在不起眼的地方默默发光

在台湾直销业，有些企业的名字你可能不熟悉，镁光灯也不会打在他们身上，但他们的产品或服务却在其擅长的独特领域称霸，简单、专注、不张扬，他们是容易被低估的「隐形冠军」。

欧洲管理大师赫曼‧西蒙（ Hermann Simon）在其畅销书《隐形冠军，21世纪最被低估的竞争优势》（Hidden Champions of the 21st Century: The Success Strategies of Unknown World Market Leaders）中提到：「一直以来，只有大型企业才是学者、分析师、投资者和记者们研究报导的焦点；相较之下，隐形冠军则乏人问津。于是，成千上万家全球顶尖企业由于外界忽略，或是出于刻意低调，始终躲在神秘面纱之下，只有极少数的专家、顾问、记者和学者听说过他们的名字。对于这些企业生产什么产品、如何在竞争中生存，则知之甚少，更无从研究这些企业的内部管理了。」

30多年来，他研究全球各行各业超过2700个中坚企业案例，发现他们不论在国际化、营收成长，甚至研发能量，都超过许多大型企业及全球品牌，他们不同于大企业的独特经营模式，值得各种行业、不同规模的企业学习，包括：专注不求大：专注深耕一个利基市场，再逐步开展全球市场，不轻易多角化；求稳不追快：不求快速攻城掠地、不外包，对高风险杠杆没兴趣；重长期不取巧：不求在一件大事上特别出色，持续把许多小事做得远远超越竞争者。

简单、专注、不跟风、不张扬

在台湾的直销业也一样，有些企业的名字你可能不熟悉，镁光灯也不会打在他们身上，但他们的产品或服务却在其擅长的独特领域称霸，简单、专注、不跟风、不张扬，他们是容易被低估的「隐形冠军」。

隐形冠军们，拥有核心的能力，透过长期的专注，深入自己耕耘的市场，持续在核心技术与服务上用心求精，一点一滴创造出难以复制、难以取代的核心竞争力。

穆拉德加捷，美浓钟家养了近一甲子的甲鱼，当甲鱼行情暴跌，养殖户纷纷弃养，一处处鱼池都荒废成沼泽时，唯独钟家池子里的甲鱼有饲料吃。这份坚持让他们熬过低迷，成为活体甲鱼输出日本、中国大陆的养殖大户，掌握货源，再一步步从日方引进技术，做成甲鱼粉、甲鱼油、甲鱼精，成为从养殖、生产到销售的甲鱼专家，在直销界率先挂牌上柜。

沐华，从1瓶乳霜开始，结合经络理疗5大术法，把现代美容带向保健养生层次。为了降低学习障碍，创办人洪若萍把复杂的经络按摩法简化为5大术法，对应身体的脸、臀腿、背、腹、胸等部位，5天就能学会这个独门密技。勤教学、广开课，训练出一批专业的行动理疗师，用精纯手技扎扎实实地服务顾客，累积了消费群，也成就了自己的事业。

伯庆，当一般工厂生产一批保养品，最快可以3天交货，他的GMP厂，光是生产一项产品，就要通过294道关卡、经过30人以上产品敏感测试，审核产品成分的有效性，整套流程执行完毕至少要半年。这份固执，在今年初立法院三读通过，5年后台湾的化妆、保养品生产工厂都需要通过GMP认证，显出了价值，守得云开见月明，现在他除了生产自家产品，还要忙著帮知名品牌代工。

行之苟有恒，久久自芬芳

没有显眼的外表，远离一级战区「暧暧内含光」，这三家业者的经营过程并非一路顺遂，但他们都在孤单中展现坚强，即使遇到挫折，受了伤也不闪泪光，因为对本业的坚持与使命，噙住泪水，调整步伐，继续走在梦想的道路上，在你想不到、看不到的地方默默成功。

其他如冠协，2001年创立于屏东九如乡间，取得瑞士BIOGEL AG原厂金牌胶原蛋白销售，从吃的、擦的到洗的，对于胶原蛋白的研究，没人比他们专。总部在桃园的巨晴，前身是在百货专柜销售SPA机，1999年创立，以「家庭水疗师」为诉求，专注于水疗科技产业，在星、马、港、泰、加拿大及上海都设立了分公司。

人参不是只有韩国的好，从台南官田起家的炳翰，1991年自行研发的人参粉在台湾上市，2006年炳翰人参粉获颁「健康食品许可证」，核准宣称「经动物实验证实，本产品对禁食血糖值偏高者，具有辅助调节作用」，多年来一直致力于人参制品的研发，将人参的功效发挥到最大。

座落于高雄燕巢的中妘，是开启汉方美容保养的先锋。1999年创立，以汉方天然温和调理的特性结合现代生物科技技术，发展出一系列的天然汉方保养品，从原料开发、产品配方调制都以天然汉方草药为基底，除自创品牌销售，也接受知名品牌委托开发配方及设计产品。

东汉崔瑗的《座右铭》说：「行之苟有恒，久久自芬芳」，一个人、一件事，只要持之以恒地去做，日子久了，自然会散发出光辉来，像花香一样飘向四方。这应该就是隐藏冠军的最佳写照吧！