中国直销哪里强？ 透视2025中国直销地理版图
照片由Hanson Lu在Unsplash上拍摄
在中国，直销的地理分布，几乎是经济版图的缩影。从南到北，从沿海到内陆，每一张直销牌照的落点，都与当地的产业基因、政策取向与经济活力紧密相关。透过这份《中国直销企业地理分布表》，我们得以重新理解直销的底层逻辑：它不只是销售的战场，而是经济重心、政策导向与产业文化交织的结果。
2005年9月，中国颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，标志著直销行业进入牌照监管时代。从2006年雅芳获得中国第一张直销经营许可证，正式开启直销企业的「合规时代」。近20年间，商务部共发放了92张直销牌照，而到2025年，拿牌企业只剩86家。
20年间，优胜劣汰。有的企业折戟沉沙，昙花一现；有的似黑马突围，势不可挡；更有强者历久弥新，始终屹立潮头。直销牌照在2018年年底停止申请和发放，目前仍未恢复。在当下语境中，直销牌照的价值更加凸显。
中国直销86家拿牌企业区域分布表
省市分布
企业名称
注册地
总部所在地
注册资本属性
广东
（13家）
东方药林
广州
广州
内资
佳莱
广州
广州
九极
广州
广州
康力
深圳
广州
康美
普宁
广州
荣格
深圳
深圳
圣原
珠海
广州
太阳神
东莞
东莞
安利
广州
广州
外资
安永
珠海
珠海
完美
中山
中山
无限极
江门
广州
金科伟业
东莞
东莞
山东
（11家）
安然
威海
威海
内资
东阿阿胶
聊城
聊城
福瑞达
济南
济南
海之圣
青岛
青岛
金天国际
烟台
江苏宿迁
康尔
青岛
青岛
卫康
临沂
临沂
益宝
济宁
济宁
永春堂
泗水
南京
紫光科技
威海
威海
长青
青岛
青岛
外资
上海
（9家）
富迪
上海
广州
内资
春芝堂
上海
上海
爱茉莉
上海
上海
外资
福维克
上海
上海
汉德森
上海
上海
克缇
上海
上海
美乐家
上海
上海
如新
上海
上海
自然阳光
上海
上海
北京
（8家）
北方大陆
北京
北京
内资
东方红
北京
北京
罗麦
北京
北京
同仁堂健康
北京
北京
新时代
北京
北京
宝健
北京
北京
外资
葆婴
北京
北京
嘉康利
北京
北京
天津
（7家）
和治友德
天津
天津
内资
金士力佳友
天津
天津
康婷
天津
天津
天狮
天津
天津
沃德绿世界
天津
天津
铸源
天津
天津
尚赫
天津
天津
外资
江苏
（6家）
安惠
南通
南通
内资
隆力奇
苏州
苏州
绿叶
苏州
苏州
中脉
南京
南京
康宝莱
苏州
上海
外资
欧瑞莲
苏州
上海
浙江
（4家）
三生
宁波
宁波
内资
致中和
杭州
杭州
玫琳凯
杭州
上海
外资
全美世界
杭州
湖南长沙
辽宁
（4家）
清晨生物
沈阳
沈阳
内资
双迪
大连
大连
未来生物
本溪
本溪
宝丽
沈阳
沈阳
外资
福建
（3家）
天福天美仕
厦门
厦门
外资
安发
宁德
宁德
金日
厦门
厦门
河北
（3家）
华林
黄骅
黄骅
内资
金木
安国
安国
以岭药业
石家庄
石家庄
湖南
（3家）
吉每生物
长沙
长沙
内资
绿之韵
长沙
长沙
炎帝
株洲
株洲
吉林
（3家）
东升伟业
吉林
吉林
内资
美罗国际
辽源
辽宁大连
云尚
吉林
吉林
黑龙江
（2家）
哈药
哈尔滨
哈尔滨
内资
绿活美地
哈尔滨
哈尔滨
重庆
（2家）
大溪地诺丽
重庆
上海
外资
圃美多
重庆
重庆
海南
荟生
海口
海口
内资
四川
福能源
成都
成都
内资
安徽
康美来
六安
六安
内资
青海
金诃藏药
西宁
山东济南
内资
云南
理想华莱
昆明
湖南安化
内资
山西
琪尔康
乡宁
太原
内资
陕西
三八妇乐
西安
西安
内资
内蒙古
宇航人
呼和浩特
呼和浩特
内资
根据统计结果可以看到，目前有22个省级区划有拿牌直销企业。直销企业注册地分布最多的前5个省份为：广东省（13家）、山东省（11家）、上海市（9家）、北京市（8家）和天津市（7家）。
以直销企业运营总部所在地来看，根据本质视点的统计，直销企业总业绩排名前10的省市如下表。其中，广东省聚集了安利、无限极、完美三巨头，在所有省市中遥遥领先；而湖南省除了绿之韵、吉美和炎帝之外，还有理想华莱和全美世界这两支生力军的加盟，以至于总业绩排名位居前列。
各省市直销企业业绩排行榜
1
广东
2
北京
3
上海
4
湖南
5
浙江
6
江苏
7
辽宁
8
山东
9
天津
10
福建
从以上资料可以看到，这些省市能位居前列，并非偶然，它清晰地揭示了直销这一商业模式在中国的分布与区域经济特征、政策环境及产业基础紧密相关。
与经济重心高度重合
直销企业的分布与中国经济的区域发展格局高度吻合。这5个省市均属于东部沿海经济发达地区，其强大的经济实力为直销提供了必要的土壤。
- 强大的消费市场：这些地区居民收入水准高，购买力强，对于直销常见的保健品、化妆品、个人护理用品等有更旺盛的需求。
- 完善的商业基础设施：发达的物流、交通和通讯网路，对于依赖人际网路和货物配送的直销模式至关重要。例如，安利的物流中心便设在广州。
- 活跃的商业氛围：这些地区通常是改革开放的前沿，商业文化浓厚，人们对于新兴商业模式的态度更开放，创业意愿也更强。
准入政策与历史渊源
除了经济因素，政策导向和历史基础也起到了关键作用。
- 总部经济效应：北京、上海作为全国性的经济中心，山东和广东是传统的经济大省，天津也拥有国家级的开发区和优惠政策。这些地方更容易吸引企业将总部设立于此，以便于融资、人才招募和品牌提升。
- 开放与规范的监管环境：经济发达地区的政府部门对直销的监管往往经验更丰富、流程更规范，搭建企业与政府之间的沟通平台，促进了行业的规范发展，也有通过实施营商环境改革措施，努力为包括直销在内的各类企业创造更好的发展条件。
- 历史积淀与先发优势：广东做为中国直销的发轫之地，早在1990年代初期就迎来了安利、雅芳等巨头落户。这种先发优势使得人才、资源和产业链在此聚集，形成了强大的集群效应。
产业基础与地方特色
直销企业的分布也与当地的优势产业相结合，形成了不同的特色。
- 广东与山东的产业支撑：广东是中国保健食品生产大省，消费者有悠久的养生保健传统。山东则拥有雄厚的工业基础，特别是在生物医药、健康食品等领域涌现出大量企业，这些企业转型直销有天然的产品优势。
- 上海的国际化特色与产业集群：上海凭借其国际化大都市的地位，吸引了大量外资直销企业总部入驻。同时，围绕「东方美谷」等产业园，形成了以美丽健康产业为核心的集群，为相关直销企业提供了良好的生态。
- 天津与北京的内资聚集：天津是内资直销企业的重要聚集地，北京则汇聚了一批具有国资或民族背景的直销企业，如新时代、同仁堂等，显示出其独特的资源禀赋。
直销牌照申请何时再开放？
关于直销牌照申请是否会重新开放，是当前很多关注直销行业的人心中的一个关键问题。简单来说，目前直销牌照的申请仍处于暂停状态，重新开放的关键在于《直销管理条例》和《禁止传销条例》的修订进程。
此前，两部条例的修订已被国务院列入「预备修订的行政法规」序列，商务部等部门也已赴企业调研，修订工作正在推进中。即使未来重新开放申请，业界普遍认为直销牌照的高门槛审批制度将会延续，以保障行业规范发展。
直销牌照申请暂停的背后，是行业在等待一套更适应新时代的游戏规则。现行的两个《条例》颁布于2005年，其中明确禁止了国际通行的多层次团队计酬模式。这使得许多在实际运作中普遍采用此类模式的企业陷入尴尬境地。条例的部分规定与行业实际发展状况以及移动电商的全国化、全球化趋势脱节，增加了企业的合规难度。
在申请暂停期间，监管部门也在重点整治「牌照挂靠」等乱象，即无资质企业通过付费方式挂靠在持牌企业名下违规开展直销活动。同时，一些企业如三株、康恩贝等选择主动退牌，也反映出市场正在经历一轮洗牌和调整。
虽然开放时间尚未明确，但方向是清晰的。专家分析，条例修订可能会推动与国际接轨，重新定义直销的边界，有可能将社交电商等跨界融合业态纳入监管视野，并优化执法机制，以平衡监管与行业发展的需求。
对于有志于进入直销领域的企业来说，当前最务实的态度是密切关注政策修订的进展。同时，应苦练内功，将重心放在打造优质产品、专业团队和合规文化上。毕竟，牌照只是一张入场券，长远发展终究要靠真正的市场竞争力。