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創業說明會發功招式
直銷，是行銷通路的一種，和其他銷售形態一樣，必須不斷的增加消費者的消費，只不過直銷多了一項任務，就是要不斷的拓展組織，利用組織的網路來銷售產品。而在拓展組織的方式中，邀約是必須的動作，而創業說明會則是繼邀約動作後，達到結果的必經過程。
AB互相配合，激發C邁進
創業說明會，英文名稱是opportunity presentation，一般簡稱OPP。透過OPP，可以把公司的產品、制度和經營理念做公開的說明，以吸引參與者加入直銷組織。
一場成功的OPP，需要主講者(A)和邀約者(B)的互相配合，才能激發被邀約者(C)向前邁進。所謂A與B互相配合是指兩人各司其職，各展所長，在會前做最充分的準備，在會中做適當的表現，才能締造會後的佳績。
在會前，主講者(A)要設計OPP的會議內容，針對產品的類別、功能、公司的經營理念和利潤制度的特色，做會議架構的擬定，並準備適當的輔助工具。
而邀約者(B)在OPP的會前，要確定被邀約者(C)，並詳細告知會場位置，等C到了會場還未開始會議前，B要陪著C，並向周圍的人介紹C，時間若允許，可倒杯咖啡或茶水聊聊天，營造輕鬆愉快的氣氛，排除C的不安和恐懼，同時向C介紹A是個熱心、傑出的人。如果C提出有關公司的產品或制度等問題時，可大略說明，但要向C強調「等一會開始的OPP會議中，講師會介紹得很清楚」。
在OPP正式開始時，主講者(A)先做自我介紹，為了予人深刻的印象，可積極的說出直銷對自己的幫助有多大或說明當初加入的動機。
自我介紹結束後，進入OPP的正式架構，其架構和內容參考如下：
一、首先介紹直銷事業之魅力：說明直銷是一種不需花費太多、無風險的事業，是未來商品銷售的趨勢，加入此事業可享有自我管理的非凡自由，同時幫助周圍的人得到身體、心理和經濟的改善，是一種公益的事業。
二、點出直銷是創業、創造財富的好途徑：可以公司的成功者舉例說明，並比較傳統與直銷由於利潤分配的不同，直銷確實比傳統事業容易創造財富。
三、介紹公司的經營者和經營理念：在決定加入直銷時，選擇一家好的公司是每位參加人所關心的，所謂好的直銷公司是指必須有正確的經營手法和永續經營的觀念，因此，可就公司經營者的創業理念和經營方向做說明，以增加與會者之信心。
四、說明產品之種類和功能：不可否認的，許多人對直銷有興趣是因產品的優異性，直銷產品要能掌握住消費者的需求，才能帶動直銷事業的發展，因此，可在會中說明產品之種類及不同之處。
五、介紹獎金和利潤之分配：所謂「產品是直銷事業的靈魂，獎金制度是直銷事業發展的動力」，在OPP中，獎金制度的說明是極其重要的一環，告訴與會者如何運用公司獎金制度的特性去發展本身的事業，是使人加入直銷的重要誘因。
會後不忘跟進，以關懷引領
當主講者(A)在講述上述內容時，邀約者(B)要注意自己千萬不要打瞌睡，以免影響被邀約者(C)的情緒，並應不時以微笑、點頭等肯定的肢體語言呼應講師，同時會議進行中儘量不要說話，且仔細觀察C的臉部表情和反應，以預測C的想法及疑問。
除了主要的會議內容外，一場成功的OPP應包含會後會的跟進動作。這種跟進動作可分二個階段，第一階段是在會場內，B可邀請A（主講者、其他上線或旁線）向C說明有關會議的內容或是相關問題；此階段之運用，可參考ABC法則。
第二階段的跟進動作是離開會場後，最好是當天立即打電話給C，詢問其有無問題及觀感，因當C回到家和親友提起，可能引發一連串的問題，此時，要設法解決的問題，讓他感覺到你對他的關心，是真心願意幫助他，願意大夥攜手共創事業。不過，切記，為了讓C有正面的反應，不可讓他產生反感，更不能擺低姿態，讓C以為你在求他，而是要讓他確實感受你正在給他一個成功的機會。
一次成功的OPP活動，往往能激發新的參與者加入直銷組織，因此，在舉辦OPP時要確實扣住每一環節，方能使活動功效卓著。
（出處／直銷世紀雜誌第14期，1994/02/01）