2016黑马-广布天地人网 沐川成立不到4个月业绩就破亿

郁清集团撒下天、地、人网，整合实体门市，提供体验式服务，同时也让会员透过网路商城进行快速消费，将O2O的商业模式与直销会员制度紧密结合，让沐川直销事业一起步就开红盘。

图片提供◎沐川公司

2017年1月12日，沐川国际公司在台北国际会议中心举办启动及表扬大会，现场涌进3000人，嗨翻大会堂，而这一天距离去年9月开幕不过4个月。

相较于多数新公司多在为找人、进人而苦恼，沐川可说是一起盘就爆量，「我们第一个月就诞生6个百万收入高阶，当月业绩即突破4000万，到2016年底，营业额已经破亿。」以此为基数，沐川国际总经理牛妍妍很有信心地预估：「今年应该至少做3亿！」

直销会员经济优势没得比

这个数字对一般成立不到1年的新公司来说，是极具挑战性的目标，但对沐川而言，却是极有可能超越的目标。「因为我们有丰富的经验、强力的后盾和完整的计划。」牛妍妍表示，沐川国际的母公司郁清国际集团，专注于经营健康美丽产业，开发代理保养品、香水，以及美妆产品等，集团旗下涵盖网路商城，以及自有品牌天沐岩盘浴、爱朵时尚美妆等实体门市，而她本人在经营郁清传统事业12年之前，做了12年的直销事业，曾当到知名直销公司的高阶领导人，对内运筹帷幄、对外带兵打仗，凝聚领导人共识，让各自发挥经验、创造战绩。

或许是骨子里流著直销的血液吧，虽然当年因公司出现变化而离开直销圈，投入传统美妆事业，但并未就此忘情，一想到郁清国际要进一步建构通路、推广产品、拓展事业，帮助别人的同时也成就自己，长考了9个月之后，她还是把目光转回直销。「这是一个不可思议的商业模式，会员经济和无限通路的优势，除了直销，其他没得比。」

曾只身赴日本陌生开发

回忆起与直销的渊源，牛妍妍说：「大学时就接触了。」辛苦过、荣耀过，所以她深知直销商要什么，如何可以帮助他们成功。曾经为了开发海外市场，29岁的她，带著行前向伙伴搜集来的20几张在日友人名片，第一次踏上日本国土，告诉自己：没拿到1000万台币业绩不回去！

大雪纷飞的季节，只身来到陌生的北国，照著名片上的电话一个一个打，一个一个约访，一个一个推荐说明，踩断了3双高跟鞋，7天后，在饭店举办的第一场OPP，超过150人到场，9成缔结；而她只用了2星期，就带著千万业绩满载而归。

经历过这场震撼教育，她更相信「事在人为」，也更懂得如何照顾直销伙伴，提供适当的照顾和奥援，让他们在冲锋时得以无畏无忧；更重要的是，她知道该给领导人什么样的舞台，在尊荣的同时，也交付更大的责任。以「利他」为前提，建立共识，创造双赢。

这样的换位思考用心，在沐川启动初期，成功串起伙伴的心，使她可以很快地整合作战部队，传递经营理念，赢得伙伴认同。而12年的直销事业组织作战经验，加上12年美妆事业的行政管理经验，策略精准、步骤清楚、方向明确，沐川直接跳过摸索期，至今每个月业绩都在破纪录。

天地人网的无缝接轨

沐川成为业界黑马，除了牛妍妍亲自领军，还有郁清集团的优势，以及全体伙伴的齐心共力。

随著网路科技和电子商务的发展，O2O（online to offline，网路到实体）的商业模式也逐渐成为主流。郁清国际集团撒下天、地、人网，整合实体门市，提供体验式服务，同时也让会员透过网路商城进行快速消费，将O2O的商业模式与直销会员制度紧密结合，借由口碑分享方式，将商品传递给消费者，同时也建构一个创业平台，达成她「帮助更多人迈向成功」的理想。

牛妍妍解释，所谓「天网」，是指沐川提供App、官网等工具，整合网际网路的无远弗届与即刻性、便利性、多样化且实用有趣的商品，架构专属电子商城，让购物变得轻松方便、无压力。除了消费者得到满足，更能因重复下单为事业带来持续的成长。

「地网」则是指，旗下爱朵时尚美妆及天沐岩盘浴，拥有5000多项产品和服务，以及10多家服务会馆，提供美妆保养、健康保健、医学生技、周边生活……等产品与服务，这些据点也成为会员伙伴了解与体验产品的最佳管道。

而「人网」当然就是透过人际网络，面对面销售产品和服务，其独创的消费积点回馈机制，让会员对公司产生高度的黏著性及忠诚度，活络人与人的关系。「天地人的结合，全力发展自己的企业网络，与全世界交流，商机无限大！」 

而不论天网、地网或人网，成功关键都是要有对的人。为了找到并培育对的人，沐川目前在北中南均设有营运中心，每个月办2场训练活动，每一场平均300人，课程活动包括：OPP商机说明会、登峰密训、领袖研习、电商说明会，和两天一夜的养生体验营。

跨国际就在隔壁

牛妍妍表示，成立直销公司需要相当大的勇气与决心，直销是以人为本的商业模式，由于当过直销商，更能深刻体会直销行业的辛苦，以及公司诚信与永续经营的重要性。2017年，除了设定3亿的业绩目标，她还要进行一项更大的挑战——带领不到1岁的沐川国际从台湾出发，跨向亚洲市场。

「一个产品走出去，一个市场就起来了。」牛妍妍认为：「跨国际就在隔壁，事在人为。」只是她绝不让直销伙伴单打独斗，「组织在哪，市场在哪，公司资源就要在那里。」她希望与直销商利益共生，一同打造属于台湾的直销品牌，使沐川国际成为本土企业跨足国际的标竿。

郁清国际集团简介

2006年，自有品牌代理上千种名牌商品（彩妆／香水／美体／发品／保养）。2012年，成立爱朵时尚美妆。

2014年，成立天沐岩盘浴。

2016年，成立沐川国际股份有限公司（沐川事业）。

2017年，成立SAMOA SERVER INT'L CO., LTD（侍服国际股份有限公司）为沐川事业海外公司，负责海外跨境电商业务之拓展。

（原刊载于2017年4月【直销世纪】292期。）