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直銷商最愛的約會場所
直銷是以人為媒介的事業，若想在此事業上成功，除了銷售產品，不斷開發新成員，增加組織內上下線間的感情，鞏固彼此的凝聚力，也是直銷商奉為圭臬的行事準則。
基本上，利用家庭聚會(Home Party)，讓新夥伴認識產品及直銷，或藉著小組會議商討組織裏上下線間所遭遇之問題，以促進成員向心力，是大家普遍認同的方式。然而，在家中或公司聚會，可能受到交通便利性、坪數大小、人數多寡、妨礙其他人隱私等等因素影響，並非每位直銷商皆適宜。於是，選擇符合需求的約會場所，就成為拓展直銷事業中，不可忽略的要素之一。
符合需求，即受青睞
什麼樣的約會場所，才會被直銷商看上眼，成為他們的最愛呢？從訪談中發現，不同形態的約會，各有其不同的需求及考量點，但最基本的條件是必須符合：地點目標現著、交通便利、離公司近、停車位好找、燈光不能太暗、場地靜謐、消費價格大眾化等。
大體而言，泡沫紅茶店、茶藝館、咖啡廳、西餐廳等場所，若符合上述基本條件，都有可能雀屏中選，成為直銷商最常選擇的約會場所。而高級西餐廳、五星級大飯店，因消費額度高，對聚會頻繁的直銷商而言，負擔過重，不甚理想，但是偶爾激勵下線在業績上的優越表現，卻也不失為是一個好地方。
同時，不同性質的約會形態、約會人數，也是影響直銷商選擇約會場所之依據。例如，以介紹新朋友認識公司產品、制度、直銷特色，人數在兩人以下的約會形態，挑選地點時要注意到空間的開放性。因為，初接觸直銷的朋友，對此事業可能全然陌生或一知半解，在心理上難免缺乏安全感，因此，明亮的光線、開放式的格局，有助於減少他們心中的焦慮感。再者，為達最好效果，此時直銷商最好一對一，至多一對二做簡介、說明，超過三人，效果將大打折扣。如果要求效率，希望一次對多人說明，則應運用公司OPP，不適合以約會形態為之。
至於消費價格上，由於邀請朋友認識直銷事業、做產品及制度介紹，為表現誠意，多為直銷商請客，在一人負擔費用情況下，若價位太高，長期下來不但吃不消，也會予人直銷多金的印象，這對正在擴展組織網路的直銷商來說，可能造成負面效果，所以，五十元至一百二十元的消費額是最理想的價位。
當介紹直銷事業或產品時，通常會配合目錄(DM)講解或試用商品，因此燈光不可太暗，音樂不能太吵雜，以免看不清內容及影響談話情緒。地點方面，距公司越近越有利，若雙方談得興起，可馬上移至公司做更深入了解。
另外，針對產品特性來選擇約會場所，有些因素不能不考慮，例如直銷商柴敏貞談到她選擇約會場所時，會特別將化妝室是否清潔列為要點。「因為我們會讓顧客試用各種保養品，須常用水洗淨雙手，化妝室若不乾淨，間接會影響顧客情緒，使顧客對商品興趣缺缺。」
速食店、泡沫紅茶店、Coffee Shop，在空間規畫、消費價格上，頗符合圖表中第一種約會形態的直銷商需求，若該處的地點又在公司附近，即有可能成為直銷商的最佳選擇。
定時定點約會有助組織發展
聯絡組織感情、輔導下線、檢討組織間所遭遇問題，是直銷商約會形態中，最引人注目的聚會。常常，在午後的西餐廳、假日的泡沫紅茶店裏，幾乎隨處可發現直銷商的蹤跡。由於屬於團體式固定聚會，店主和這些常客都成為熟識，只要一通電話預約，都可依人數，事先安排「偏好的位子」。一位西餐廳的吳經理表示：「直銷商對隱密性相當重視，所以喜歡靠邊或最裏面的座位，如果用屏風把別桌區域隔開，他們會更滿意。」
以餐廳為定時定點聚會場所的仙妮蕾德直銷商劉小姐認為：「餐廳氣氛柔和，能達到放鬆心情的效果，討論問題或解決難題時，可減少衝突性；並且也可避免在家聚會時，不斷被電話干擾或家人打斷談話的情況。但是，公共場合人來人往，我們聚會時常多達十人，『陣容』相當引人側目，常有不少好奇的旁觀者過來詢問，也會造成困擾。」直銷事業能被推廣，有更多人加入，當然是好事一樁，不過，誠如劉小姐說的：「我們不希望組織成員在互相溝通時，不斷被干擾，這會破壞原有的聚會用意，因此，選擇角落或封閉性高的場地，使大家聚會時不會因外在環境而分心，是很重要的事。」
以討論、解決問題為主旨的檢討性約會，都有一位領導者帶領大家發言，此時，這位領導者就要注意整個場面的掌控，為避免外在干擾、時間浪費，隱密性高、安靜的場所，是基本的需求。若只為了聯絡上、下線的感情和增加彼此的認識、凝聚組織向心力，就不一定要選擇有單獨隔局的空間，但是約會場所的寧靜氣氛仍不能忽視，否則，音樂吵雜、人聲喧嘩，根本很難談得深入、聽得真確。
多元化資訊增加約會樂趣
既然要聯絡感情，就要無所不談，因此資訊的流通、傳遞便顯重要。原本在台電工作，現已成為專職的永久直銷商尤先生，也是以餐廳為定時定點的約會場所。「直銷是以人為主的事業，上線必須有豐富的知識、了解現代流行趨勢，才能擴展話題，帶動下線，若是光談直銷產品、公司制度，就容易趨於形式，毫無樂趣可言。」尤先生：「所以我挑選的場所，會特別注意是否有報章雜誌可翻閱，種類當然越多越好。不論是政治、經濟、商業管理、休閒生活或流行服飾等雜誌，多涉獵、多充實，不但可擴大生活領域，也能使直銷話題更多元化。」
這種聯絡感情、檢討性質的約會，人數平均為四至十人，人數少感覺不夠熱絡；人數過多則無法處處兼顧，將使約會成果低落。消費價格上，從八十元至一百八十元不等，因為帳單為各付各的，不致造成上線或領導者太大負擔。
激勵下線到五星級飯店
直銷商除上述定時定點的約會外，偶爾也會邀請下線到高級西餐廳、四星級以上大飯店享受美饗。雖然這些地方所費可觀，但是對獎勵下線、鼓舞士氣不無助益，所獲得的回饋可能更大，故多數直銷商對此都不吝投資。
激勵下線的約會形態，為了在表揚下線傑出表現時，能引起共鳴，因而在人數安排上，不能太少，免得氣勢薄弱，回響不夠熱絡，所以八人至二十人是理想人數。場地安排上，最好能單獨隔間，讓參與者有歸屬感。
演講見證式的約會，近來也常在大飯店會議廳舉辦，人數是三十人至一百人，選擇場地時須特別注意是否附設錄、放影機與投影機等硬體設備。過去這種聚會幾乎都在公司內進行，但現今因從事直銷的人數迅速增加，公司場地不敷使用，服務完善的飯店會議廳遂成另一種選擇。
不同形態的約會，有不一樣的場所選擇標準，直銷商若能針對約會內容、人數、消費金額、場所特色，仔細考量，就不難挑出最適合的約會場所。只要約會進行得順利、愉快，無疑的，直銷事業的拓展將會因此再向前邁進一大步。
（出處／直銷世紀雜誌第9期，1993/09/01）