古承濬：直销不应是自由的行业，呼吁政府修法从严管理 陈得福：把握人际间的共聚效应，直销绝对不会被边缘化

台湾直销发展近40年，不论产业规模、经营型态、操作技巧、产品内容，都已不可同日而语。投身直销产业30多年的传销公会理事长/双鹤集团执行长古承濬和仙妮蕾德创办人陈得福，两位直销老将同时期见证了台湾直销的起飞与衰退，洞悉直销产业的契机与挑战，日前一次难得的机会，两人面对面谈起直销的过去、现在与未来，有许多值得大家共同省思的亮点。

《关于过去》

古承濬（以下简称古）：早期直销比较单纯，直销人自己用、自己做、自己赚，奖励制度则以太阳线居多。在没有网路的年代，直销人只能辛勤跑马路，高速公路的休息站，经常能「捕获」怀抱梦想、南北奔波的直销领袖。大家都相信自己会因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。

陈得福（以下简称陈）：直销草创时期有草创期的优缺点，例如当时大家对直销还一知半解，直销事业也不像现在这么透明和亲民，无形中加深了大众的质疑和不信任；现在直销市场愈加成熟，有法规明确管理，营运资讯也清楚透明，少了经营上的顾虑，却增加了竞争与挑战。 

《关于现在》

古：直销除了每年对经济社会贡献了800多亿的产值，我认为，另一大贡献是带动国人的保健风潮。早期没什么人在补充保健食品，预防医学的概念也不普及，大家都是生病了再去看医生，但现在台湾保健意识抬头，保健商品琳瑯满目，直销业的教育功不可没。

陈：直销是很好的平台，但从业人员应该谨遵行业守则，不夸大产品效果，不囤货、不激进，否则更不容易取信于人。以美国的管理制度来说，许多家公司就在营业手册里明确规范会员不可囤货，一旦公司发现订购有异状，甚至可以不予出货。法规订得越明确，对从业人员来说，保障越大。

《关于未来》

古：直销事业影响所及动辄几千人、几万人，牵涉层面极广，不应该是个过于自由的行业，从公司设立登记开始，就应该订有更高的门槛，以防堵抱持投机心态、打带跑的不肖业者。这一点我要代表公会呼吁政府修法从严。

陈：现在电商创业门槛低、购物便宜又便利，很多人都担心直销被取代，但人与人之间的关系与温度是不会改变的，直销人要把握人际间的共聚效应，抓住这个成功的关键，我相信，直销绝对不会被边缘化。