北国迎春，直销冒新芽

前言：中国欲藉著「丝绸之路经济带」，打通从太平洋到波罗的海的运输大道。与大道擦身而过的蒙古、西出阳关的哈萨克、连通欧亚的波罗的海，都将受惠于这条新丝路，成为全球注目的焦点。

以往蒙古、哈萨克、波罗的海三小国这些国家，由于地广人稀、经济落后、所得不高、消费不振，绝对称不上是一个鲜嫩多汁的市场，因此，除了政治因素、战略地位外，鲜少被放到经济舞台上品头论足。

没有做不起来的市场

但也因为这些不被看好的条件，使其市场竞争较少、机会相对变多，对勇于探险的直销企业来说，只要懂得因地制宜，做好准备，克服水土不服的干扰因素，这块少人有兴趣涉足的市场，极有可能变身为肥美之地。

以在蒙古耕耘4年的美商永久公司为例，从一条线起跑，到现在4年间营业据点已迁址3次。每一次搬迁，都是业绩成长、扩大编制的表征。再次证明：没有做不起来的市场，只有不会做和不想做的人。

而透过直销人最擅长的教育训练，激起人们的热情、追求成功的渴望，这股力量强到可以融冰化雪，让蒙古、哈萨克这群马背上长大的英雄、英雌们，改掉「缺多少、赚多少，赚多少、花多少」的随性作为，转而信奉计划经济，愿意为了更美好的人生而努力。能让一大群人在短时间内纷纷转性的关键因素，除了宗教，就属直销了。

多走一哩路的收获

再从地缘因素来看，如果是刻意去征服一个市场，万里征程，所需投资的人力、物力势必较大，但若是从一个耕耘多时的成熟市场，顺便延伸开发邻近的新兴市场，就不需大费周章，可以有效降低期初成本，减轻营运压力。

就像位于丝路中南亚段的哈萨克，许多邻近的中国直销公司，已将哈萨克做为练功的新舞台。同样的，在波罗的海三小国，也有不少直销企业是从俄罗斯这边满溢过去的。愿意多走一哩路，往往能得到出乎意料的收获。

蒙古、哈萨克、波罗的海三国，长期周旋于中国和俄罗斯两大强权间，政治形式上虽然独立了，实际作为仍须看两位老大哥的脸色，方方面面都透著无奈。但直销业不同，直销强调以合作取代竞争，助人等于自助，经营者若懂得借力，反而能接收中俄两大黄金市场的奶水滋养，让事业快速开盘。

中国欲藉著「丝绸之路经济带」，打通从太平洋到波罗的海的运输大道。与大道擦身而过的蒙古、西出阳关的哈萨克、连通欧亚的波罗的海，都将受惠于这条新丝路，成为全球注目的焦点。以下就让我们一起来探索这三个市场，看看蜕变中的北国，一定和你想像的不一样。