明辨直销优劣，从「第一类接触」开始

直销让许多人白手起家、建构美好梦想，但也有不少人在直销领域中失利，因为直销产业中好坏参半、有利有弊，若能懂得明辨好坏、分辨真伪，事业便能有良好的奠基点。 直销事业的弊端有很多种，其中以人为因素为害最大。要判断一个人是好是坏、一份直销事业是否有长久经营，并能渐入佳境的经营远景，从与对方接触伊始便可看出端倪。譬如： 直销常用话术辨正 1.当介绍人你不要花很多功夫就可以得到很好的奖金回馈，或你只要缴一次钱，收入就会源源而来；以这种说法吸收新血的直销公司，你最好碰都不要碰，因为天下没有白吃的午餐，在直销领域，不花功夫是不可能成功的。 2.又有人说，来比比，我们的制度比别家好，赚钱也比别家容易。事实上只谈制度不谈产品的事业，亦大有问题。因为事业的兴衰泰半决定于产品的好坏。如果你有最好的制度，但产品却无法让人接受，事业绝对无法维持长久。 3.当人家介绍产品时，光只用一张嘴说个不停，却无法拿出确实的证据或验证时，消费者可得睁大双眼、小心观察；许多直销商自己不用、不懂产品，推荐时一概胡吹，一旦出事， 受害的是消费者。专业知识及资讯在直销业中非常重要，表现专业会更受人尊敬，一般人的接受度也较高。 4.「没问题，你只要跟著我，包管你会升上高位阶、赚大钱。」听到这样的话，可不要马上编织成功梦，世上没有必成的事，更不可能不劳而获，尤其在需要投注心血及时间经营的直销业中，没有经过努力，世界上没有人可以保证使你成功、发财。 5.「做生意就是要投资，所以拿一些钱来买宣传品、交学费及进货是天经地义的事。」确实，做其他生意需要本钱，可是直销生意的成本不是金钱，而是时间及努力。在起步时就要交一笔钱买进产品，称为压货（Frontloading），这在美国商部FTC（Federal Trade Commission Office）的规定中属于违法行为，消费者千万不要糊涂上当。 眼见未必为实 6.参加直销公司说明会时，不要被一些热烈的现象蒙蔽，有些不法直销公司专攻人类心理弱点，造势做秀，甚至以集体洗脑的方式，骗取金钱及会员的投入，这些公司的产品往往非常昂贵，为了达成高额的营业交易，不惜延揽此道专家为一般会员进行心理战术，瓦解其意志，而当受害者回到家中，感到反悔时才发现，购买的商品是不能退货的。 7.「你看，这是我做了三个月的奖金」、「这是我上线的收入，他才做了六个月就有×万元的收入呢！」小心！这种以奖金支票引人加入的行为也是不合法的，根据FTC的规定，直销商不可以个人的奖金收入为饵、引诱人员加入。你所见到的奖金支票可能不是真的，或者是在「堆货」的情形下创造出来的「暂时性奖金」，并不真正代表一个长远而公平的收入状况。所以一个负责任、诚信的直销公司应定期公布收入的平均数字，而这也是FTC法律所许可的范围。 真正好的直销事业可以帮助个人实现人生梦想，在投入充份的时间和努力后，才能换得财富与自由，这也才是每一位直销事业参与者最终的理想。直销商们如果没有长期性的规划，短期的伤害是「坑己」及「杀熟」，长期的伤害则会影响家庭收入及子女教育。影响之深远，直销人怎能不审慎应对，在一开始接触直销、有意投人时便做好相关动作，为自己、为亲友、更为产业谋一片更好的经营天地呢？ （出处／直销世纪杂志第73期，1999/01/1）