最新最新
直销事业之前景与展望─大陆沈阳访问交流会现场报导
大陆直销市场由于享有腹地广大、人力资源雄厚等先天优势，一直是海外直销业者所觊觎的一块大饼。然而由于时空及管理环境的不同，大陆直销市场虽已渐入轨道，逐渐捉摸出一套秩序、但在实际执行时仍有一些「游戏规则」必须遵循。而大陆本地的直销业者在面对新规定、新挑战的同时，更需广征各方资讯、多面学习，才能尽快在这一片纷乱市场中，立于不败之地。
直销市场潜力无限
本次访问交流会借由传智集团在直销业上的丰富经验，与大陆实地操作者的会面，希望对海峡两岸的直销大环境都有正面的助益，
目前全世界有60多个国家，1,600万人从事直销事业。在去年，全世界笼罩在不景气的乌云下，经济成长率仅有3%，而直销市场却能有10%的成长率，潜力无穷。直销业发展之先进国家，如美国、香港、台湾、韩国均发展了15～20年才有相关法令制定，中国大陆发展直销业不过十年，政府即制定了法令来规范并保护正派经营的业者，从去年撤查摸索期，走向试点阶段的实验期，发展脚步领先各国，唯法令执行上仍有欠缺，尚待进一步的补强、规范。
大陆直销事业现行发展之阻碍有以下几点：1.外部环境不好，现行法令在执行上尚有缺失。2.监督管理上的缺失，同行间不公平竞争。3.直销与直销的限制不同（直销不受地区限制，直销则否）4.部分直销公司不循正规方式运作。5.理论基础薄弱、制度相互抄袭。
因此，在中国大陆发展直销事业迫切需要落实法规之操作问题，并与省市政府做好良性沟通，更需加强培训直销管理者，以透过各种力量强化直销业之监督。
传智集团总裁李久慈则对「下世纪闪耀的事业─直销」有独到且精辟的见解。他认为，人类的进步是靠不断的创新。过去许多成功的例子都应证这句话；19岁便创业的比尔．盖兹以新观念开创出全世界最大的软体公司。1945年，首套直销倍增理念及利润分享的做法被安丽（Amway）买走，造就了全世界最大的直销家。
三大要件赢得胜利
李久慈表示，直销理念的源由最早起于口牌传授、再经由制度化、企业化、科学化来成就现今的直销业。过去50年来，三种逐渐蔚为风潮的新兴销售方式有1.大型百货厂商；在美国已超过30年历史。2.连锁企业；麦当劳、佐丹奴（最近10年袭卷大陆），以标准化方式，使不同地区能得到相同价格之产品。3.直销业：9年前（1990年）进驻大陆市场，将连锁企业之观念个人化，机会多、无店铺、基本投资小。由于销售通路的变革，使得直销蓬勃的发展，而如何在这场新变革中赢得成功，则必须具备3大要件：1.具专业知识，才能看到未来的前景与变革。2.要有完整之规画。3.具有使命感。
传智顾问公司总经理刘丰铭则认为直销商要成功从事直销，首先需破除不正确的心态，如没有破釜沈舟的精神、没有规画，即使是当做主业却仍想要找退路等，建立正确心态、做好心理建设才能迈向成功之路：1.当做主业全心投入。2.诚实。3.全方位的成功（人际关系、家庭、健康三赢）。4.不惧（不怕被抢线、不怕失败、不怕未知、不怕去做）。
传智资讯总经理梁基磐则就成功直销商之目标设定与时间管理加以阐释。
目标设定必须具体可行，且在限期内完成，才算是「有用的」目标。对直销商而言，具体之目标应是如下述：「我在三个月或半年内要培养直线下线多少人？组织网达到多少人？每月整组业绩达到多少？」，若目标太高无法达成，反而会造成更大的挫折。目标设定后，每隔一段时间应检视目标达成之情况，如发现有落后之情况，应彻底了解是否需调整目标，或加强行动以追赶上目标值。
时间管理即时间规画，应 做到每日、每周、每月及季、半年计划，检视每天的时间是如何运用，以此了解浪费的原因，才知道如何改善。
傅兴汉先生（传智集团马来西亚公司总经理），甫开讲就充分掌握住全场气氛，他首先将东南亚的直销市场做了一概括的介绍。
东南亚目前有7、8个国家从事直销事业，马来西亚（始于1919年）最早。1993年，当地政府公布直销法令，目前登记的直销公司有450家，较活跃的有300家，其中安丽一家每月就有6000万人民币的收益。1985年，马来西亚首度有当地的直销公司成立，一个月业绩就已达4000万人民币，因此，健康食品或高科技产品输入当地为一大商机。
确立目标向成功迈进
傅兴汉表示，直销是迈向成功之捷径，但并非所有的直销商都能成功，最重要的是设立目标：1.目标明确2.有阶段性3.有全力以赴的行动4.自得其乐，知命、乐命，尊敬自己的行业5.提升自我的心灵。如此才能乐在工作，获得成功。
传智集团此次沈阳之行，除受沈阳市8家直销公司之热情邀约外，辽宁省工商局、沈阳市工商局之政府代表亦全力支持，并全程参与此次活动。当地媒体记者、学者及研究团体，对此次交流会更赋予正面评价。而北京管理干部研究院诸位旧识远赴沈阳来参加本次活动，更对我们此行具莫大的鼓舞。
此行不仅传递两岸直销市场发展之经验，更维系了大陆直销公司的情谊，促进政府单位与直销业者间之互动，厘清媒体大众对直销事业之了解，导正直销商从事此事业之心态。希望经由此次的交流活动，未来中国大陆直销市场能由机会主义，逐渐迈向永续经营之路。
(出处/直销世纪杂志第44期，1996/08/01）