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成功特质是吸引跟随者的磁石
在创业说明会上、组织的聚会或训练中，我都会问伙伴：「想不想要成功？」我得到的答案都是：「我一定要成功。」因为追求成功是人类心灵深处的渴望，一旦被唤醒，知道自己有机会可以变得更好，能够创造一番成就，相信没有人会轻易拒绝，反而会竭尽所能地掌握机会、全力以赴。
特质的养成非一朝一夕
但是为什么有人在直销界顺利地发展事业，走到哪里都能吸引别人的注意，只要开口谈直销，都能很快地得到别人的认同，吸引下线就像吃饭睡觉一样的稀松平常；而另一些直销人，努力上课，学习每一种直销技巧，按部就班地跟著上线的脚步来运作，但是依然进展不多，甚至挫折不断，总要经过一段时间磨练，才能破茧而出，造成这种差别的原因，就是直销人是否适时地展现自己成为成功者的特质，简单的说，就是你是否相信自己会成功、是否表现出自己一定会成功的气势来吸引别人。
在我们的社会中受到景仰的，都是国家社会的政治领袖、杰出的企业家或宗教家。细看他们受到瞩目的原因，都是因为他们展现出自己的成功特质，让众人愿意将其视为学习的对象，模仿其成功方法。经营直销事业也不例外，如果你表现出成功的潜能，别人才会相信且愿意跟你并肩作战。
而如何才能在直销领域中成功呢？必须上成功的课程还是看成功的书籍？事实上，这些都是迈向成功必须尝试的辅助工具，但是做过之后却不一定保证成功。可是如果你可以将学习成功所累积的经验或特质表现出来，使别人乐于和你亲近，期望像你一样转变，就是帮助你成功的最大力量，让你随时有用不完的机会来增加组织新人。
成功的特质虽然不是一朝一夕就可以养成，但是如果你能在每一个阶段都充分运用受到直销陶冶、改变后的特质，就能帮助你吸引新朋友的注意，愿意加入直销组织，共同追求美好的明天。也就是说当你已经上聘晋阶，最直接且最有说服力的就是你的组织实力、个人的领导魅力和业绩收入。
善用特质无往不利
当你和新人谈直销的时候，展现你的组织实力，可以说明自己迈向成功的步骤和途径；个人的领导魅力，可以发挥特色，吸引和你有相同想法、认同你的理念的人，让他们以你为楷模且学习你成功的方法；展示你的业绩及收入，则是最直接刺激新人，让新人打破对直销不了解的迷思，吸引新人对直销和你产生兴趣，愿意进一步接触直销，成为组织伙伴的媒介。
当然直销人也不能只以收入做为吸引新人的方法，还是要看时机或依新人的特性来妥善运用，否则万一在新人的心中种下凡事只向钱看的恶质种子，对事业的运作多少会有负面效果。
如果直销人想要同时能够运用到前两项或全部的特质，最好的场所就是联谊性质的活动，不论郊游踏青、生日庆祝或晋阶表扬，是自己举办、和旁线或友线合办或公司举办的大型联谊活动，都是展现自己、吸引新人注意的好机会。
组织新人可借力使力
部分新人也许会认为，自己刚加入直销没多久，还在了解、学习的阶段，组织根本无影无踪，业绩也还在计划阶段，是不是就毫无展现成功特质的机会呢？其实不然，新人有时比已经运作组织的直销人有更多事半功倍的机会。因为直销讲求的是借力使力，只要有心想要成功的人，都可以借助组织中成功者的经验或帮助，来完成自己的计划，比已经晋阶的伙伴所能得到的协助更多。因为已经晋阶的伙伴在要求独立自主的情况下，必须努力学习专业的能力，自己创造成功的资源，上线常常只扮演提醒或从旁协助的角色，尽量减少亲自上阵的机会来磨练伙伴的能力。
新人则不同，总是得到全力支持和协助，就像一般人总是对幼儿特别照顾一般。这时候新人又会想，我对直销还是一知半解，如何展现自己的成功特质呢？没错，新人的确尚未具有成熟的成功特质，因此新人要展现的成功特质不在自己，而在你所选择的公司、事业和组织。
也就是说，你要不断地邀约新朋友参加创业说明会、举办家庭聚会或联谊活动，或者吃饭连络感情，让你有机会展现你所选择公司的前景、事业、成功的机会、组织的发展潜力、上线的专业领导能力，让新朋友相信你选择直销不必单打独斗、不会有重大的风险，可以很单纯地学习，只要用心努力，自然会有人全心全力的帮助你成功。
除此之外，你还选择了一个可以让你体会人生和谐相处、只希望看到他人优点的团体，人人以追求自我成长为荣的环境，这些优点曾经吸引你，促使你选择直销，现在你也要不断地将他们展现在众人的眼前，如此一来，别人才有机会做跟你一样的抉择以改变他们的生活。
所以，要时时表现你是为胜利而生的信心和气势，处处展现以直销为荣，以直销为乐的胸怀，将你的肯定传染给每一个和你接触的人，使他们愿意加入你的行列，亲身体验你的成就、感动和快乐。
（出处/直销世纪杂志第50期，1997/02/01）