活用市场策略 爱康登台后势看涨

经过长达20年的等待、1年的落地筹备，2014年5月正式启动，爱康挟著马来西亚第一大本土直销公司、全球第50大的经营实力登陆台湾，挹注所有资源，期待复制其他海外市场的成功经验，开出美丽的花朵。

近年来，陆续有马来西亚籍的直销公司登陆台湾，其中亦不乏表现不俗者，成为市场上继美商、日商之后，另一股较为显著的外来势力。爱康，就是这股新势力中极被看好的一员。

马商第一大、全球第50大

这家连续两年（2011/2012及2012/2013年）被马来西亚业务报告专业机构“BusinessLogy”遴选为排名第一的本土直销公司，成立于1995年；2013年，更从DSN Global 100全球百大排行榜中的第65名（2012年），一下子跳进第50大；目前，全球有102位年收入超过千万台币的皇冠级直销商。

20年来，爱康以马来西亚为中心，陆续开启了新加坡、印尼、越南、香港、柬埔寨、汶莱、泰国等市场，版图几乎辐射整个东南亚，而一般直销公司多会优先抢滩的台湾，反而没急著插旗。

对此，解名忠解释：「台湾是个竞争激烈且直销发展成熟的市场，创办人希望做好万全准备才进入，因为市场开了就不会关。」于是，直到累积近20年的跨国经营成功经验，具备国际市场的复制能力，2014年，爱康终于准备好了，直销菁英种子部队也跟著浩荡入境、蓄势而发。

经过1年的落地筹备，2014年5月正式启动，至今每个月的营业表现都维持稳定成长，爱康台湾分公司总经理解名忠保守地表示：「现在的业绩已经超过起步时的6倍。」

奖金、旅游，灵活加码

有鉴于许多公司败在后勤系统不够健全，接不住开跑后快速成长的业务，爱康宁可先把营利摆一边，硬是蹲地1年，等所有支援系统都到位再起跳，以确保新市场的成功机率。

为了协助台湾市场开发，这一年来，6位星马、香港地区的高阶领袖率领约60位组织里的优秀伙伴，带著使命、带著热情、带著Know-how、带著教材、带著团队、带著人脉，不辞往返两地，全力跨海支援，把所有肥料都挹注在这块的新生地上，期待它和其他海外市场一样，开出美丽的花朵。

进军新市场，除了要有既定的战略，还需有因地制宜的战术。解名忠举例说，为了补救太阳线奖励制度新进人员奖金稍低的问题，公司另外提拨新人奖金，让真正有心经营爱康事业的伙伴，初阶时也能拥有稳定的收入，安心在此扎根。「只要愿意跟著公司的市场计划走，大约3个月，就可以领50K。」这个数字相较于从22K起跳的上班族薪资，相当具吸引力。

总部全力支持台湾开市

解名忠说明公司的用意：「总部无条件的支持台湾分公司的发展，希望在一开始就能找到志同道合的伙伴。」祭出加码奖金是一例，端出参访旅游是另一例。

不同于奖励旅游，参访旅游的门槛订在新人比较容易达标的范围，因为「朝圣」的意义大于旅游，走一趟马来西亚总部，高耸的办公大楼，高规格的生产线，胜过高调虚泛的宣传，直接为伙伴打了最有力的强心针。

爱康总部参访之旅推出3个月以来，总共带了超过120位伙伴飞向大马，「更重要的是，大家眼见为信，动力大增，回来后很多人都升聘，包括产生了2名『皇冠』。」解名忠表示，趁著士气正火热，台湾分公司马上举办表扬大会，一下子就召聚超过700人与会，并产生了2名皇冠。

特别的奖励给特别的人，伙伴们看在眼里、受在心里，回报的是对公司的忠诚度以及对事业的行动力。初创阶段的弹性作法，确实让爱康站稳了第一步。

以分子矫正医学为核心

此外，产品策略也是爱康先驰得点的关键因素之一。

爱康保健食品的研发理念是依据「分子矫正医学」（Molecular Reform Therapy，简称为MRT）而来，主要论点在于：人体的最小单位是细胞，细胞由分子组成，矫正并提供每种细胞所必需的营养，使细胞健康，人体也自然健康了。以「分子矫正医学」为核心，爱康的营养补充品分为：均衡营养、增加活力、净化、健康调理等4大类，全方位提供人体所需的各种营养。

为了吸引年轻会员，特别挑选一支「吃的保养品」——E妍粉末食品为主力，摆脱一般保健食品多半吸纳中高龄层的瓶颈，成功地开出了青春活力的基本盘，将台湾伙伴的平均年龄拉到40岁左右，算是比较年轻的直销公司。

值得一提的是，这支诉求美肌、补充胶原蛋白的饮品，在取得多项国际奖项和认证之后，也荣获我国SNQ国家品质标章；这份得之不易的荣耀，更有助于赢得消费者的信赖。

王牌之后还有王牌

「我们每项产品的研发资料都相当完备严谨，未来会陆续递送其他项产品的相关资料，以获取更多肯定。」解名忠对于产品继续得奖深具信心，包括去年12月推出、含有独特海洋矿物质的「海天精华液」，以及4月份甫在台上市、连续10年被「欧洲透视」列为全马第一蓝藻的「千日蓝」，都是他眼中的超级强棒。

以成分取自纯天然海洋水的「海天精华液」为例，单单为了完整封存多种矿物质和微量元素，瓶身就必须特别讲究，这些高端科技与制程不仅垫高了同质性产品挑战的难度，也让它一举赢得消费者青睐，上市第一个月，就卖掉了5个月的存量。

以容易切入的美容产品做前导，再一一亮出王牌，爱康要让消费者持续有惊喜，一直有话题，永远都兴奋。对新公司来说，这种出牌策略确能透过对产品的认同，转化为黏著度，达到进人与留人的效果。

产品策略奏效、业绩正待飞扬，爱康将2015年定调为「推荐年」，同时加快脚步强化软硬体支援系统的部署。为加速推荐、训练、凝聚，除了台北分公司，4月将成立高雄会议中心，年底再设台中会议中心，届时北中南三地各有固定会场，方便伙伴聚会作业。

挟著马来西亚第一大本土直销公司、全球第50大的经营实力登台，爱康能否一如过往、复制佳绩，值得期待。