场破冰利器
没有热忱没有好感就没有生意可谈 经营直销事业，首先要先懂得怎么做人，然后要学会怎么交朋友，但是会交朋友并不意味对方就会成为你的事业伙伴。 陌生开发的成功要素，就是要热忱争取好感，因…
张秀满 · 2005.12.01
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联谊开发
张秀满 人是群体的动物，生活在人群中才适合人的本性，而实际上也没有人可以离群索居在这个分工合作的社会，举凡食衣住行或一切日常物资，都得向人购买，所以唯有在人群中生存才能享受生活的舒…
张秀满 · 2005.11.01
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沟通开发－听到准下线的呼唤
在我加入直销事业后，常有人问我欲成功发达应具备什么样的心态，也有人要求我将成功的想法和做法，尽量将经验中获得的一切，巨细靡遗地发表在文章中。 我想不仅是直销事业，服务事业种类繁多，…
张秀满 · 2005.10.01
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注意服装形象踏出成功一大步
直销是「人际关系的事业」，人际关系的成功要件为何呢？那就是成为一个被喜欢的人，经营直销事业，首先要懂得怎么做人，然后要学会怎么交朋友，但是，会交朋友并不意味对方就会成为你的事业伙伴…
张秀满 · 2005.09.01
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陌生开发有诀窍
张秀满 对于想要迅速致富的人来说，直销是一条好路，了解直销特性的人都知道，直销事业基本上是一种最善于运用组织与人际关系，最懂得人性好恶与性向最富有合作的的精神，最讲求行销策略与售后…
张秀满 · 2005.08.01
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我靠直销翻身
张秀满 编者按，张秀满小姐拥有十数年的直销实务经验，特别是开发与缔结，别人视为畏途，她却乐在其中，自本期开始，我们邀请作者在实战学院中开辟开发缔结专栏，希望能提供给直销界的朋友们宝…
张秀满 · 2005.07.01