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成功特質是吸引跟隨者的磁石
在創業說明會上、組織的聚會或訓練中，我都會問夥伴：「想不想要成功？」我得到的答案都是：「我一定要成功。」因為追求成功是人類心靈深處的渴望，一旦被喚醒，知道自己有機會可以變得更好，能夠創造一番成就，相信沒有人會輕易拒絕，反而會竭盡所能地掌握機會、全力以赴。
特質的養成非一朝一夕
但是為什麼有人在直銷界順利地發展事業，走到哪裡都能吸引別人的注意，只要開口談直銷，都能很快地得到別人的認同，吸引下線就像吃飯睡覺一樣的稀鬆平常；而另一些直銷人，努力上課，學習每一種直銷技巧，按部就班地跟著上線的腳步來運作，但是依然進展不多，甚至挫折不斷，總要經過一段時間磨練，才能破繭而出，造成這種差別的原因，就是直銷人是否適時地展現自己成為成功者的特質，簡單的說，就是你是否相信自己會成功、是否表現出自己一定會成功的氣勢來吸引別人。
在我們的社會中受到景仰的，都是國家社會的政治領袖、傑出的企業家或宗教家。細看他們受到矚目的原因，都是因為他們展現出自己的成功特質，讓眾人願意將其視為學習的對象，模仿其成功方法。經營直銷事業也不例外，如果你表現出成功的潛能，別人才會相信且願意跟你並肩作戰。
而如何才能在直銷領域中成功呢？必須上成功的課程還是看成功的書籍？事實上，這些都是邁向成功必須嚐試的輔助工具，但是做過之後卻不一定保證成功。可是如果你可以將學習成功所累積的經驗或特質表現出來，使別人樂於和你親近，期望像你一樣轉變，就是幫助你成功的最大力量，讓你隨時有用不完的機會來增加組織新人。
成功的特質雖然不是一朝一夕就可以養成，但是如果你能在每一個階段都充分運用受到直銷陶冶、改變後的特質，就能幫助你吸引新朋友的注意，願意加入直銷組織，共同追求美好的明天。也就是說當你已經上聘晉階，最直接且最有說服力的就是你的組織實力、個人的領導魅力和業績收入。
善用特質無往不利
當你和新人談直銷的時候，展現你的組織實力，可以說明自己邁向成功的步驟和途徑；個人的領導魅力，可以發揮特色，吸引和你有相同想法、認同你的理念的人，讓他們以你為楷模且學習你成功的方法；展示你的業績及收入，則是最直接刺激新人，讓新人打破對直銷不瞭解的迷思，吸引新人對直銷和你產生興趣，願意進一步接觸直銷，成為組織夥伴的媒介。
當然直銷人也不能只以收入做為吸引新人的方法，還是要看時機或依新人的特性來妥善運用，否則萬一在新人的心中種下凡事只向錢看的惡質種子，對事業的運作多少會有負面效果。
如果直銷人想要同時能夠運用到前兩項或全部的特質，最好的場所就是聯誼性質的活動，不論郊遊踏青、生日慶祝或晉階表揚，是自己舉辦、和旁線或友線合辦或公司舉辦的大型聯誼活動，都是展現自己、吸引新人注意的好機會。
組織新人可借力使力
部分新人也許會認為，自己剛加入直銷沒多久，還在瞭解、學習的階段，組織根本無影無蹤，業績也還在計畫階段，是不是就毫無展現成功特質的機會呢？其實不然，新人有時比已經運作組織的直銷人有更多事半功倍的機會。因為直銷講求的是借力使力，只要有心想要成功的人，都可以借助組織中成功者的經驗或幫助，來完成自己的計畫，比已經晉階的夥伴所能得到的協助更多。因為已經晉階的夥伴在要求獨立自主的情況下，必須努力學習專業的能力，自己創造成功的資源，上線常常只扮演提醒或從旁協助的角色，儘量減少親自上陣的機會來磨練夥伴的能力。
新人則不同，總是得到全力支持和協助，就像一般人總是對幼兒特別照顧一般。這時候新人又會想，我對直銷還是一知半解，如何展現自己的成功特質呢？沒錯，新人的確尚未具有成熟的成功特質，因此新人要展現的成功特質不在自己，而在你所選擇的公司、事業和組織。
也就是說，你要不斷地邀約新朋友參加創業說明會、舉辦家庭聚會或聯誼活動，或者吃飯連絡感情，讓你有機會展現你所選擇公司的前景、事業、成功的機會、組織的發展潛力、上線的專業領導能力，讓新朋友相信你選擇直銷不必單打獨鬥、不會有重大的風險，可以很單純地學習，只要用心努力，自然會有人全心全力的幫助你成功。
除此之外，你還選擇了一個可以讓你體會人生和諧相處、只希望看到他人優點的團體，人人以追求自我成長為榮的環境，這些優點曾經吸引你，促使你選擇直銷，現在你也要不斷地將他們展現在眾人的眼前，如此一來，別人才有機會做跟你一樣的抉擇以改變他們的生活。
所以，要時時表現你是為勝利而生的信心和氣勢，處處展現以直銷為榮，以直銷為樂的胸懷，將你的肯定傳染給每一個和你接觸的人，使他們願意加入你的行列，親身體驗你的成就、感動和快樂。
（出處/直銷世紀雜誌第50期，1997/02/01）