慕立达 郝静芝 勇敢做自己，成功者不怕被讨厌

整理／常子兰˙图片提供／慕立达公司

护理专业背景的我，又在大学任课，要跟人分享保健产品应该很有说服力、比较吃香吧，但碰到直销偏偏就不是这样。2010年，第一次向最要好的同学分享慕立达产品就被打枪，他告诉我：「要谈直销，就不要来找我。」回家和哥哥分享也被数落，他是台大药师，认为生病就要吃药，不认同保健食品。连儿子都跟我说：「以前介绍你在大学教书，现在要说你做直销，很奇怪吔！」

不要利用别人对你的信任

做直销奇怪吗？直销不也是一种正当职业？而且我认为它是一种让穷人翻身、富人做功德的事业。如果你仔细研究过直销的系统，就会知道直销的理念非常好，一般人之所以会讨厌直销，其实是讨厌用诈骗手法来做直销的人，或许他们曾经受害，或许他们听到许多直销不好的作为，而让他们对直销产生误解。

举例来说，多年没见的同学突然约你见面，目的不在叙旧或者关心你的近况，只想拉你做直销，你会怎么想，是不是觉得自己的信任被利用了？滥用了信任、浪费了时间，再到听了一缸子不合逻辑的言论，你的愤怒全怪到直销，最后让直销背上了骂名。

想想自己是不是也利用了人们的信任，来做些表里不一的事情？多想想、多看看，你就能看到事情的本质，认清到底是什么事情让你被讨厌；或许你会发现并不是人家不给你机会，而是你连让人愿意给你机会的资格与诚意都没有。唯有你真正关心他们，他们才会改变对你（直销）的看法。

在经营的过程中，当有人提出质疑时，我想你会有很多反驳的话术，但人与人相处、沟通需要的是「温度」，不是「话术」。要让人认同你、需要你、买你的产品，因为你的产品而让他们的生活更好，而不是被逼著买了你的产品，搞得自己很不爽。

不要害怕别人负面的情绪

大部分的人都不想成为不受欢迎的对象，同样地，在家里或任何团队与亲友间，大家都不想被讨厌，因此多数人抱持著「以和为贵」的价值观，但也因为活在别人的价值观里，让你没勇气做自己。

心态健全的人，不会试图改变对方，而是改变自己。「勇气」就是克服困难的活力，缺乏勇气的人，一旦遇到困难，就会坠入人生的黑暗深渊。我认为，逞强是自卑感的另一种表现，不要努力让自己「看起来很强」，而是努力「变得更强」。训练自己承受责任与拥有勇气，成功者不怕被讨厌，不畏外人眼光、勇敢做自己，才能专注目标提升竞争力。

许多人是花20％的精神在做事，却花80％的时间做人。与其终日担心自己没有符合别人的期待，不如问问自己：「生命在这个时刻，我最想创造的是什么？」问出答案了，就朝这方面去努力。如果你的负面情绪是来自「最在乎的人」，那么再大的压力，也必须去面对，找出问题的症结，想办法化解；如果不是，那就勇敢说「不」，不要受对方干扰影响，因为领导人应该要被「尊敬」，而不是被「喜欢」。

让自己成为一个有想法的自由人，当你清楚知道「我是谁」，也就拥有被讨厌的勇气了。一旦你找到自己的核心渴望，就算被讨厌，也会勇敢往那里走去，因为活出什么样的生命，是你可以选择的。当你不再担心被讨厌，你就得到真正的自由，你的正向能量会反转生命，不仅不再被讨厌，反而能创造生命的色彩与价值。

人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。我要感恩那些曾经讨厌我的人，感恩那些曾经伤害我的人，更感恩那些让我有勇气、激励我永不放弃的人，因为他们，我才能反转生命，一步步向梦想前进。