爱乐唯国际年度MVP 从1元开始，用1000万证明 Kelly 推你一把，也陪你冲到终点

 

‧图片提供／爱乐唯国际

 

「看到爸爸伸手掏存钱筒的那一幕，震撼我了！」Kelly回溯，那个片刻铭刻在她心底，成为不时骤鸣的响钟，提醒她该扛起的重任。

 

16岁那年，父母因为被亲友倒会，顿时负债高达3000万。从小以当老师为志愿的Kelly，在外婆资助下才得以修习幼教，每天下了课就去加油站打工。「我吃过苦，我了解贫穷的滋味，所以才会有救人脱贫的强大决心。」

 

而今她名列爱唯乐国际收入排行榜前三，被称为「最强的切单手」，伙伴对她说：「我们一看到妳，就看到了希望！」

 

用1块钱创造事业奇迹

 

「我是用1块钱进入爱唯乐的！」原来她为了尽快改善家计，告离幼教、开了一家美容spa馆，未料经营状况不如预期、又遇到疫情来袭，顶让时负债1100万。

 

「我看著爸妈沉重的背影，深深自责。因为我开店，害了他们跟著我承受巨大压力。我曾经内疚得想自杀，又担心债留父母、更加拖累他们。」一想到当年情景，她的泪瞬间涌上。

 

Kelly早年接触过直销，非常喜欢这种创业模式。她曾跪在妈祖庙祈求，也曾在失眠的暗夜诚心发愿，就是希望获得破茧而出的机会、找到一家值得投身的好公司。不久Kelly真遇到上线贵人，在充分了解后、认定爱唯乐国际恰恰符合理想。

 

可是，当时她连加入的本钱都没有，上线二话不说包办一切，让她只需付象征性的1元硬币。而这1元硬币。在破釜沉舟的决心下发挥到了极致，仅仅1年多后，她就清偿了900多万。

 

亲自带新人下市场

 

Kelly的第一个伙伴就让她引以自豪。「她也是做spa的美容师，我用10分钟介绍制度产品，2小时就成交。她签单的时候还半信半疑、手指著我的脸说：我看妳喔！」

 

冲著这句话， Kelly卯足了劲，每周拨出4天到店里等她下班，然后陪她开发客户。有次直奔南部，忙到凌晨3、4点才回来。2个月后，这第一个下线收入就破百万。自此Kelly都比照办理，亲自带新人下市场，全力帮助他们快速打下江山。成就了一个，她立刻转身拉拔下一个。

 

「我的快乐只有1分钟，因为这是肩负更大责任的开始。有8个团队等著我带，我没有放松的权利。」她用3句话总结感想：「公司太好，产品太好，跟著两位创办人的理念走就对了！」

 

言简意赅的背后，当然还有她起步时的四处奔忙、坚持不懈。「哪个伙伴要冲聘的时候，就是我要负责的时候。不论北中南东，只要交通工具能到的地方，我都去，有的时候累到伙伴们纷纷来帮我纾压。」她每天开会、通电话、充分掌握每个人的行程，并且要求立即回报，让她可以在最短时间了解状况和下指导棋。

 

提供执行方案后还要严格监督

 

爱唯乐国际的创始团队「开心家族」是Kelly的最大助力。「在这个大家庭里，我们秉持爱与感恩的共同信念，互相协助，情同手足，真的是这个环境造就了我！」

 

她说自己在管理时是出了名的严格，「比如，我给了他3个方案，却一无所获，我会一路追究：行不通我们可以再讨论，可是你为什么不执行？为什么不跟我回报你的问题？……」

 

以前，她过于真率的表达容易让对方难以招架，很多时候是她先骂，然后由其他领导去善后，大家深谙她的个性，只顾负责圆融收场。

 

「领袖应该具备情绪管理的能力，偏偏我做得最不好！」Kelly对自己的批评也毫不掩抑。她不断学著调整个性及思考角度：「没有百分之百的Kelly啦！除了要冲大聘的，我现在都慢慢放手了，让他们自己对自己负责。」

 

领导者的自信和念力必须更强

 

Kelly曾历经组织被挖角的惨痛事件，当时的她突显出领导者的沉稳：「要把挫折当饭吃。我没有怨恨，是反过来检讨自己：究竟哪里做得不好？为什么会让这种事发生？」她陪著伙伴度过低潮，而当自己低潮时则选择关在房中自省，因为她心中的领导者应该是每一次露面时都呈现最佳状态。

 

「有效沟通、策略思考、勇于承担……这些都是领袖应该具备的特质，更重要的是要有同理心，把伙伴当作家人，把伙伴的问题当作自己的问题。­」她要求自己心口合一，「只要是我承诺过的，一定会做好做满！」

 

Kelly带团队有心法。「你内在的自信和念力要比你带的人更强！对团队要有信心，当你栽培出一个明星，他也会充满信心，这是可以扩大蔓延的。」她是目标型、业绩导向的人，重视明确的规划和分析，以及果断做决策。她先为伙伴分析问题点，而后提供简单易行的方案。「我接触直销前后长达15年，我知道市场人需要什么，也知道该带哪个人才往哪里冲。」

 

希望成为照亮人群的那道光

 

当组织中出现一位心境不稳的癌症病患，Kelly立刻把他拉到身边。「他的情绪会影响大家，我更要自己带。」她不但协助对方从组织图中找出具备潜力的人选，效率高到当晚就让他们出现。这位伙伴在她强大支撑下、两个月后就上聘，以前总是神情落寞，如今有产品保养身体、有事业丰润心理，整个人焕然一新。

 

「我不会忘记初衷，会时时看著伙伴们跟上来了没。」她强调：「成功绝对不是一人得道、鸡犬不宁！爱唯乐国际改变了我，我原本是个从不认输的悍将，现在柔和多了：以前非常排斥身体接触，现在都是『拥抱式打招呼』，传递爱的能量。」

 

放眼未来，Kelly期许自己每一年都有所突破，明年计划培育左右线各10个极光领导。「我要帮助大家健康和脱贫，要他们能一棒棒接起、做到像我1/3那么厉害！」这位真性情的领袖，严厉时让人提心吊胆，陪伴时让人感动满怀，搞笑时则让人直接喷饭。

 

「我希望成为那道光，照亮每一个人！」Kelly由自信、干练所带来的庞大气场与个人魅力，已经有如一团烈焰。你若认真踏实，她给予饱满的温度；你若偷懒摆烂，爱之深、责之切的她可能会给你来点小纹身！

 

 

Kelly

经历：幼儿园教师、医美spa老板

直销年资：15年

成功座右铭：

当你决定不放弃，成功就已经在路上；

失败不会成为成功之母，累积小成功才是成功之母。