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轻松开发10万下线5招
直销是个很吸引人的行业！试想每天有十万名下线在你手下为你工作，那种感觉有多好！
但是问题是可以享有这种荣耀的人，为数并不多，所以，一般直销商很自然地会认为，可以做到那种地步的直销商一定有过人之处。其实并不然，只要懂得个中技巧，任何人都可以在两年内轻松地发展出10万名下线。
突破个人心房
要在两年内轻松发展出10万名下线，首要之策就是要突破个人的心防。对于直销商而言，推展业务上最困难的问题不外以下两点，第一点是不知道如何与别人做沟通（不知道该说些什么），第二点是不知道如何做陌生拜访（不知道该和谁说），于是很多直销商入行很久，还是只能向亲朋好友推销，而且只要一见到客户就手足无措，久而久之，连自己都丧失了推展业务的信心，自然业绩也就愈来愈差。
关于这个困境可以利用「二对一发表会（two on one）的方式来解决，所谓二对一发表会，就是以两个人为一组，其中一人为下线，他的工作就是负责找人来听说明会；另一人为上线，他的工作就是负责解释产品，这样各司其职，各擅所长地来将任务达成。
这种合作方式的好处在于可以截长补短。由于刚入门的下线什么都不懂，如果一下子要他上前线，可能会让他心生畏惧，而不愿意加入，此时如是上线告诉他：「你的工作就是找几个好朋友一起来聚聚，这样你就可以分到一些佣金。」那么他会认为很简单，而比较乐于去尝试。至于上线，他的长处是对产品很了解，解说能力很强，但问题是找不到合适的人去做推销，采用这种方式恰可以让他找到适当的推销对象。
另外采用这种方式还有一人意外之喜，就是可以顺带训练下线，一线跟在上线身边，可以贴近地观察上线的一举一动，了解如何和客户推销商品、介绍公司，这种切身体验比上什么课都来得有效。
一般来说，透过这种方式，10个下线中大概有两位会很积极地帮你安排一刻聚会，尽管比例并不算太高，但是光是这样就很够你忙的了。
学会撒网功夫
再者，直销商还必须要学会「撒网」的工夫，只要一发现深具潜力的人，就积极地邀请他当引荐人，请他一有机会就帮你介绍一些人。
至于如何找最合适的引荐人呢？方法很简单，只要遵循以下5个步骤即可。
1.寻找那些尚未加入你的直销事业者。
2.请他来参加说明会、发表会，但是不要立即邀请他入会，这会让他产生很大的心理压力，而心生抗拒。
3.向推荐人形容合适的下线特质，愈清楚愈好，这样可以方便他们找人，也可以避免找来的人对此事业本来就很反感，即使花费很多时间、精力去作说明，还是白做工。
一般来说，直销业所要找的下线所具备之特质，不外是对于原来的工作有厌倦感，想自我创业，想多赚点钱，很懂推销、喜欢与人群接触的人。你可以鼓励推荐人多朝具有这些特质的人身上去想办法。
4.训练推荐人，以免他们自编自导自演，忽略事实。为了保险起见，最好还能针对每个引荐人的特质，帮他设计一些脚本，让他照本宣科。
5.给推荐人一些诱因，激励他们再接再厉；给诱因并不一定要给钱，可以针对每个人的需求来做设计，比如某甲很喜欢钓鱼，你可以在事成之后，送他一套名贵的钓具，这样可以有效地提高他介绍客户的意愿。
所谓直销，讲究的就是要一个传一个，谁要是能够将这个一个传一个的网路建得愈快、愈好、愈绵密，谁就愈成功。所以在结网时，千万不要遵照古法，土法炼钢，应该要懂得「借力使力」之方，而上述的二对一发表会及引荐人手法，正可以帮你结出一个快速又稳固的最佳人际网路，让你快速地达成两年内发展出10万名下线的愿望。
（出处/直销世纪杂志第31期，1995/07/01）