2025年台灣直銷業績搶先報 營業額10億＋榜單揭曉

據本刊初步調查，2025年多家直銷企業都面臨衰退態勢，即便是前段班，成長家數亦屈指可數，產業面臨的壓力、挑戰不言可喻；如何止跌回升、再創新局亦成為2026年的大考題。

2025年台灣直銷業績的初步調查中可見多家企業都面臨衰退的態勢，台灣直銷千億市場正進入調整期，從前段班成績看來，整體產業非但沒有回溫，還在持續降溫，這段高原盤整期何時能取得突破，要看市場能否提出新的策略，完成組織轉型與制度升級，將是關鍵因素。

2024年，台灣直銷營收1,055.06億元，較2023年的1,083.68億元減少了2.64%。若說2024年是由高峰轉向修正的一年，那麼2025年則更像是修正深化、結構重整的一年。

從目前已揭露的數字推估，業績20億以上品牌的整體營收較2024年更為保守。龍頭企業安麗仍維持穩健，較2024年小幅成長，展現成熟企業的基本盤優勢；其餘公司則出現明顯壓力，葡眾較前一年回落一成，部分原本維持高檔的品牌亦呈現收斂。

與2023年百億三強鼎立的榮景相比，2025年的前段班已不再呈現全面擴張態勢，而是進入分化局面，龍頭穩定發展，其後的品牌則盤整修正、出現洗牌的現象。

如連年成長的天麗，因同質性保養品大量進入市場，使整體競爭更加激烈，價格與行銷操作的門檻持續提高，去年業績下滑了10.76％。天麗副總王有慶表示，這對所有品牌都是壓力測試，但同時也加速市場淘汰機制，讓真正具備研發實力、制度深度與品牌信任度的企業更具優勢。

失之東隅，收之桑榆，天麗在2025年，約有1/3的專業顧問與美容老師，積極投入國際市場拓展，使馬來西亞國際市場在啟動第一年即達成10億的營收表現；帶動全球總營業額達到68億，較2024年的65億持續成長。

儘管去年業績下滑11％，葡眾仍穩站本土企業之首，2026年正式進軍馬來西亞市場，或可提升整體士氣，海內外業績同步開紅盤。

業績20億以上榜單內，異軍突起的理想家，初估業績為21億，這家在台灣發展超過25年的美商公司，如何在一片跌勢中突破重圍，逆勢看漲，值得深入探討。

《直銷世紀》「年度業績搶先報調查表」訪查於每年年初發出，展開歷時一個多月的訪查。訪查目的除展現產業對社會整體經濟、市場規模的貢獻與影響，更期待提供有價值的資訊，作為產官學界、從業人員觀察、評估參考，促進產業發展。

我們感謝所有支持、回覆調查表的公司，也衷心希望有更多企業參與其中。至截稿前，仍有多家企業未回覆調查表單，歡迎各家企業後續提供業績與經營現況回饋，協助《直銷世紀》完成更詳實與全面的報導。