最新最新
物色直销伙伴要领
直销事业中，选择和自己一起打拚的事业伙伴是很重要的一件事，也是直销事业刚地步时特别需要注意的地方，很多人认为找伙伴时不可以有选择性，应该接纳所有人，但是直销事业是一种必须下定决心永续经营的事业，直销伙伴是一种事业上的伙伴关系，就好像是公司的合伙股东一样，一起用心为这个事业的成功而打拚，因此，在物色时还是有些基本原则可循。
直销事业需用心经营
从事直销就好像谈恋爱一样，要用「心」去经营，直销伙伴如同伴侣，要有很长一段时间需要彼此欣赏、彼此依存、彼此照顾、彼此鼓励，在这条人生的道路上一起走下去。
直销事业不会保证你加入后一定一帆风顺、飞黄腾达，其中当然也会遇到挫折、困难、阻碍、被泼冷水……等，这时候的伙伴关系就显得更重要了，适切的选择，将会成为助力，给你很大的帮助；相反地，如果选择草率，看走了眼，不但无法同舟共济，有时甚至会发生扯后腿的困境，届时就哭笑不得了。
以下介绍选择直销伙伴时的参考原则：
1.顺眼：人的相处从彼此的欣赏开始，如果有一个人，你每次看到都觉得不顺眼、不信服，甚至心中还会有一把无名火的话，建议你最好不要选择他作为事业伙伴，否则你看他不舒服，偏偏他又是你的下线不得不辅导，那你的生活就将陷入水深火热之中。
这里所讲的顺眼，并不是以外观的美丑来论定；选择顺眼的人，将会让你从事直销事业时比较快乐，每天期待见到下线的心情，就好像是期待见到女朋友一样，那多棒！
理念相同合作愉快
2.顺心：我们是寻找一个和自己一起在这个事业上打拚的人，不是找一个每天顶嘴惹我生气的人，有意见、有提议，大家一起讨论，遇到困难、阻碍，大家一起解决，不是无理取闹、说东道西、喜欢批评、怨天尤人的人，搞得大家都不顺心，像这样的人，不会是一个好的对象。
这里所讲的顺心，不是一味听话讨好的人，而是在这个事业可以彼此学习、彼此规劝、理性沟通的人，站在良性互动的原则之下，让彼此的心都能够顺畅，有点像在商业谈判中的「双赢」原则一样，对彼此都好。
3.顺服：在这次的百年奥运会中，有个记者问美国的奥运选手教练说：「请问你们是如何选择一个奥运选手的呢？是不是他必须有天赋异秉的体力和体格结构呢？」那个教练回答说：「好的体力和体格是很重要的，但是在选择选次序中那是次要的因素，最重要的因素是，这个选手要有一颗愿意被磨练、被指导的心，否则，他永远学不到正确的技巧和求胜的关键，只会像野兽一样乱冲乱撞，更别提上场比赛了。所以，我们将有运动精神、愿意被磨练、被指导的选择因素，排在最重要的地位。」
同样的，选择直销伙伴也像选选手一样，必须选择愿意接受指导的下线。直销事业和传统事业有许多差异，传统事业的业务经验不一定能在直销事业中有很好的效果，有些经验反而会阻碍学习，让心态无法「归零」，影响学习效果，难怪许多人宁愿寻找「白纸」（没有任何业务经验的人），也不愿意找经验丰富的人，因为在直销的世界，谦虚向学是很重要的。
这里所说的顺服不是顺从或服从，而是愿意顺服指导者的指导，按部就班的学习，才能顺利进入直销事业的领域。
关心他人欣赏自己
4.关心自己：直销事业是一个「人」的事业，它非常人性化，须以爱、关怀、分享来经营，所以在我们爱别人、关心别人之前，先要学习关心自己，关心自己的生命、事业、梦想、家庭、成长……。一个不关心自己健康的人，无法去销售健康食品；一个不关心自己皮肤的人，无法教导别人使用化粧保养品。在做直销事业之前，先要懂得关心自己，关心自己不是自私的、排他的，而是为能帮助他人做准备，对生命失去盼望和热情的人，不能成为一个好的直销伙伴。
关心自己是对生命充满盼望、对自己充满信心、喜欢自己、欣赏自己、觉得自己有价值、有意义、有健康的身体、有乐观积极的心灵、有宽广的心胸，认真面对人生中的每个阶段，勇敢地接受各样挑战。
5.关心他人：我们有没有在失业的朋友脸上，看到我们应该要分享这个事业机会的责任？爱─是在别人的需要上看到自己的责任！从事直销需要有这种精神，真诚关心他人才能将这个事业做好，如果不懂得关心他人，相信也不可能成为一个好的事业伙伴。
直销，是个可以永续经营的事业，选择事业伙伴，要选择一个你愿意和他长久共处、共同奋斗的人；我们愿意给所有的人接触直销事业的机会，但是上述几个原则，可以成为你在选择直销伙伴的参考。
（出处/直销世纪杂志第48期，1996/12/01）