最新最新
网罗千里马，非伯乐不可
在台湾只要谈到王永庆领导的台塑企业集团，相信每个人都会举起大拇指赞叹其成功。而帮助台塑集团永续经营，持续扩展的最大力量，除过人的领导智慧外，专业人才的共同努力亦不容忽视。
直销更需专业人才
越是成功的企业，越是拥有为数众多的专业人才；直销事业也不例外，甚至比传统事业更需要专业人才。因为直销是人性化的事业，成功的直销人一定要具备喜欢与人群接触的特质，才会热爱直销；直销是强调服务的行业，直销人一定要具备奉献的精神，能够无私无我地为顾客的利益著想，与顾客建立牢不可破的关系；直销讲求的是相互合作的情谊，而非相互竞争的敌对态势，直销人一定要具备宽容的心胸，以团体共荣为人生奋斗的目标。
这些特质存在于大多数人的身上，但是特征微弱、隐而未现，直销人必须时时留心，处处留意，仔细观察与你接触的每一个人，发掘其潜藏的能量。
好的人才应非随处可见，也非一夕可成，造成求才若渴的直销人常常沉不住气，以为只要组织人多，人才就会跟著增多，所以不管人才的素质如何，只要展现对直销的兴趣，就全部网罗到组织中，却发现花费大量心力栽培他们的结果，付出与回报不成比例的景况，反而影响直销人对事业的信心。
直销需要众多的直销人来共同努力，但是千万不要以为每一个加入直销事业的人都可以成为人才。所以，直销人必须培养「识人」的能力。
所谓「识人」，当然不是指一眼就看出这个人以后可以当总统或是行政院长，而是要能够判断出其个人特质，如：甲直销商反应快，可以举一反三；乙直销商资质好，具有领导的魅力；丙直销商表达能力好，每次跟人沟通都条理分明……等等。
识人不需天眼通
要拥有这样的能力，并不需要具备通天的本领，只要依照下列方法，就可以清楚看出每一个人的专长所在。
1.做笔记：直销人意须准备一本人员素质记录本，将你认为可能成为人才，希望花费心力培养的直销人一一写下来，在辅导的过程中及协助他进行推荐、分享的时候，将他每一次表现的优缺点详细记载，不要加注任何的评语，但可以在他表现特别好或是令你印象深刻的地方加注记号，以便日后评断。
2.分派任务。在举办活动中，邀请他们协助活动的进行、分配各种工作，如活动企划、准备点心、道具、负责连络工作……等等。轮流指派，不要固定，如此一来可以按他的表现，分列他拥有的才能，并将其表现加以记录，同样不要加注任何的评语。
两项方法同时进行约一个月以后，将所有的表现记录加以比对整理，就可以勾勒出直销人基本的个人特质和能力，再重复运用前两项方法，进一步观察直销人的能力，只是在分派任务的部份，要开始固定工作，记录他的表现，借以了解他是否能够胜任。观察一个月后，就能够准确掌握直销人的特质，安排适当的训练来养成他的能力，如此一来组织人才就能源源不绝的产生，为你的直销事业带来强大的活动力。
适才适所才是用人良方
另外，直销人也要特别注意，直销组织需要各式各样的人才，因此在寻找人才的过程中，除了仔细挑选外，还要客观衡量人才的价值，才能真正的适才适用。
日本战国名将崛秀政的家臣中，有一个人经常哭丧著脸，令人生厌。有一次，其他家臣向崛氏说：「那个人的脸令人看了就不舒服，王公用他实在不体面，不如早点辞掉他。」崛氏却回答：「你们说的有道理，但没有人比他更适合当吊丧的使者，不是吗？」因此这个人就继续留在崛氏的阵营中为他效力。
任何的成功者，表面上是以个人的才智领导众人，如果深入分析，则可以知道成功者并不是因为财富众多或者位居高位、权重一时，而是因为他知道藉他人的智慧，转而变成一己的智慧，而且懂得磨练已经在位的人，使他成为有用的人才，不会产生大才小用或高才出不了头的不合理情况，使每一个人都因为能发挥长才，而愿意群策群力，共同追求更高的成就，帮助直销人开拓更高远的事业目标。
（出处/直销世纪杂志第55期，1997/07/01）