【2015直销黑马专题】风凌网路科技 便宜团购也能创出有价值的事业
文◎林忠成
近一年来，不断被推到风口浪头上的风凌公司，不仅业界议论纷纷，连一般消费者也不清楚风凌跟小P团购网的关系为何，网路上出现了「小P吸金」、「公司炒作」等言论，尽管评论不断，仍无法阻挡风凌业绩成长的脚步。面对诸多传言，董事长张峻豪不以为意，但也没有大意：「对外选择不做回应，对内则加强以营业守则来规范与管理直销伙伴，务必用合法正派的方式来经营。」
张峻豪认为，台湾的直销法规完整、制度健全，对公司的检核与对直销商的保障都做得很好，利于直销的整体发展。直销整体产值年年成长，除了显示市场蓬勃发展外，也代表竞争十分激烈，他表示，新公司要出线，得具备「三新」：制度创新、商品创新、模组创新，才能创造出新的消费模式，直销商也可以借由公司的创新，实现小额创业的目标。
将痛苦销售变成快乐消费
那么，风凌是怎么在1年不到的时间，就做出能够进入台湾直销前50大的成绩呢？张峻豪指出：「主要是我们将痛苦的销售，扭转成快乐的消费。」在风凌，直销商不需要谈品牌、讲商品，更不需重销，会员透过小P团购网消费，就成为直销商的利润来源之一。
风凌总经理庄世皇进一步解释，团购网在台湾已经是一片红海市场，网站不断开发出价格有竞争性、品质也优良的商品，但网友往往今天在这个网站购物，明天又跳到另一个更便宜的网站去，忠诚的消费者并不存在，如果能够透过分红「绑定」消费者，并且与各家厂商谈好不定期的优惠活动，带动买气，就能创造出更大的消费市场。
「我坚信，要让80%的消费者都接受的商品才有竞争力，如果风凌本身无法创造出这种商品，那直销商如何获利呢？」张峻豪指出，这80%的商品，就来自于团购网，团购网上，只要合情、合理、合法的产品都可以销售，购买工具都在消费者手上，能够提供给消费者在品质与价格以外的额外红利，就能够创造出新的利基。
专业课程领进门，商家开发在个人
但公司没有产品，要如何以直销模式经营呢？庄世皇坦言：「产品不能虚化，因此，消费者可以在公平会网站上看到，风凌卖的是实体课程。」目前风凌有3种入会级别，分别是钻石级、金级与银级；以钻石级会员来说，入会费19,900元，可以享有6堂包括商务开发、网路营销及行销专业的课程，并赠送16堂成功讲座优惠券，此外，还获得小P团购网价值＄19,900的折扣金，每次消费时可以折抵购物金额的10%。
事实上，直销商也必须上完公司「成功方程式」的培训课程，取得公司发给的商家开发证照后，才具备领取各式组织奖金的资格。过去半年来，总经理庄世皇以及副总经理谢瑞昌持续亲自深入团队，传授专业课程给有志在风凌创业的伙伴。庄世皇表示，由于组织不断在扩大，培养新一代的专业讲师，来协助讲授更多场专业课程，已成为现阶段积极进行的工作。
两堂商务开发课程、两堂网路营销课程加上两堂行销专业课程，让直销商对内学得运作组织的方式，对外则拥有开发商家的专业与资格。组织奖金有一部份来自小P的分润，直销商也可以透过商家开发来赚取分红，个人开发出的商家，若在小P上架，日后可再赚取商品销售的分润。
风凌的课程囊括网路行销各个面向，而商务开发则从商品分类到厂商签约等各个环节，都巨细靡遗教给伙伴。庄世皇表示，在风凌上过这套课程，即使不继续在这边深耕，日后凭著课程中学得的知识与技巧，也对个人的职涯有很大的帮助。
让利，找回台湾的热情
互联网的崛起，已然改变了旧有的商业模式，全球直销龙头安丽，早在2000年时就发现这股趋势，著手发展复合式的电子商务，因此张峻豪更肯定「电子商务＋直销」模式的前景可期，才与小P团购网董事长骆文豪谈合作方案。
「我认为，企业经营者有『让利』的胸襟，反而可以让事业做得更大。」庄世皇看著公司名片上印的「找回台湾的热情」，有感而发。团购网压低了售价，利润已经变少，还要提拨出来分给会员，一般企业主不会愿意这么做，但风凌与小P团购网做到了，创造出更高业绩的同时，也帮助许多人完成创业梦想。
许多人有心创业，能力或资金却不见得同时到位，在直销产业有10几年组织领导经验的庄世皇，也看过传统直销经营到某个阶段无法避免的瓶颈，甚至发生为了领取奖金而囤货的现象。而风凌，不但不需要为了奖金重销，也不用特别交代消费者产品用法，只要有企图心、肯打拚，就有成功的机会。
虽然风凌提供了相对较容易成功的获利模式，仍得投入一定的努力，才能做出成绩。庄世皇强调：「在这里，除了学习网路行销、商业开发等课程，所有直销基本功，也都必须打稳，成功没有捷径，别想一步登天。」
创意，展现直销新可能
目前已经建构出天网（小P团购网）、人网（风凌直销）的风凌，未来也计划推出地网（仓储量贩），三网合一，透过云端大数据的力量，完成云端创业、实体收入的愿景，更重要的是：「以人为本，帮助更多人生活无虞、心灵幸福。」张峻豪说。
当其他公司的直销商在研究公司产品的使用方式时，风凌的直销伙伴则是在想著揪多大的团来买东西最便宜；当某些直销公司在为高价位保健产品、保养品不断向顾客解释时，风凌则是发布讯息告诉伙伴，这一档卫生纸特价可以省多少钱，逆势操作，主打单价较低的日用品与鱼、肉等生鲜，小P团购网的客单平均800元，遇上强档活动时，则可以拉高到3000元。
脑袋不断想著能够再引进什么产品的庄世皇，年初甚至将庙宇的光明灯上架，点光明灯可以在团购网中下单，介绍会员买光明灯也可以得到奖金。「董事长给管理团队的发挥空间很大，让我们能够没有包袱地挖掘新的可能性。」庄世皇坦言，直销商出身的他，少了传统公司高阶管理者的框架，反而能够发挥天马行空的想法，并落实在经营上。
前公司经营者年龄分布平均，以30岁为分水岭，大约各占了一半。最近甚至有一群婆妈加入，原本只是喜欢在网上团购省钱的她们，现在见面时除了讨论鱼肉蔬菜价格，还加入了风凌事业机会的新话题。
除了台湾市场，风凌也积极布局东南亚及中国市场，透过创新模式，将台湾的直销伙伴带出去，「网路创业无国界，我们会持续努力开发出更大的市场，邀请更多人一起来做出时代新直销。」张峻豪期望能带著伙伴看见更大的市场。
目前在北中南都已设立据点的风凌网路科技，市场反应热度仍在持续增加，对于因不了解他们而产生的各种评论，庄世皇举了NOKIA宣布同意微软并购的记者会上CEO说的一句话：「我们并没有做错什么，但不知道为什么，我们输了。」有十足信心被放大检视的风凌，欢迎所有想了解「风凌到底做对了什么？」的人，亲自来认识他们「赢」的原因。