2025年台湾直销业绩抢先报 营业额10亿＋榜单揭晓

据本刊初步调查，2025年多家直销企业都面临衰退态势，即便是前段班，成长家数亦屈指可数，产业面临的压力、挑战不言可喻；如何止跌回升、再创新局亦成为2026年的大考题。

2025年台湾直销业绩的初步调查中可见多家企业都面临衰退的态势，台湾直销千亿市场正进入调整期，从前段班成绩看来，整体产业非但没有回温，还在持续降温，这段高原盘整期何时能取得突破，要看市场能否提出新的策略，完成组织转型与制度升级，将是关键因素。

2024年，台湾直销营收1,055.06亿元，较2023年的1,083.68亿元减少了2.64%。若说2024年是由高峰转向修正的一年，那么2025年则更像是修正深化、结构重整的一年。

从目前已揭露的数字推估，业绩20亿以上品牌的整体营收较2024年更为保守。龙头企业安丽仍维持稳健，较2024年小幅成长，展现成熟企业的基本盘优势；其余公司则出现明显压力，葡众较前一年回落一成，部分原本维持高档的品牌亦呈现收敛。

与2023年百亿三强鼎立的荣景相比，2025年的前段班已不再呈现全面扩张态势，而是进入分化局面，龙头稳定发展，其后的品牌则盘整修正、出现洗牌的现象。

如连年成长的天丽，因同质性保养品大量进入市场，使整体竞争更加激烈，价格与行销操作的门槛持续提高，去年业绩下滑了10.76％。天丽副总王有庆表示，这对所有品牌都是压力测试，但同时也加速市场淘汰机制，让真正具备研发实力、制度深度与品牌信任度的企业更具优势。

失之东隅，收之桑榆，天丽在2025年，约有1/3的专业顾问与美容老师，积极投入国际市场拓展，使马来西亚国际市场在启动第一年即达成10亿的营收表现；带动全球总营业额达到68亿，较2024年的65亿持续成长。

尽管去年业绩下滑11％，葡众仍稳站本土企业之首，2026年正式进军马来西亚市场，或可提升整体士气，海内外业绩同步开红盘。

业绩20亿以上榜单内，异军突起的理想家，初估业绩为21亿，这家在台湾发展超过25年的美商公司，如何在一片跌势中突破重围，逆势看涨，值得深入探讨。

《直销世纪》「年度业绩抢先报调查表」访查于每年年初发出，展开历时一个多月的访查。访查目的除展现产业对社会整体经济、市场规模的贡献与影响，更期待提供有价值的资讯，作为产官学界、从业人员观察、评估参考，促进产业发展。

我们感谢所有支持、回复调查表的公司，也衷心希望有更多企业参与其中。至截稿前，仍有多家企业未回复调查表单，欢迎各家企业后续提供业绩与经营现况回馈，协助《直销世纪》完成更详实与全面的报导。