从黑马跃升为时代品牌 伊丝碧媞专注打造长期竞争力

图片提供／伊丝碧媞

伊丝碧媞在新冠疫情爆发的 2020 年进入市场。 2021 年，短短一年，即以「黑马」之姿在台湾直销产业窜起，写下 4.7 亿的亮丽成绩；时隔 5 年，当年逆风前进的「马力」依旧在，更多了时间淬炼而成的老练成熟。

爆发力来自三个核心优势同步到位

谈起初期快速窜起的关键，伊丝碧媞总经理陈睿绅说，初期能快速成长，关键并不在单一优势，而是三个核心能力的同步到位：

1、产品与研发实力的提前布局。从一开始就选择走「高规格」而非「快速上市」的路径，建立自有研发与生产体系，并以国际 GMP 与 ISO 标准作为基础，让产品本身具备长期竞争力，而非短期话题性。

2、制度与教育系统的结构化设计。公司并非单纯提供销售机会，而是建立完整的教育体系（领袖学院），协助伙伴从「消费者」走向「经营者」，再进一步迈向「专业领导者」，让组织发展具备可复制性与稳定性。

3、品牌文化的建立。持续强调「让美延续、让爱传递」，并透过全台公益接力计划，让企业价值不只停留在商业，而是形成一种长期的社会影响力，这也是凝聚团队的重要关键。

  「回头看，我们也持续在优化与调整。」陈睿绅表示，起步后的快速成长并没有让伊丝碧媞松懈下来，优化与调整一直进行中，方向包括：

• 从「速度导向」转为「品质与节奏并重」— 早期市场扩张较快，如今更重视组织结构的稳定与伙伴长期发展。
• 从「产品沟通」升级为「品牌沟通」— 不再只是强调产品功能，而是全面建立品牌信任与专业形象。
• 从「台湾市场」走向「国际布局」的系统化思维 — 包含中国大陆、马来西亚、新加坡等市场的合规与在地化策略。

「我们认为，真正能留下来的品牌，不是跑得最快的，而是在每一个阶段都愿意修正自己的人。」

黑马进化为千里马 打造稳定前行的国际品牌

陈睿绅说，女性保养品市场的竞争，本质上已经从「产品竞争」，进化为「信任竞争」与「价值认同竞争」。伊丝碧媞能持续维持吸引力，核心在于三个策略：

1、从「外在美」走向「全方位价值」。不只提供保养产品，更提供：自信建立、经济能力提升及人生选择权，这使得品牌不只是「消费选择」，而是「人生选择」。

2、以科研与品质建立长期信任。在资讯过度透明的时代，消费者越来越理性。透过：自有 GMP 生产体系、 SGS 检验与资讯公开及国际规格研发合作，让品牌建立在「可被验证的专业」之上，而非单纯行销话术。

3、打造具有温度的品牌文化。伊丝碧媞观察到，女性消费者越来越重视品牌所传递的价值与信念，因此长期投入公益，让品牌不只是美业公司，而是一个有温度、有责任、有价值观的品牌。

「未来女性保养品市场的竞争，不会是谁声量最大，而是谁最值得被信任，谁就能走得最久。」

陈睿绅说，伊丝碧媞对自己的定位，已从 5 年前「市场黑马」转变为具备国际竞争力的长线品牌经营者。他强调，黑马代表的是爆发力，而千里马代表的是稳定输出能力、长期耐力及持续进化能力。

在这个阶段，伊丝碧媞的发展策略聚焦三大方向：

1、深化品牌基础建设（台湾）。持续强化包括研发与制造能力（扩建生产基地）、教育系统（领袖学院升级；自媒体打造个人 IP）及品牌形象（国际化定位），让台湾成为核心根据地。

2、加速国际市场布局。目前已规划与推进的有中国大陆市场（合法合规与数位化商城）、马来西亚、新加坡市场（营运中心与组织拓展）。未来将以「亚洲市场」为起点，逐步扩展国际版图。

3、打造可持续的事业平台。我们的最终目标，不只是销售产品，而是建立一个让更多人可以长期发展、稳定成长的事业平台。让伙伴在这个系统中，有收入、有成长、有未来。

「如果说黑马是被看见，那千里马，就是被市场长期需要。」陈睿绅说，伊丝碧媞的目标，不是成为一时的焦点，而是成为十年、二十年后，依然站在市场前端的品牌，「我们相信，真正的成功不是快速崛起，而是在每一个市场周期中，依然能稳定前行。」