远离痛苦的服务；温柔关怀中的威胁，健检服务激发消费力

一般人对于自身的健康管理并不主动，加上人们生理上对病兆的自我习惯，心理上对病兆的刻意忽略，大多数的人都不会积极面对健康的种种警讯，于是为直销创造出一个重要的服务模式──健康检查。透过数据，让人无从逃避健康问题的真实状况，从而导入相关的产品、创造鲜明的绩效。 

除了实体通路之外，另一项被直销界广泛运用的服务模式就是健康检查。

直销是一种通路模式，而直销企业透过直销通路所贩售的产品绝大部分和健康美丽有关；因此，在许多公司或直销商看来，直销就是一种健康的事业。

健康事业的市场，除了平日保养（养生、养颜）之外，最大的利基在于顾客的不健康或亚健康。

当一般人从亚健康进入不健康、出现病兆的时候，病人协寻的主要对象是医生而不实直销商。即使有部分老、病号在寻求医疗体系诊疗之余，也会借由保健食品，成为直销产品的顾客，甚至扮演最有说服力的产品见证；但也有许多直销前辈认为老病号见证有余、战力不足，与其花大量力气在老病号族群赌运气，不如用更多的精神开发亚健康市场。因为，在充满食安风险、资源污染、生活习惯不良等因素之下的现代人，很少人可以称得上真正健康，绝大多数人都很有可能属于亚健康状态。

不过，亚健康市场看似庞大，开发起来却没有那么容易，最主要的原因是一般人对于自身的健康管理并不主动，加上人们生理上对病兆的自我习惯，心理上对病兆的刻意忽略，能忍就忍、能拖就拖，除非已经到了忍不住、拖不了的情况，大多数的人都不会积极面对健康的种种警讯。

于是，这就为直销创造出一个重要的服务模式──健康检查。透过数据，让人无从逃避健康问题的真实状况，从而导入相关的产品、创造鲜明的绩效。

在直销界，除了美兆公司直接把健康检查当作产品之外，一般而言，与身体健康或美丽有关的各种检测，都是一种额外的服务。但是，透过这种额外的服务及带有威胁性的结果，推动受检者化被动为主动，为健康采取一些行动（产品消费），这些行动最终则回馈成为直销产品的产值。

用数据唤起警觉

即使像安丽、如新这类相对不在这类话题上宣扬的美商公司，也有类似的检测。在安丽，有所谓的体适能测试，运用体适能的评估与咨询，顾客可以接受个人化的建议，包含营养摄取、体适能与营养补充品；如新则有生物光子扫描仪，用于测量皮肤中的类胡萝卜素含量，追踪受测者的身体防御指数，并帮助他们确定自己是否摄取到足够的营养素，譬如水果、蔬菜，当然最重要的是如新的产品。

以携钙素为主力产品的长昕公司，则在几个分公司配有双能量X光吸收仪以及专业医师，为顾客进行骨质密度检测。由于骨质疏松在发生骨折前并不会有明显征兆，很多人（一般过了35岁骨质就会开始流失，而且越来越快速）并不认为自己的骨骼有什么问题，直到发生跌撞、造成骨折之后往往后悔莫及。长昕公司透过仪器检测的结果，使受检者意识到自己的风险，从而为携钙素产品带来大量的业绩，并曾因此多年成长，跻身台湾50大，一度跃进台湾20大之列。

做为一家直销界的新公司，益又康创办人陈益芳在创立之初，即坚持以巨资引进苏联太空科学家开发的尖端健检仪器「3D MRA声纳光波共振扫描仪」，做为服务顾客以及协助经营者的重要工具。

3D MRA声纳光波共振扫描仪通常被用于收费健康检查项目，其尖端的功能甚至被誉为可以为身体算命，可以预测某一器官在未来几年里可能会有什么病变。不过，更让受检者不得不接受数据的原因在于，3D MRA还能检测出受测者不曾提出、甚至自己早已忘记的陈年病变纪录。

陈益芳在酵素及益菌产品领域有30多年供应商历史，为亚洲许多知名酵素、益菌产品的OEM厂商。不过，他却有一个让产品透过自有直销通路嘉惠更多人的宿愿，直到遇到3D MRA，他看见了一个可以实现多年心愿的「健康服务时代」已经条件完备，决定不惜代价引进仪器，创立益又康公司。

很快的，这样的理念即在市场上受到高度的肯定，并创造出可贵的成长曲线。做为一家直销公司，益又康目前的业绩数字或许不算大，但是做为一家新公司，一开始就以健康服务为创立宗旨，如果益又康能够坚持此一创办者的宿愿，未来的表现还是十分值得期待。