不怕归零，拥抱每一次重启 张咏娴 做值得信靠的人，团队自然汇聚

‧图片提供／伯庆公司

「我这辈子绝对不会做直销！」30年前的张咏娴说得斩钉截铁。身为美容师的她，目前已跻身伯庆卓越领袖，更是8个家族的大家长。

「以前每天都想死！」走过婚姻幽谷，现在的张咏娴焕然一新：「要快乐，要热爱事业，你就能发光！」

从零到有又归零，终能东山再起

最初，张咏娴在朋友介绍下使用伯庆产品，觉得效果不错，就用在客人身上，没想到反应极好，促使她决定加入，一做就是20年。

她第一次陌生开发，是请一位老板娘试用空气清净机和精油。「我从来不曾这么低声下气地跟人讲话！」顺利拿下订单，旗开得胜的喜悦堆叠她的信心，「她是我第一个伙伴，也是我的贵人。­」

「有课必上」是她自我充实的第一步，并用3个月的时间，不断邀人来公司做体验。逐渐上轨道后，张咏娴念头一转，开始培养美容师，条件是使用伯庆产品。她的组织业绩因而大爆发，1年内每月业绩冲到500多万。

由于家庭因素，她一度无力顾及事业。不料在此期间，伙伴们被其他公司拉走，造成组织崩盘。「新人先带上，再等旧的回来。」她自信地想，果真，出走的伙伴在外兜了一圈后陆续归队，张咏娴东山再起，团队更强大。

真诚与喜悦才是成交要件

挣脱婚姻枷锁前，陪著张咏娴的是伙伴，她深感互助与通力合作的重要。「拿出责任心，陪著伙伴长大。如果他们认为自己条件不好，我就努力帮忙改造。我希望带出更多年轻人，延续使命。」

她在传授应对技巧时展现幽默机智：「如果客人笑妳胖，妳就说这是我的特色，好让妳记住我；如果客人嫌妳皮肤不好，妳就回以前更烂！」

「妳要让客人感觉到妳的真诚和开心。」她运用AI、开发线上课程，鼓励伙伴用任何形式开启平台，不刻意行销，不经意地带出产品；线下则是经营店中店，利用服饰店或美发店提供美容服务。

成功的关键是什么？「毅力。」张咏娴一笑：「热情疯狂才会成功，我内在有一个男人的灵魂，要成为坚强后盾，要做到生命最后一刻！」