直销人生20法则

直销在传播一种观念、一种资讯、一种艺术，有时要默默耕耘好几年才有所收成。而这其中的滋味百般杂陈，酸、甜、苦、辣皆有，然而，人生最大的成功是「激发潜能」，而最大的失败是「停止成长」。如何「激发潜能」，是公司与组织应做的事情。「共同成长」更是伙伴们一起相互勉励的座右铭。透过不断地「充电」，大量的吸收专业知识，才能在竞争激烈的商场立于不败之地。 星云大师所讲的「人生20之最」，对于现代人来说可以说是注入心头的一针强心剂，不但传达深奥的人生哲理，更可以启迪人们智慧与思想，若把它应用在直销事业里，不但能相得益彰更是成功的助缘。 1.人生最大的敌人是自己： 要不要持之以恒？要不要积极行动？要不要心态归零？决定权在「自己」，任何想成功的人绝对会作好时间管理，也会把握机会、创造业绩。只有不想成功的人才会找许多理由来搪塞，甚至怨天尤人。要知道任何挫折、困难是阻挡不了想积极投入的人。 2.人生最大的毛病是自私： 直销事业是讲究团队精神的发挥，而不是单打独斗的。必须对每位伙伴皆要一视同仁、大公无私。而不是只知追求个人利润、自私自利，这样组织发展难以长久永存。 3.人生最大的悲哀是无知： 在直销界无非是不断地充实自己，相互学习、不耻下问。上线有成长，下线才能跟进成长，公司有进步，经销商也才能晋阶有方。身为直销界的一员，应博览相关书籍，多听演讲、学习好的技巧和方法。若是没有专业知识、沟通技巧、销售经验、推荐经验、领导统御的能力而能够做好直销工作，则做好直销无异缘木求鱼，强烈的企图心与求知欲，是直销人不可或缺的心态。 4.人生最大的错误是邪见： 所谓「邪见」简单地说是邪恶的见解。从事直销最重要的是心态与观念。心态与见解错误，业绩自然不会成长，组织终将一蹶不振，萎靡不起。唯有观念正确的复制与稳定成长的业绩，才是组织经营持续不断的保证。 5.人生最大的失败是骄慢： 「胜不骄，败不馁」，短暂的成功，不代表永远的成功。现在还没有成功更不代表永远不会成功。当您在直销公司中或直销业界取得一席之地时，更应该谦虚待人，千万不可骄傲、自大。俗云，物坚必摧，骄者如尖锐之物引人注目，终必自掘苦境，柔弱者谦虚，如稻穗饱满必下垂，随风披靡，反而令人敬重。 6.人生最大的烦恼是欲望： 追求财富、名利是一般人所梦寐以求的。但是要以平常心来处理，人的欲望是无法满足的。在从事直销的过程要订立目标、下定决心、积极行动，终将有所收获的。抛弃一切烦恼专心去做，相信早晚将会达成目标。 7.人生最大的无明是怨尤： 「无明」是不明事理的意思。所以说：「人生最大的不明理是怨天尤人。」许多人做直销没有成功时未曾反省自己是否付出相对的时间？是否曾经全力以赴？要否追随成功者的方式按步就班去做？而只会怨天怨地怨自己，这是不对的。要时时检讨自己，修正自己的心态与作法，向成功者学习，以成功者为模范，必能减少盲目摸索的时间，缩短成功的时间。 8.人生最大的忧虑是生死： 俗语说：「生于忧患，死于安乐」，人也常忧虑什么时候「生」，什么时候「死」。普门品内有：「不生不灭，不垢不净」等语，人生在世应在乎活得有尊严、有意义、快乐而满足，而不在乎寿命的长短，更不要忧虑「生死」的问题，才不会落入悲观主义者的失败情境。悲观的人、消极的人是不会在直销业成功的。郑愁予描写「流星」曾描写它，「乘夜雨的微凉，赶一程赴赌的路，生命短，却短得华美」，人生亦同。 9.人生最大的过失是侵犯： 侵犯他人的财富，侵犯他人的身体，侵犯他人的生活……等都不是应有的行为，也是人生中最大的过失。「直销人」之间相处之道在于诚信、自然、和谐、互相激励、互相帮助。决不要有侵犯他人的行为出现，是以自由以不侵犯他人自由才是真自由。 10.人生最大的困扰是是非： 俗语说：「世事纷纷如闪电，轮回滚滚似云飞，今日不知明日事，那有工夫论是非」。日常生活中常有许多的是非困扰著我们，解决之道就是我们本身不制造是非，不谈别人的是非，不听别人的是非，自然就能消弭是非，所以说：「说人是非者，便是是非人。」 11.人生最大的美德是慈悲： 人人都有一颗慈悲的心，这是我们与生俱来的美德，应该好好将它发扬光大，时时存著给人欢喜、帮助别人，让别人感到快乐。 12.人生最大的勇气是认错： 有人常常批评别人、指责别人、纠正别人，却没有勇气承认自己的错误。直销的工作是「诚信」的工作，若有疏忽的地方、有错误的地方应勇于认错并加以改进，这样才会得到别人的赞赏，让直销工作更得心应手。 13.人生最大的收获是满足： 人要懂得「知足常乐」，一分耕耘、一分收获，只问付出不问收获的人往往更容易成功。在直销界有人急功近利、一曝十寒，而不好好充实自己，努力耕耘，终成为直销的逃兵。所以说：「人生最大的收获是满足」 14.人生最大的能源是信仰： 每个人都有自己的中心思想也有自己的信仰，这是我们本身最大的能源所在，如何好好地挖掘它、利用它，是重要课题。 15.人生最大的拥有是感恩： 对于我们的推荐人或在直销的道路上曾经教育我们的人、帮助我们的人，更需要饮水思源。懂得感恩的人，其实是拥有最多的人。 16.人生最大的修养是宽容： 「宽容」是宽恕别人，接纳别人的意思，亦就是包容心。在直销界成功的人都有共同的特点，那就是度量大，且有接纳别人意见的雅量，更常会检讨自己。 17.人生最大的本钱是尊敬： 尊严是人生最大的本钱，有人就是凭著「不让别人看不起」、「愈挫愈勇」、「输人不输阵」的精神，「他人可以成功，我当然也可以成功」的坚定信念而在直销界得到肯定和喝采的。 18.人生最大的欢喜是法乐： 「法乐」：是指见解上的快乐、知识上的快乐。直销界成功者受到表扬时固然是一件高兴又快乐的事，但平时在知识上的收获、成长，所获得的快乐，那才是最长久的。 19.人生最大的希望是平安： 从事直销工作，常要东奔西跑，南来北往，安全最重要。我们希望我们的家人、朋友、事业伙伴都能平平安安的过日子，这是我们一生中最大的希望，每天在奔波冲锋阵线，我们内心无非是希望每个活动的伙伴，传来平安的讯息。 20.人生最大的爱心是利众： 「发心」：是发自内心的意思。「利众」：是帮助大众的意思。直销事业是帮助大众的事业。帮助别人健康、帮助大众得到财富、帮助大家生活更和谐、帮助更多人成功，自己才算成功。 直销人面对多变的环境，必须随时调整自己心境的频道为正常运转，心怀高昂斗志，发挥最佳战斗力，人生20之最的格言，是每个直销人可以引为殷鉴。 （出处／直销世纪杂志第23期，1994/11/01）