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创业说明会发功招式
直销，是行销通路的一种，和其他销售形态一样，必须不断的增加消费者的消费，只不过直销多了一项任务，就是要不断的拓展组织，利用组织的网路来销售产品。而在拓展组织的方式中，邀约是必须的动作，而创业说明会则是继邀约动作后，达到结果的必经过程。
AB互相配合，激发C迈进
创业说明会，英文名称是opportunity presentation，一般简称OPP。透过OPP，可以把公司的产品、制度和经营理念做公开的说明，以吸引参与者加入直销组织。
一场成功的OPP，需要主讲者(A)和邀约者(B)的互相配合，才能激发被邀约者(C)向前迈进。所谓A与B互相配合是指两人各司其职，各展所长，在会前做最充分的准备，在会中做适当的表现，才能缔造会后的佳绩。
在会前，主讲者(A)要设计OPP的会议内容，针对产品的类别、功能、公司的经营理念和利润制度的特色，做会议架构的拟定，并准备适当的辅助工具。
而邀约者(B)在OPP的会前，要确定被邀约者(C)，并详细告知会场位置，等C到了会场还未开始会议前，B要陪著C，并向周围的人介绍C，时间若允许，可倒杯咖啡或茶水聊聊天，营造轻松愉快的气氛，排除C的不安和恐惧，同时向C介绍A是个热心、杰出的人。如果C提出有关公司的产品或制度等问题时，可大略说明，但要向C强调「等一会开始的OPP会议中，讲师会介绍得很清楚」。
在OPP正式开始时，主讲者(A)先做自我介绍，为了予人深刻的印象，可积极的说出直销对自己的帮助有多大或说明当初加入的动机。
自我介绍结束后，进入OPP的正式架构，其架构和内容参考如下：
一、首先介绍直销事业之魅力：说明直销是一种不需花费太多、无风险的事业，是未来商品销售的趋势，加入此事业可享有自我管理的非凡自由，同时帮助周围的人得到身体、心理和经济的改善，是一种公益的事业。
二、点出直销是创业、创造财富的好途径：可以公司的成功者举例说明，并比较传统与直销由于利润分配的不同，直销确实比传统事业容易创造财富。
三、介绍公司的经营者和经营理念：在决定加入直销时，选择一家好的公司是每位参加人所关心的，所谓好的直销公司是指必须有正确的经营手法和永续经营的观念，因此，可就公司经营者的创业理念和经营方向做说明，以增加与会者之信心。
四、说明产品之种类和功能：不可否认的，许多人对直销有兴趣是因产品的优异性，直销产品要能掌握住消费者的需求，才能带动直销事业的发展，因此，可在会中说明产品之种类及不同之处。
五、介绍奖金和利润之分配：所谓「产品是直销事业的灵魂，奖金制度是直销事业发展的动力」，在OPP中，奖金制度的说明是极其重要的一环，告诉与会者如何运用公司奖金制度的特性去发展本身的事业，是使人加入直销的重要诱因。
会后不忘跟进，以关怀引领
当主讲者(A)在讲述上述内容时，邀约者(B)要注意自己千万不要打瞌睡，以免影响被邀约者(C)的情绪，并应不时以微笑、点头等肯定的肢体语言呼应讲师，同时会议进行中尽量不要说话，且仔细观察C的脸部表情和反应，以预测C的想法及疑问。
除了主要的会议内容外，一场成功的OPP应包含会后会的跟进动作。这种跟进动作可分二个阶段，第一阶段是在会场内，B可邀请A（主讲者、其他上线或旁线）向C说明有关会议的内容或是相关问题；此阶段之运用，可参考ABC法则。
第二阶段的跟进动作是离开会场后，最好是当天立即打电话给C，询问其有无问题及观感，因当C回到家和亲友提起，可能引发一连串的问题，此时，要设法解决的问题，让他感觉到你对他的关心，是真心愿意帮助他，愿意大伙携手共创事业。不过，切记，为了让C有正面的反应，不可让他产生反感，更不能摆低姿态，让C以为你在求他，而是要让他确实感受你正在给他一个成功的机会。
一次成功的OPP活动，往往能激发新的参与者加入直销组织，因此，在举办OPP时要确实扣住每一环节，方能使活动功效卓著。
（出处／直销世纪杂志第14期，1994/02/01）