推荐的步骤与技巧

步骤一：列出潜在推荐对象名单 一、亲属类：(一)父母(二)祖父母(三)外祖父母(四)岳父母(五)兄弟姊妹(六)叔伯、姨姑、舅妈、舅舅(七)配偶之兄弟姊妹(八)堂兄弟姊妹(九)表兄弟姊妹(十)姪子、姪女(十一)外甥、外甥女。 二、朋友类：(一)自己以前认识的朋友(二)现在交往的朋友(三)配偶以前认识的朋友(四)配偶现在交往的朋友。 三、邻居类：(一)以前认识的邻居(二)现在的邻居(三)配偶以前认识的邻居(四)社区服务中心的工作者。 四、同学类：(一)小学同学(二)国中同学(三)高中同学(四)大专同学(五)研究所、博士班同学(六)各种短期补习班同学(七)配偶的同学(八)师长。 五、商业关系类： (一)食─常去用餐的餐厅负责人、经理。 (二)衣─常去购买衣物的服饰店负责人。 (三)住─房东或室友。 (四)行─汽车、机车销售、维修的店东、师傅。 (五)育─短期进修班的老师、老板。 (六)乐─卡拉OK、KTV、录影带店、碟影片行的店东、经理。 (七)美─美容院、美容沙龙、理发厅的老板、美容师、理发师。 (八)其他─杂货店、五金行、洗衣店的老板。 六、同事类：(一)以前的同事(二)现在的同事(三)配偶的同事。 步骤二：筛选推荐对象 (一)产品需求型─找出对您的产品有真正需要的人，先建立他对产品的亲身体验，并感到满意后，再转变成积极的下线。 (二)寻觅机会型─这些人对目前的工作或生活不满意，渴望进一步突破或改变，正在寻觅机会，切莫迟疑，立即推荐他。 (三)成就动机型─这种人对自己有信心，对未来充满期望，具备成就动机与创业精神，并且勇于面对挑战。把直销分析给他听，只要是好机会他绝不会放弃。 步骤三：切实遵守行动准则 (一)由亲而疏：以自己较亲近与熟悉的人为出发点，逐步向周遭扩展。 (二)掌握时机：运用任何人际关系的互动机会，例如朋友聚会场合、受训机会等。 (三)明白告知：让朋友知道自己从事直销，以及使用产品的心得，熟朋友自然会关心，再逐步介绍他了解。 (四)主动关怀：对周遭人的健康、外貌与工作情形主动关怀，有利产品推广与找出推荐机会。 解析： (一)推荐的动作最需要计划及管理，如果能运用表格予以书面化（如附表），加上明确的目标订定，则能持之以恒。 (二)推荐的对象会不会用完？答案是不会的。从事直销的初期需订立较多的推荐目标，随著下线组织的成长逐渐递减，但不论自己成为多大的组织领导人，推荐仍为重要工作之一。 运用： (一)NDO：新直销商入门训练。 (二)「如何有效推荐」专题课程。 （出处／直销世纪杂志第5期，1993/05/01）