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直销商最爱的约会场所
直销是以人为媒介的事业，若想在此事业上成功，除了销售产品，不断开发新成员，增加组织内上下线间的感情，巩固彼此的凝聚力，也是直销商奉为圭臬的行事准则。
基本上，利用家庭聚会(Home Party)，让新伙伴认识产品及直销，或藉著小组会议商讨组织里上下线间所遭遇之问题，以促进成员向心力，是大家普遍认同的方式。然而，在家中或公司聚会，可能受到交通便利性、坪数大小、人数多寡、妨碍其他人隐私等等因素影响，并非每位直销商皆适宜。于是，选择符合需求的约会场所，就成为拓展直销事业中，不可忽略的要素之一。
符合需求，即受青睐
什么样的约会场所，才会被直销商看上眼，成为他们的最爱呢？从访谈中发现，不同形态的约会，各有其不同的需求及考量点，但最基本的条件是必须符合：地点目标现著、交通便利、离公司近、停车位好找、灯光不能太暗、场地静谧、消费价格大众化等。
大体而言，泡沫红茶店、茶艺馆、咖啡厅、西餐厅等场所，若符合上述基本条件，都有可能雀屏中选，成为直销商最常选择的约会场所。而高级西餐厅、五星级大饭店，因消费额度高，对聚会频繁的直销商而言，负担过重，不甚理想，但是偶尔激励下线在业绩上的优越表现，却也不失为是一个好地方。
同时，不同性质的约会形态、约会人数，也是影响直销商选择约会场所之依据。例如，以介绍新朋友认识公司产品、制度、直销特色，人数在两人以下的约会形态，挑选地点时要注意到空间的开放性。因为，初接触直销的朋友，对此事业可能全然陌生或一知半解，在心理上难免缺乏安全感，因此，明亮的光线、开放式的格局，有助于减少他们心中的焦虑感。再者，为达最好效果，此时直销商最好一对一，至多一对二做简介、说明，超过三人，效果将大打折扣。如果要求效率，希望一次对多人说明，则应运用公司OPP，不适合以约会形态为之。
至于消费价格上，由于邀请朋友认识直销事业、做产品及制度介绍，为表现诚意，多为直销商请客，在一人负担费用情况下，若价位太高，长期下来不但吃不消，也会予人直销多金的印象，这对正在扩展组织网路的直销商来说，可能造成负面效果，所以，五十元至一百二十元的消费额是最理想的价位。
当介绍直销事业或产品时，通常会配合目录(DM)讲解或试用商品，因此灯光不可太暗，音乐不能太吵杂，以免看不清内容及影响谈话情绪。地点方面，距公司越近越有利，若双方谈得兴起，可马上移至公司做更深入了解。
另外，针对产品特性来选择约会场所，有些因素不能不考虑，例如直销商柴敏贞谈到她选择约会场所时，会特别将化妆室是否清洁列为要点。「因为我们会让顾客试用各种保养品，须常用水洗净双手，化妆室若不干净，间接会影响顾客情绪，使顾客对商品兴趣缺缺。」
速食店、泡沫红茶店、Coffee Shop，在空间规画、消费价格上，颇符合图表中第一种约会形态的直销商需求，若该处的地点又在公司附近，即有可能成为直销商的最佳选择。
定时定点约会有助组织发展
联络组织感情、辅导下线、检讨组织间所遭遇问题，是直销商约会形态中，最引人注目的聚会。常常，在午后的西餐厅、假日的泡沫红茶店里，几乎随处可发现直销商的踪迹。由于属于团体式固定聚会，店主和这些常客都成为熟识，只要一通电话预约，都可依人数，事先安排「偏好的位子」。一位西餐厅的吴经理表示：「直销商对隐密性相当重视，所以喜欢靠边或最里面的座位，如果用屏风把别桌区域隔开，他们会更满意。」
以餐厅为定时定点聚会场所的仙妮蕾德直销商刘小姐认为：「餐厅气氛柔和，能达到放松心情的效果，讨论问题或解决难题时，可减少冲突性；并且也可避免在家聚会时，不断被电话干扰或家人打断谈话的情况。但是，公共场合人来人往，我们聚会时常多达十人，『阵容』相当引人侧目，常有不少好奇的旁观者过来询问，也会造成困扰。」直销事业能被推广，有更多人加入，当然是好事一桩，不过，诚如刘小姐说的：「我们不希望组织成员在互相沟通时，不断被干扰，这会破坏原有的聚会用意，因此，选择角落或封闭性高的场地，使大家聚会时不会因外在环境而分心，是很重要的事。」
以讨论、解决问题为主旨的检讨性约会，都有一位领导者带领大家发言，此时，这位领导者就要注意整个场面的掌控，为避免外在干扰、时间浪费，隐密性高、安静的场所，是基本的需求。若只为了联络上、下线的感情和增加彼此的认识、凝聚组织向心力，就不一定要选择有单独隔局的空间，但是约会场所的宁静气氛仍不能忽视，否则，音乐吵杂、人声喧哗，根本很难谈得深入、听得真确。
多元化资讯增加约会乐趣
既然要联络感情，就要无所不谈，因此资讯的流通、传递便显重要。原本在台电工作，现已成为专职的永久直销商尤先生，也是以餐厅为定时定点的约会场所。「直销是以人为主的事业，上线必须有丰富的知识、了解现代流行趋势，才能扩展话题，带动下线，若是光谈直销产品、公司制度，就容易趋于形式，毫无乐趣可言。」尤先生：「所以我挑选的场所，会特别注意是否有报章杂志可翻阅，种类当然越多越好。不论是政治、经济、商业管理、休闲生活或流行服饰等杂志，多涉猎、多充实，不但可扩大生活领域，也能使直销话题更多元化。」
这种联络感情、检讨性质的约会，人数平均为四至十人，人数少感觉不够热络；人数过多则无法处处兼顾，将使约会成果低落。消费价格上，从八十元至一百八十元不等，因为帐单为各付各的，不致造成上线或领导者太大负担。
激励下线到五星级饭店
直销商除上述定时定点的约会外，偶尔也会邀请下线到高级西餐厅、四星级以上大饭店享受美飨。虽然这些地方所费可观，但是对奖励下线、鼓舞士气不无助益，所获得的回馈可能更大，故多数直销商对此都不吝投资。
激励下线的约会形态，为了在表扬下线杰出表现时，能引起共鸣，因而在人数安排上，不能太少，免得气势薄弱，回响不够热络，所以八人至二十人是理想人数。场地安排上，最好能单独隔间，让参与者有归属感。
演讲见证式的约会，近来也常在大饭店会议厅举办，人数是三十人至一百人，选择场地时须特别注意是否附设录、放影机与投影机等硬体设备。过去这种聚会几乎都在公司内进行，但现今因从事直销的人数迅速增加，公司场地不敷使用，服务完善的饭店会议厅遂成另一种选择。
不同形态的约会，有不一样的场所选择标准，直销商若能针对约会内容、人数、消费金额、场所特色，仔细考量，就不难挑出最适合的约会场所。只要约会进行得顺利、愉快，无疑的，直销事业的拓展将会因此再向前迈进一大步。
（出处／直销世纪杂志第9期，1993/09/01）