明辨直銷優劣，從「第一類接觸」開始

直銷讓許多人白手起家、建構美好夢想，但也有不少人在直銷領域中失利，因為直銷產業中好壞參半、有利有弊，若能懂得明辨好壞、分辨真偽，事業便能有良好的奠基點。 直銷事業的弊端有很多種，其中以人為因素為害最大。要判斷一個人是好是壞、一份直銷事業是否有長久經營，並能漸入佳境的經營遠景，從與對方接觸伊始便可看出端倪。譬如： 直銷常用話術辨正 1.當介紹人你不要花很多功夫就可以得到很好的獎金回饋，或你只要繳一次錢，收入就會源源而來；以這種說法吸收新血的直銷公司，你最好碰都不要碰，因為天下沒有白吃的午餐，在直銷領域，不花功夫是不可能成功的。 2.又有人說，來比比，我們的制度比別家好，賺錢也比別家容易。事實上只談制度不談產品的事業，亦大有問題。因為事業的興衰泰半決定於產品的好壞。如果你有最好的制度，但產品卻無法讓人接受，事業絕對無法維持長久。 3.當人家介紹產品時，光只用一張嘴說個不停，卻無法拿出確實的證據或驗證時，消費者可得睜大雙眼、小心觀察；許多直銷商自己不用、不懂產品，推薦時一概胡吹，一旦出事， 受害的是消費者。專業知識及資訊在直銷業中非常重要，表現專業會更受人尊敬，一般人的接受度也較高。 4.「沒問題，你只要跟著我，包管你會升上高位階、賺大錢。」聽到這樣的話，可不要馬上編織成功夢，世上沒有必成的事，更不可能不勞而獲，尤其在需要投注心血及時間經營的直銷業中，沒有經過努力，世界上沒有人可以保證使你成功、發財。 5.「做生意就是要投資，所以拿一些錢來買宣傳品、交學費及進貨是天經地義的事。」確實，做其他生意需要本錢，可是直銷生意的成本不是金錢，而是時間及努力。在起步時就要交一筆錢買進產品，稱為壓貨（Frontloading），這在美國商部FTC（Federal Trade Commission Office）的規定中屬於違法行為，消費者千萬不要糊塗上當。 眼見未必為實 6.參加直銷公司說明會時，不要被一些熱烈的現象蒙蔽，有些不法直銷公司專攻人類心理弱點，造勢做秀，甚至以集體洗腦的方式，騙取金錢及會員的投入，這些公司的產品往往非常昂貴，為了達成高額的營業交易，不惜延攬此道專家為一般會員進行心理戰術，瓦解其意志，而當受害者回到家中，感到反悔時才發現，購買的商品是不能退貨的。 7.「你看，這是我做了三個月的獎金」、「這是我上線的收入，他才做了六個月就有×萬元的收入呢！」小心！這種以獎金支票引人加入的行為也是不合法的，根據FTC的規定，直銷商不可以個人的獎金收入為餌、引誘人員加入。你所見到的獎金支票可能不是真的，或者是在「堆貨」的情形下創造出來的「暫時性獎金」，並不真正代表一個長遠而公平的收入狀況。所以一個負責任、誠信的直銷公司應定期公佈收入的平均數字，而這也是FTC法律所許可的範圍。 真正好的直銷事業可以幫助個人實現人生夢想，在投入充份的時間和努力後，才能換得財富與自由，這也才是每一位直銷事業參與者最終的理想。直銷商們如果沒有長期性的規劃，短期的傷害是「坑己」及「殺熟」，長期的傷害則會影響家庭收入及子女教育。影響之深遠，直銷人怎能不審慎應對，在一開始接觸直銷、有意投人時便做好相關動作，為自己、為親友、更為產業謀一片更好的經營天地呢？ （出處／直銷世紀雜誌第73期，1999/01/1）