直销小辞典：什么是642系统？

在直销界，提到系统，一定会提到「642」。「642系统」彷如直销的成功保证班，当今业界许多优秀的领导人，包括双鹤集团的全球系统领导人古承濬、如新集团的高阶领导人王宽明等，均出自这个系统，更有人以出身642为傲，因为它代表著接受过完整且严格的训练，拥有一身的好本领。究竟什么是「642」？为什么它可以成为卓越系统的代名词？

642系统是创始于美国安丽公司的团队，1970年，Bill Britt加入安丽公司，他的推荐人是原先是卡车司机的Yager。1972年，Britt成为安丽钻石级直销商，而在Yager的下线中，除了Britt，另外还有2位钻石，加上他自己，总共是4位钻石。到了1976年，Britt觉得这桩生意越来越难拓展，6年来，他的下线当中不但没有新增加的钻石，反而连自己钻石的宝座都很难维持。

于是，他开始思考问题所在：直销事业是不是只有少数有特殊才能的人才有机会成功？因为，事实显示：他用了2年时间成为钻石，但另有许多几乎与他同时期开始的下线伙伴，经过5～6年都还不能做上来。1976年，他终于找出突破瓶颈的关键——复制（Duplication）。

许多人研究复制的理论，但真正因复制而获益的人不多，因为几乎没有几个人彻底了解「复制」的精神。Britt的组织网从1970年开始建立到1976年，长达6年的时间，除了自己成为钻石之外，所有下线中没有一人能达到与他一样的成果。但是，从1976年开始有突破性的发展，到1982年，同样约6年，他的组织网中共产生了45位钻石。

据说当时Yager的汽车牌号有642，电话号码中有642，所以就冠上642，做为系统的名称。