直销事业越做越大的秘密
台湾直销市场迈向成熟化之际，潜在经营者也从感性冲动变成理性分析，除了考虑产业、公司、产品、制度等要件，更在意团队所能提供的支持与支援，是否有完整的商业模式和功能强大的机制，以提高成功的机率。
许多刚踏入直销行业的伙伴，带著改变生命和成功致富的梦想而来，希望透过直销这种低风险的创业模式，开创圆满的人生。然而，要在直销业成功，光靠自身的努力就可以吗？当然不是！
对于缺乏经验、没有做过直销、不了解这个行业成功规则的新人，尽管满怀激情，拥有强烈的企图心，但是，从哪里开始？该怎么走？如何创造业绩和收入？如何建构稳固的组织？每一点都是问题，每一步都有学问。
什么是「系统」？
直销最可爱的地方，就是绝对不要你单打独斗，而这个陪你作战、拉你一把的力量，就是「系统」。系统能够提供成功资源、经营模式、运作技巧、辅导咨询，协助直销商面对任何挑战，跨越各种障碍，让新人顺利启动，并且逐步迈向高峰。具体一点来说，直销业的「系统」，就像是一间「直销大学」，专门培育专业化人才，把菜鸟训练成精兵悍将。
透过标准化的系统模式，所有的伙伴便可以有效地复制，减少绕弯路和犯错的时间；透过标准化的系统模式，团队可以有效地整合资源，创造更完整的功能，包括进人、留人和育人，而且因为系统成员拥有同样的理念和一致的做法，更可以避免内耗，将全部心力放在市场打仗。
大家都知道，选择对的公司，是经营直销成功的第一要素，因为选择拥有坚强实力、雄厚背景、以及优势商品的公司，才能让经营者无后顾之忧，专注于市场的扩展与深耕，成为真正的赢家。
而另一个成功要素就是必须选择卓越的系统。任何事业的成功，都必须拥有一套能有效创造盈利的商业模式；同样的道理，直销业也需要一套标准、易复制的运作模式，让经营者避开误区，少走冤枉路。
系统的5大功能
跟随卓越的系统，就像拿到进入成功殿堂的门票，可以协助直销商克服困难，向著标竿前进。为什么系统可以提供这些帮助呢？因为它具有：
- 导航的功能：建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。系统就像飞机的导航系统，是前进的路标。没有人天生会做这门生意，但是不用担心，因为系统便是成功路线的导航器，引导正确的经营途径，避开失败的误区，提高成功的概率。
- 复制的功能：直销和连锁加盟事业一样，必须建构一套可以无限复制的成功模式。系统便是结合众多成功者的经验和智慧，建构一套可以为大多数人接受的运作模式，并且具备简单、易学、易教、易复制等特点；同时，为了精准且快速地复制，系统运用书籍、光碟、互联网、培训活动，以及各种大型会议迅速准确地传递资讯，加速成功模式的复制。
- 文化的功能：文化对一个人的影响最为深远，懂得直销运作精髓的人不会想用个人力量去改变他人，而是会努力塑造文化和环境来影响伙伴。系统便是运用文化，改变人们思维，影响人们行为，引导人们追求成功的最大力量。
- 整合的功能：在团体中，每个人都是独立的个体，有不同的思维、不同的行为模式，如果都以个人的喜好模式运作，必定会造成混乱。就好像在篮球比赛中，如果每个队员都有自己的想法，都照自己喜好的方式比赛，纵使各个都身怀绝技，最后仍摆脱不了输球的命运。系统将个体组成了群体，透过一致性的理念、思维、文化、模式，提供完整一致的支持，从而有效地复制成功模式。
- 凝聚的功能：直销业是由完全自愿者组成的，人们可以选择长期经营，也可以随时离开你的团队；因此，在直销业，团队的凝聚力比传统企业更为重要。系统的威力和作用就在于直销商跟随的是系统，而非个人，在系统的统一目标和思维模式指导下，大家长期合作，达成共识，从而建立起真正的相互信任，成为凝聚力和向心力最强的群体。
为什么要跟随系统？
- 系统提供成功的模式：跟随系统，能够依循经过众多成功者验证、具备有效性与可操性的成功模式，快速且稳健地迈向成功。
- 系统提供完整的资源：透过更多的系统资源，发挥进人、留人、育人的团队发展功能，快速有效地建构带来持续性收入的网络。
- 系统给予情感的支持：跟随系统，不仅有一群成功教练，更有一群理念相同、相互扶持的成功伙伴。
- 系统提供内外的成长：无论是内在的观念和心态，或是外在的形象、技巧、沟通能力，透过系统的培训，能够获得改变和提升。
- 系统给予推荐的力道：让成员在推荐伙伴时，拥有强大的支持力量，加强消费者和经营者的信心，提高市场扩展的速度、宽度、和力度。
- 系统减少挫折的发生：透过正确的引导，减少自我摸索的时间，减少绕弯路的心力，同时减少因挫折而引发的负面情绪，引爆和保持迈向成功的激情。
当台湾直销市场迈向成熟化之际，潜在经营者也从感性冲动变成理性分析，除了考虑产业、公司、产品、制度等要件，更在意团队所能提供的支持与支援，是否有完整的商业模式和功能强大的机制，以提高成功的机率。
直销系统讲究严格的、完整的复制，系统成员讲的、做的都一样，连服装、仪容也差不多，是一个复制得相当整齐的团队。有些系统除了有自己编写的训练课程，还自己办奖励旅游、表扬大会，甚至自己出版专属于系统的刊物，功能机制之完备不输于一家直销公司。
在直销事业里，了解系统运作法则，跟随系统规划前进，用正确的方法，100％复制系统运作模式，事业就能愈做愈大，愈做愈轻松。如同红崴俊达创办人谢进兴所说的：「因为复制，才能形成系统；因为系统，才能100%复制。」
尽管由于科技进步，使得直销一些传统的运作模式因应新型商业生态的出现而产生变化，但系统的核心价值不应该因此而被偏废，基本操练与作业规范不应该因此而被忽略，因为系统才是业绩长红的金钥，回归基本功，建立一个100％复制的系统，100％跟随系统运作，才能开创100％永续经营的直销事业。