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向家庭主妇推荐，双管齐下！
想向家庭主妇推荐直销，不难；但是，你得花些时间了解她的实际需求、家庭状况及生活背景。
每个星期有二天下午在自己家里开Home Party的叶姐，是个以家庭主妇身分而在直销业获得成功的范例，她很懂得主妇们的心理，能针对她们的需求办一场温馨的聚会。
家庭主妇关心什么？需要什么呢？主妇们因为生活圈的关系，重心多半围绕在先生、孩子及自己身上，只要对她有益的产品，不管是外用或内服，接受度极高。因此，产品的说明及试用，在初次聚会中几乎占据所有时间。
针对夫妻做推荐效果好
当然，也很可能会发生她们试用了每项产品并加以仔细说明直销的特色后，还是搞不清楚这是什么事业的情况，但这个步骤却一点都不能省略。因为，尽管这样的方式看起来相当费时间，但唯有让她们先对产品产生兴趣，你才有机会深入下一个阶段。
这种现象也是男性和女性最大的差别，男性可以完全没使用过产品而将它卖得很好，可是女性就不行了！若她用都没用过产品，或对其不感兴趣，就很难愿意销售或推荐这项产品，而著重生活实际化的家庭主妇，尤其重视此种感觉。
于是，了解她的需要并创造需求，就成为开门之钥。一般而言，虽然主妇们不外出工作，却很注重自己的容貌，所以，美容保养品一向颇受青睐；此外，她们关心家人的健康及营养，因而保健食品的销路也不算太差；至于能帮助她们解决家庭环境或衣物清洁问题的卫生用品，同样受到关爱。只要你的产品真的好用、实在、价格合理，家庭主妇在所有陌生推荐中，很可能会最快成为你的消费者。
然而只成为一名消费者，仍无法发挥直销的精神，你要让她能够既「传」又「销售」产品。这可就有点难了！不是家庭主妇不愿做，而是大多数的主妇们都会告诉你：「我回家跟先生商量商量。」之后，就断了音讯。或者，有人很爽快的成为你的下线，冲了一、二个月成绩也不错，正当你满心欢喜时，她突然来告诉你：「我不想做了。」
只能当一名消费者或直销的生命期不长，都是推荐家庭主妇做直销会面临的最大考验。何以为故？因为你忘了她背后的家人。家庭主妇的重心几乎都放在孩子、丈夫身上，有任何决定，她当然会询问家人的意见，而且往往是以丈夫的意见为依归。因此，与其是单纯对家庭主妇推荐直销，不如一起针对夫妻做推荐，效果更好，且能少略不少困扰。当然，你仍然可以先邀约妻子，等她对这事业有兴趣时再找丈夫一齐参加聚会，以使他了解老婆究竟在做些什么。
事业与家庭兼顾是家庭主妇最大难题
事实上，对绝大部分的先生而言，他们不反对妻子外出工作，以增加收入，让家庭生活品质得以提升。问题在于，妻子如果也工作，尽管有双薪收入，却可能造成小孩没人照顾，饭、菜没人料理，家里乱成一团亦无人问津的情况，所以，几经衡量后，夫妻往往会做出为了节省开销，只由先生负责赚钱养家，妻子则专心料理家务的决定。
因此，尽管做直销，时间可以掌握在自己手上，不必为上、下班打卡疲于奔命，或担忧孩子上、放学无人接送，应该是家庭主妇最好的选择。但是，时间虽然操之在己，若无妥善管理及事前规画，职业妇女所遭遇的难题，依然会在家庭主妇投入直销后再度上演，使得「我不想做了。」的情形无法遏止。所以，建立整个家庭成员对直销的共识，协助家庭主妇规画时间管理、解决她在家庭和事业均须兼顾的状况下碰到的难题等做法，才算是真正做到推荐家庭主妇应尽的责任。
区隔孩子年龄层，拉拢主妇
每位家庭主妇因家庭状况、生活背景的不同，选择加入直销的因素也不一，做推荐时，诉求点要能有所区隔。而在所有的原因里，孩子的考量点最为关键，我们以家庭孩子的年龄层做一分界：
(一)学龄前的幼儿：最需要母亲长时间照顾，因而主妇从事直销的时间不多，但因为幼儿开销大，「赚取外快」是妈妈们普遍存在的念头。
如何在每天抽出一个下午或一段时间做直销，并且又能照顾幼儿呢？一位妈妈级的杰出直销商说：「为大家的孩子共同找一个托婴中心，或几个人合请一位保母，在大家聚会时，依特约时段，轮流在每个人家里托保母代为照顾，如此不但小孩有专人看顾，还可以借此了解彼此家庭环境，互相帮忙。」不过，聚会地点和托管幼儿场所最好分开，否则妈妈们很难专心讨论事情。
(二)青少年阶段的孩童：孩子已入学就读，母亲可以运用的时间增多，但处在青少年时期的孩子心理变化大，妈妈投入直销，必须让孩子明白她在做什么，花些时间和孩子沟通，使他了解父母的忙碌完全是为了这个家，希望他能一起配合。
(三)子女已成年期：子女已独立自主，成家立业，家庭主妇顿时失去生活重心，心灵也备感空虚，此时她需要的是朋友关怀，并寻求自我成就感。直销能满足上述需求，因此寻找推荐对象时，此阶层的家庭主妇可视为开发的主要族群。而长年专职治理家务，一旦和外界初步接触，她们的自信力稍显薄弱，所以，激发她们的潜能、建立信心，是帮助她们跨出直销第一步的前提。
家庭主妇投入直销后成功的案例日渐增多，事实也一再证明她们不凡的毅力能创造直销事业高峰。所以，别轻忽你隔壁只会带小孩、烧菜的王妈妈、李太太，她很可能会是明日的直销之星呢！
（出处／直销世纪杂志第13期，1994/01/01）