ABC完全教战守则

每一位直销伙伴都知道「ABC法则」，而以往对「ABC法则」的定义：A为Advisor，即顾问，指上线资深伙伴、辅导资料、OPP、NDO等；B为Bridge，即桥梁，指自己所扮演的介绍人角色；C为Customer，即顾客，指新推荐的朋友或客户。 ABC法则的新生命 如果给予「ABC法则」更宽广的新定义： A可解释为Advertise，即广告， 指的是除了旧定义之外，所有能协助达成目标的媒体、事件（Event）或景况，它可能是一则新闻、一场失败的家庭聚会、交易进行中的一通订货电话、组织中的不协调、抢线、批评等。在此其中，要能善用A角色须有两个必要条件，其一为永远肯定、赞美、感激周遭的环境（人、事、时、地、物）。其二为养成将劣势转换为优势的观念与习惯。 B可被定义为Brain，即动脑之意， 为针对市场目标或管理目标所规划的策略，再来决定战术中的A应采用何种媒体、事件或景况以达成既订目标。透过组织成员互动的研讨，不但能训练伙伴成长，且让新人较易入门，亦能养成主动参与的习惯。虽然作业较为烦琐，起步也较慢，可是一旦养成习惯，则犹如虎添翼一般；反之，若事业缺乏计划与策略辅佐，成功的机率一定很低。 C为Chance、Contentment，即机会或满足， 是指在达成某一特定目标时，所创造的机会点及是否能满足对方的需求点。 在直销事业中，有许多成功案例，深入探索别人能而自己不能的原因，不是企图心不够、不是方式没有学、不是努力不足，而是未能掌握「关键点」，如果能参透活用「ABC法则」，其所涵盖的范围应是无所不在的，可运用在零售、推荐、售后服务、组织管理、激励、市场开拓、教育训练、待人处事等各方面。 ABC法则是一切成就的根源 许多直销伙伴会将「ABC法则」设定为幼稚园的入门课程，这其实是一项误解；举例说明，博士的英文所写为Ph.D.（意为Doctor of Philosophy，哲学博士），不论数学、企管、化工博士都以Ph.D.称之，之所以如此，乃是因为「哲学」是所有学科的基础；而在直销业，「ABC法则」的地位便和哲学相同，是成就直销事业、倍增组织的关键。 体认ABC法则的重要性，摒弃英雄主义及对人的不信任感，改掉习惯性的消极思想、建立安全感，各位直销伙伴何不一同来活用ABC法则呢？ （出处／直销世纪杂志第72期，1998/12/1）